Tradycyjne finansowanie społecznościowe początkowo bardzo różniło się od pozyskiwania pieniędzy z innych źródeł inwestycyjnych.
Ważne jest wyjaśnienie, jakie rodzaje finansowania społecznościowego są omawiane, ponieważ termin ten jest stosowany do różnych rodzajów pozyskiwania funduszy.
Definiowanie crowdfunding dla małych firm
Podczas gdy niektórzy odnoszą się do tego, co Kickstarter robi jako "crowdfunding darowizny", większość zebranych tam pieniędzy jest w rzeczywistości oparta na nagrodach.
$config[code] not foundZwolennicy mogą składać darowizny bez otrzymywania nagród; jednak większość kwot jest zastawionych, aby kwalifikować się do określonej nagrody.
Organizacje non-profit czasami stosują słowo crowdfunding do gromadzenia darowizn. Ale to nie jest to, co umożliwia Kickstarter, ani co jest dostępne dla małych firm.
Istnieją również witryny z darowiznami, takie jak GoFundMe, które są zwykle uważane za "osobiste finansowanie społecznościowe" w przypadku takich potrzeb, jak rachunki medyczne lub powrót do zdrowia po katastrofach.
Nie wspominają o gromadzeniu pieniędzy dla firm w swoich często zadawanych pytaniach jako odpowiedzi "na co mogę zebrać pieniądze?" Lub w stopce ich strony głównej.
Ale mają sekcję "zobacz wszystko" pod hasłem "Fundraise", która przeznaczona jest dla fundraiserów biznesowych.
Ponieważ biznes nie jest ich głównym celem, będzie mniej konkurencji, ale także mniej widoczności. Może to być dobra opcja, jeśli Twoja firma ma interes publiczny lub charytatywny.
Zakładanie ogrodów dla szkół, bezpłatne fryzury i ukrywanie rasistowskich lub związanych z gangiem tatuaży za darmo to przykłady udanych kampanii GoFundMe.
Dwa typy finansowania społecznościowego, które są najbardziej przydatne dla małych firm, to crowdfunding oparty na nagrodach, z którego korzystają takie strony, jak Kickstarter i nowsze finansowanie społecznościowe.
Co to jest crowdfunding oparty na nagrodach?
Platformy, w tym Kickstarter i IndieGoGo, były pierwotnie przeznaczone wyłącznie na finansowanie crowdfundingowe oparte na nagrodach.
Kampanie musiały dotyczyć twórczych projektów, produktów lub usług, które oferują wyniki i przyciągają wystarczająco dużą grupę ludzi, aby uzyskać silne wsparcie.
Firmy, które mogą korzystać z crowdfundingu opartego na nagrodach, obejmują:
- Artyści
- Projektanci
- Twórcy filmów
- Wynalazcy
- Producenci
- Muzycy
- Wydawcy
Pieniądze na pokrycie kosztów operacyjnych dla istniejącej firmy nie mogą zostać podniesione przy użyciu tego typu finansowania społecznościowego.
Czym jest crowdfunding kapitałowy?
Ustawa JOBS uchwalona w 2012 r. Otworzyła spółkom możliwość uzyskania inwestorów za pośrednictwem platform crowdfundingowych akcji.
Rozszerzyło to dostępne rodzaje finansowania społecznościowego, prowadząc do prognoz, że dodanie typów hybrydowych może spowodować, że inwestycje w crowdfunding osiągną wartość 8 miliardów dolarów do roku 2020.
Po złagodzeniu przez SEC rozporządzenia zmieniającego A + inwestorzy nie muszą już być akredytowani do uczestnictwa.
Ryan Caldbeck, założyciel i dyrektor generalny firmy private equity CircleUp, argumentuje, że termin "finansowanie społecznościowe" jest niedokładne i dezorientujące.
Sugeruje, że można go nazwać "inwestowaniem na rynku" pod względem dokładności, ponieważ tłumy nie są koniecznie zaangażowane.
IndieGoGo współpracuje z MicroVentures, aby oferować własne fundusze kapitałowe. Następnie, w grudniu 2017 r., Ogłosili, że pozwolą także inwestorom zainwestować w tokeny kryptowalutowe dla ofert początkowych monet (ICO).
Kickstarter stwierdził, że nie będzie zaangażowany w finansowanie społecznościowe.
