Waszyngton (KOMUNIKAT PRASOWY - 19 października 2009 r.) - Następujące wydanie zostało dzisiaj wydane przez American Bankers Association:
1) Poznaj bankowców z kilku instytucji finansowych w twojej społeczności.
Zanim poprosisz o pożyczkę, dowiedz się, które instytucje finansowe na twoim rynku udzielają pożyczek firmom takim jak Twoja. Nie wszystkie banki specjalizują się w kredytach dla przedsiębiorstw. Niektóre specjalizują się w udzielaniu pożyczek tylko firmom z określonych branż. Inni pożyczają tylko tym, którzy znajdują się na niektórych etapach cyklu życia firmy (na przykład brak startupów). Współpracuj z bankierami, którzy rozumieją Twoją branżę i dowiedz się, w jaki sposób obecny kryzys finansowy wpłynął na dostępność kredytu w Twojej społeczności. Nie wszystkie banki są w równym stopniu dotknięte obecnym kryzysem finansowym.
$config[code] not foundKolejny powód, aby poradzić sobie z bankami doświadczonymi w twojej branży, dotyczy porad finansowych, które mogą zaoferować. Ponieważ ci bankowcy pracują z firmami borykającymi się z tymi samymi problemami związanymi z branżą, które mogą Ci rzucić wyzwanie, są w lepszej pozycji, aby zapewnić pomocne porady i produkty finansowe dostosowane do potrzeb Twojej firmy. Wielokrotnie porada udzielana przez bankiera jest o wiele ważniejsza niż produkt lub usługa, którą sprzedaje. Szukaj bankiera, który może udzielić porady finansowej, która pomoże Ci przetrwać i dobrze się rozwijać w dzisiejszej gospodarce. Z kolei powinieneś nagrodzić tego bankiera swoim biznesem i lojalnością.
2) Umieć sformułować "propozycję wartości" swojej firmy na rynkach docelowych i swój plan biznesowy, aby do nich dotrzeć.
Jeśli nie możesz jasno powiedzieć, dlaczego inne firmy lub klienci powinni robić interesy z Tobą i jak skutecznie konkurować w wybranych segmentach rynku docelowego, szanse na uzyskanie pożyczki są niewielkie.
Opracuj biznesplan, który ma trzy różne scenariusze: najlepszy przypadek, najbardziej prawdopodobny przypadek i najgorszy przypadek. Chcesz, żeby bankier zrozumiał wszystkie trzy, ponieważ prosisz o wsparcie w dobrych i złych czasach. Przygotuj się również do szczegółowego omówienia założeń leżących u podstaw każdego z tych scenariuszy.
3) Myśl jak bankier.
Zrozumienie ryzyka związanego z działaniem w Twojej branży. Miej plan złagodzenia tych zagrożeń i podziel się nimi z bankierem. Bankowcy i tak zamierzają przeprowadzić analizę ryzyka, więc ważne jest, aby im pomóc. Najprawdopodobniej możesz podać perspektywę, której bankier nie rozważał. Ważne jest, aby bankier zauważył, że rozpoznajesz ryzyko związane z działalnością w twojej branży i że masz plan radzenia sobie z nimi.
4) Opracuj co najmniej dwa sposoby spłaty pożyczki.
Bankowcy szukają źródeł spłaty pierwotnych i wtórnych pożyczek. Ze względu na swoją firmę powinieneś także. Jesteś w najlepszej sytuacji, aby określić możliwe alternatywy spłaty. Przed udzieleniem pożyczki należy omówić te opcje z bankierem. Dodatkowe środki na spłatę mogą obejmować zastawienie zabezpieczenia biznesowego lub osobistego, a także dodanie gwarancji kredytowej przez właścicieli, dostawców lub klientów firmy.
Im większa pewność, że bankier ma, że pożyczka zostanie spłacona "zgodnie z umową", tym bardziej prawdopodobne jest, że nie tylko otrzymasz korzystną decyzję kredytową, ale także najlepszą stopę procentową. Właściciele inteligentnych firm rozumieją, że teraz jest czas, aby pomyśleć o alternatywnych źródłach spłaty, a nie kiedy ich firma popada w kłopoty.
5) Nie pytaj o kredyty, które powinny być finansowane zastrzykami kapitałowymi. Bankowcy nie są opłacani, aby podejmować ryzyko związane z akcjami; zarabiają na pożyczkach, które zostaną spłacone na czas.
Kwota kapitału potrzebna do prowadzenia działalności zależy od kilku czynników. Jeden z najważniejszych dotyczy Twojej branży i roli, jaką Twoja firma odgrywa w tej branży. Wysokość kapitału własnego wymaganego przez producenta będzie inna niż wymagana do prowadzenia działalności w zakresie dystrybucji hurtowej. Detaliści w tej samej branży również będą mieć różne wymogi dotyczące kapitału własnego.
Stabilność branży jest również ważnym czynnikiem wpływającym na wielkość potrzebnego kapitału. Firmy w stabilnych branżach potrzebują mniej kapitału niż firmy działające w branżach podlegających szybkim zmianom. Powodem jest to, że firmy w stabilnych branżach mogą wykazywać wyższy poziom zadłużenia z powodu większej pewności swoich strumieni dochodów.
Kolejny czynnik, który określa wysokość kapitału własnego wymaganego dla Twojej firmy, odnosi się do modelu biznesowego Twojej firmy. Niektóre firmy oferują proste warunki kredytowania w celu zwiększenia udziału w rynku i zwiększenia sprzedaży. Inne firmy działają na zasadzie kasowej. Warunki sprzedaży, które Twoja firma oferuje klientom, mają istotny wpływ na wielkość kapitału własnego, który Twoja firma będzie musiała obsługiwać.
Jeśli Twój produkt lub usługa jest bardzo poszukiwany, warto poprosić swoich klientów o wpłaty z góry na zamówienia oczekujące lub przedłużyć korzystne warunki cenowe dla klientów, którzy płacą za faktury w ciągu 10 dni od otrzymania.
Inną opcją jest zapytanie dostawców o korzystne warunki sprzedaży. Zapytaj, czy pozwolą ci później zapłacić faktury bez odsetek, czy też pozwolą Ci wcześniej uzyskać rabaty na opłacenie faktur. Każde dodatkowe finansowanie klienta lub dostawcy zmniejsza kwotę stałego kapitału obrotowego, który musi być finansowany z wkładów kapitałowych od udziałowców Twojej firmy.
Robert C. Seiwert jest starszym wiceprezesem American Bankers Association. Przed dołączeniem do ABA pan Seiwert był bankowcem przez ponad 30 lat, pełnił funkcję prezesa i dyrektora generalnego wysokowydajnego banku społecznościowego oraz dyrektora marketingu komercyjnego dla jednej z największych instytucji finansowych w kraju.
1