Sukces wymaga marketingu przed wprowadzeniem na rynek
Jedną z głównych wyzwań jest jedna z zalet crowdfundingu. Wiele nadziei, że platformy crowdfundingowe dużej widowni już istnieją, będzie wszystkim, czego potrzeba, by zebrać fundusze.
Prowadzenie skutecznej kampanii crowdfundingowej może generować reklamę Twojej firmy lub nowego produktu, ale sukces pochodzi z marketingu przed wprowadzeniem na rynek.
Greg Jacobs, który użył IndieGoGo, by sprzedać 502,000 $ swojego produktu w ciągu około 30 dni, mówi, że twoje wstępne uruchomienie ma kluczowe znaczenie.
W tym filmie doradza, że dla optymalnej korzyści powinieneś być w stanie sprzedać 100% swojego celu przed rozpoczęciem kampanii crowdfundingowej.
Chociaż bardzo niewielu ma szczęście bez wcześniejszej ciężkiej promocji, reszta zawodzi.
Jesteś odpowiedzialny za budowanie emocji i wysyłanie wystarczającej ilości ruchu i kupujących, aby osiągnąć swój cel.
Jacobs podzielił się tym, że z jego doświadczeń wynika, że jego zwolennicy to 50% osób, które wiedzą, że potrzebują tego, co oferujesz, oraz 50% "grup crowdfundingowych", które lubią wspierać zwycięzców. Doradza kierowanie obu grup, aby zmaksymalizować sukces.
Co się dzieje bez promocji pre-launch
Zastanów się, gdzie pojawi się Twoja kampania na platformie crowdfundingowej. Odwiedź strony główne i policz liczbę wyświetlanych kampanii.
Weźmy Kickstarter jako przykład (ponieważ są największe). Kliknij link "Wyświetl wszystkie". Dziś na tej stronie jest 235 projektów "polecanych dla mnie".
Ale to nie wszystkie aktywne kampanie. Jeśli kliknę x, aby usunąć "zalecane dla mnie", teraz jest 3 406 aktywnych projektów.
Jakie szanse ma twój projekt na bycie widzianym bez promocji? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób projekty odnoszą sukces w wyniku marketingu przed wprowadzeniem na rynek.
Jak działają algorytmy crowdfundingowe
Podczas gdy algorytmy każdej platformy będą nieco inne, prawdopodobnie wszystkie wykorzystują podobne czynniki z nieznacznie zmienionym ważeniem tego, co najważniejsze.
Algorytmy te mogą się zmieniać z biegiem czasu i tylko projektanci każdej platformy mogą wiedzieć dokładnie, jak działają.
Ale jest możliwe, aby ktoś teoretyzował, w jaki sposób działają. Zobacz dane z tej analizy algorytmu Kickstarter, na przykład.
W nim autor stwierdza, że czynnikami tymi są:
- Zwolennicy dziennie
- Procent sfinansowany
- Razem zastawione
Ustawiając niską kwotę celu, aby zwiększyć procentowy udział w funduszu i składając na niego listy chętnych do wcześniejszego przyrzeczenia, wszystkie te trzy czynniki pozostają pod Twoją kontrolą.
To właśnie Twoja autopromocja określa, czy Twoja kampania trafia do większego odsetka odbiorców platformy crowdfundingowej, aby jeszcze bardziej zwiększyć jej skuteczność.
Dokładnie określ swoją kwotę celu
Czy udało ci się złapać, że wyznacza sobie cel w wysokości, którą wie, że może już sprzedać? Na Kickstarterze, jeśli nie osiągniesz swojego celu, cała twoja ciężka praca zostanie zmarnowana. Są unikalne w swoim modelu biznesowym "wszystko albo nic".
IndieGoGo początkowo oferowało wybór płacenia wyższego procentu, aby utrzymać dowolną kwotę i mniejszy procent za wszystko lub nic, ale teraz procent jest taki sam dla obu opcji.
Wybierz, które rozwiązanie najlepiej pasuje do Twojego projektu, w zależności od tego, czy potrzebujesz pełnej kwoty, aby zrealizować oferowane nagrody, czy możesz przejść do przodu z częściową kwotą.
Jeśli potrzebujesz określonej kwoty, aby zamówić produkty sprzedawane przez Twoją kampanię i nie możesz ich zebrać, skąd otrzymasz pieniądze na wywiązanie się z zobowiązań wobec tych osób?
Jest jeszcze inny powód, by wyznaczyć cel niższy od twoich najśmielszych pragnień. Podnoszenie wiele razy więcej niż kwota docelowa zapewnia psychologiczną zachętę, która zachęca więcej osób, które mogłyby wziąć udział w konkursie.
Bądź na tyle dokładny, jak to możliwe, z szacunkami kosztów. Mimo, że Double Fine podbił osiem razy kwotę bramkową, okazało się, że są niedofinansowane.
Jak to się mogło stać? Ich sukces na arenie międzynarodowej znacznie zwiększył koszty wysyłki na jeden z ich atutów, kosztowny materiał dokumentalny na temat procesu tworzenia gry.
Kiedy więc prowadzisz liczby, pamiętaj, by ocenić tyle możliwych scenariuszy, ile możesz sobie wyobrazić. A jeśli wciąż masz taką niespodziankę, wymyślić równie twórcze rozwiązanie.
Strategia crowdfundingowa
Utworzenie społeczności, która będzie wspierać twoją przyszłą kampanię, będzie niezbędne do przedsprzedania 100% Twojego celu.
Wykonaj poniższe czynności przed uruchomieniem kampanii crowdfundingowej.
- Zbadaj swoich odbiorców
- Wybierz odpowiednią platformę crowdfundingową
- Uruchom witrynę lub stronę docelową
- Utwórz bloga
- Twórz przydatne sieci w mediach społecznościowych
- Użyj informacji prasowych
- Uzyskaj od sponsorów subskrybowanie list e-mailowych
- Wybierz optymalny czas
- Korzystaj z aplikacji, by dotrzeć do rynków międzynarodowych
Drugi krok jest tak ważny, że zasługuje na osobną sekcję.
Opowiadanie swojej historii w przekonujący sposób
Skuteczność przygotowań do premiery i marketingu zależy od tego, czy potrafisz dobrze przekazać swoją historię i zachęcić potencjalnych nabywców do zainteresowania się Twoją wizją.
Przygotowując materiały, filmy i zachęty, skoncentruj się na tym, w jaki sposób Twoi klienci skorzystają z ofert.
Przejrzyj udane kampanie, aby uzyskać pomysły. Sporządź listę sekcji i zachęt, z których korzystają inne kampanie.
Na przykład spójrz na kampanię, która pozwoliła firmie Micro zebrać 3,4 miliona USD na pierwszą drukarkę 3D dla konsumentów. Należy pamiętać, że obejmowały one:
- Filmy wideo
- Obrazy
- Ich historia
- Specyfikacja techniczna
- Oś czasu produkcji
- Ryzyka i wyzwania
- Linki do ich kont społecznościowych
- Małe kwoty darowizny w wysokości 1 $ i 5 $, więc każdy może być zwolennikiem i zostawiać komentarze
Zrób to w przypadku polecanych kampanii, historii sukcesu, a zwłaszcza tych, które są podobne do twoich.
Tworzenie historii kampanii zajmie o wiele więcej czasu niż się spodziewamy i jest niezbędną inwestycją.
Zrób to dobrze i podobnie jak Will i Erica Messmer Twoja firma może być nawet wspierana przez QuickBooks.
Budowanie społeczności
Utworzenie istniejącej społeczności, która będzie wspierać Twoje kampanie, jest idealne. Ponieważ Paul Wheaton stworzył Permies, forum permakultury, jego kampania Permaculture Design Course Kickstarter została w pełni sfinansowana w ciągu 22 godzin.
Poważnie rozważ utworzenie własnej społeczności. Nie musi to być tak trudne technicznie, jak uruchomienie własnego forum (chociaż kontrolowanie platformy ma długoterminowe zalety). Może to być tak proste, jak uruchomienie grupy na Facebooku.
Mam nadzieję, że jesteś już połączony z innymi, którzy podzielają twoją pasję. Jeśli to nie pomoże, skontaktuj się z założycielami istniejących grup i sprawdź, czy mogą oni chcieć udostępnić swoją kampanię swoim członkom.
Jak sprzedać swoją kampanię crowdfundingową
Sprzedaj kampanię finansowania społecznościowego w ten sam sposób, w jaki promujesz firmę. Najważniejszym problemem jest to, że przed uruchomieniem musisz wyrównywać backers i media.
Optymalna oferta medialna pojawia się na samym początku kampanii, a podmioty wspierające mają maksymalny czas na podjęcie decyzji o udzieleniu wsparcia.
Wysyłaj komunikaty prasowe, ale nie polegaj wyłącznie na nich. Sięgnij do odpowiednich publikacji z dużym wyprzedzeniem i zapytaj, jakie opcje są dostępne.
Członkowie mediów często korzystają z Twittera, więc stwórz tam konto i zastosuj wskazówki z crowdfundingu na Twitterze, aby do nich dotrzeć.
Korzystaj z mediów społecznościowych na swoją korzyść. Na które platformy skupić się najbardziej, zależy od grupy docelowej.
Wiele witryn, w tym SmallBizTrends, zapewnia środki do dotarcia do dużej grupy odbiorców za pośrednictwem sponsorowanych treści, czasopism cyfrowych, reklam natywnych, czatów na Twitterze, seminariów internetowych i wydarzeń na Facebooku.
Wynajmij agencję marketingową crowdfundingową
Jeśli marketing naprawdę nie jest twoją siłą lub nie masz czasu, aby zrobić to sam, możesz wynająć agencję specjalizującą się w marketingu crowdfundingowym.
Nie bierz słowa za swoje umiejętności. Zapytaj o udane kampanie, aby upewnić się, że mają wystarczające doświadczenie, aby zagwarantować, że zostaną zatrudnieni.
Poproś o dostarczenie studiów przypadku i referencji klientów. Następnie odwiedź strony finansowania społecznościowego każdej z nich, aby zobaczyć przykłady ich pracy.
Zapoznaj się z tymi wskazówkami, jak oceniać roszczenia agencji za pomocą wskaźników KPI i wyników, o które prosili ich klienci, a nie marności.
Kickstarter oferuje listę usług opartych na zasługach tutaj, ale nie zawiera żadnych marketingowców. Oferują wytyczne dotyczące oceny agencji marketingowych.
IndieGoGo oferuje sprawdzone agencje marketingowe w swoim katalogu ekspertów.
Zaplanuj naprzód dla płatności podatkowych
Gdy ustalisz swoje cele dla swoich kampanii crowdfundingowych, pamiętaj, by czas dochodu spadł w tym samym roku co wydatki związane z tym dochodem.
Kiedy Jenny Wicker zebrała 42 000 USD w grudniu jednego roku, ale nie mogła złożyć zlecenia produkcyjnego do stycznia, nie mogła zrekompensować podatków należnych z tytułu kosztów towarzyszących w następnym roku.
Weź pod uwagę podatki podczas ustalania swoich celów, a także decyduj o czasie rozpoczęcia.
Dodano korzyści z crowdfundingu
Poza promocją, którą może wygenerować Twoja kampania, korzystanie z crowdfundingu przynosi dodatkowe korzyści.
Ponieważ kampania jest wspierana przez kupujących, nawet większe firmy, takie jak Sony, wykorzystują crowdfunding, aby przetestować rynek.
Ci kibice nie tylko mówią, że kupią - oni z góry zarabiają pieniądze.
Możesz zmierzyć popyt na to, co oferujesz. I ci wcześni kibice są bardziej skłonni zostać ewangelistami, którzy rozpowszechnią informacje o twojej firmie.
Twoje szanse na sukces
Od sierpnia 2018 r. 63,71% projektów Kickstarter nie powiodło się. Jeśli nie chcesz być częścią tej statystyki, zastosuj wskazówki w tym poście oraz w książce Crowd Start.
Ponadto korzystaj z zasobów udostępnianych przez każdą platformę. Odwiedź centrum edukacji na IndieGoGo i Podręcznik dla twórców dostępny na Kickstarterze.
Jeśli wybierzesz inną platformę, poszukaj zasobów i wskazówek, które zapewniają.
Zainwestuj cały czas, aby przygotować swoją kreację, zbudować społeczność, dotrzeć do mediów i skonfigurować pre-launch.
Zaplanuj być dostępny, aby pozostać na szczycie kampanii po jej uruchomieniu. Zwolennicy będą oczekiwać regularnych aktualizacji i niezwłocznie odpowiedzą na ich pytania i komentarze.
Finansowanie społecznościowe nie jest szybkie ani łatwe, ale może być dobrym sposobem na sfinansowanie startupu, uruchomienia projektu lub małej firmy.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
