Gratulacje: Wydałeś dużo krwi, potu i łez, rozwijając to, co uważasz za niesamowity nowy produkt. Być może zbudowałeś nawet całą firmę wokół tego produktu. Teraz jesteś gotowy, aby dostarczyć go konsumentom lub innym firmom.
Ale tak trudne, jak rozwój produktu może być, uzyskanie produktu na półkach może być równie trudne, szczególnie dla właścicieli firm po raz pierwszy.
$config[code] not foundAby zdobyć wskazówki, jak zdobyć nowy produkt, należy zwrócić uwagę na członków Rady Młodego Przedsiębiorcy (YEC), organizacji zapraszającej, składającej się z najbardziej obiecujących młodych przedsiębiorców w kraju, następującej kwestii:
"Jaka jest jedna rada, którą dałbyś przedsiębiorcom, próbującym wprowadzić nowy produkt fizyczny do dużego sklepu? Co powinni wnieść do stołu, aby przypieczętować umowę?
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
1. Miej renomowany zapis trasy
"Jedną z rzeczy, którą przedsiębiorcy powinni wnieść do stołu, gdy próbuje się wprowadzić nowy produkt do dużego sklepu, jest solidny dowód na to, że osiągnęli dobre wyniki. Jeśli jesteś startupem, sprzedawcy dużych pudeł nie dadzą Ci drugiego spojrzenia. Przedsiębiorca musi również być skłonny dostosować się do wszelkich próśb złożonych przez dostawcę, takich jak ulepszenie produktu lub dostosowanie punktu cenowego. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Zaproponuj ofertę konsygnacyjną
"Jeśli sklep jest własnością prywatną lub jest zarządzany przez jedną lub dwie osoby, możesz mieć dużą szansę na uzyskanie produktu na półkach, oferując ofertę konsygnacyjną. Oznacza to, że sprzedawca nie musi podejmować żadnego wstępnego ryzyka finansowego, aby magazynować towary, ale wciąż może zarabiać. To świetny sposób na przetestowanie i udowodnienie, co kupią ich klienci, a każdy może zarabiać w tym samym czasie. "~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Buduj marki, a nie produkty
"Wielu przedsiębiorców opracowało wspaniałe produkty użytkowe, ale często zapominamy, że konsumenci nie łączą się z produktami; łączą się emocjonalnie z markami. Musisz zbudować markę wokół swojego produktu, aby mógł on konkurować (lub mieć wiarygodność) w dużym otoczeniu sklepu. Sklepy muszą widzieć, że budujesz coś więcej niż funkcjonalny produkt - chcesz budować markę. "~ Jake Stutzman, Elevate
4. Mają przyczepność, przyczepność, przyczepność
"Najlepiej, gdybyś miał istniejące przychody lub zamówienia wstępne. Jeśli możesz pokazać, że twój produkt dobrze się sprzedaje, znacznie zwiększasz szanse na wejście. Ważne jest również, aby przedsiębiorcy przynieśli prototypy i opakowania o jakości produkcyjnej i byli przygotowani na zaopatrzenie dużego sprzedawcy. Crowdfunding to świetny sposób na pozyskanie finansowania od klientów, aby pomóc w osiągnięciu tych celów pośrednich. "~ Eric Corl, Wspólna spółka z ograniczoną odpowiedzialnością
5. Masz ofertę hurtową "pod klucz"
"Duże sklepy niosą tysiące produktów. Kiedy sprzedajesz swój produkt, na pewno musisz wykazać wiarygodność produktu (pomocna jest świetna prasa i silne wsparcie społeczne). Przedsiębiorcy nie mogą zapominać, że duże sklepy mają bardzo specyficzne sposoby pracy z dostawcami. Ułatw integrację marki dzięki prostemu rozwiązaniu. Ogranicz wybór i dopasuj swoją ofertę do swoich potrzeb. "~ Aaron Schwartz, Modyfikuj Zegarki
6. Zbuduj swoje internetowe zasoby marketingowe
"Buduj swoje zasoby marketingowe online. Sklepy sprawdzają zdolność firmy do wspierania działań marketingowych związanych z przewożonymi produktami. Jeśli właściciel małej firmy lub przedsiębiorca ma możliwość przyciągnięcia klientów do sklepu, sklep ma o wiele więcej zachęt do noszenia produktu przedsiębiorcy. Zacznij więc budować Facebooka. "~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Skoncentruj się na obsłudze klienta
"Sprawdź konkurencyjne produkty sprzedawane w kanale dystrybucji Twojego produktu, a następnie przeczytaj recenzje. Niesamowite są pozytywne opinie, które możesz uzyskać od użytkowników, gdy słuchasz ich skarg i podejmujesz decyzję, by zareagować, zmieniając produkt. Nawet jeśli próbujesz konkurować cenowo, posiadanie wsparcia klienta ma kluczowe znaczenie dla ustalenia twojego produktu jako wartości kupowanej, a nie bez nazwy cytryny. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Upewnij się, że możesz dostarczyć
"Sklepy Big-Box będą szukały partnera, który może realizować i realizować zamówienia. Jeśli nie ustawisz skali, nie marnuj czasu na duży sklep. Nie musisz mieć ekwipunku ani pieniędzy, aby zrealizować zamówienie; wszystko, co musisz zrobić, to mieć wypracowane procesy, dzięki którym możesz zadzwonić do swoich producentów i poprosić ich o przełączenie tak szybko, jak będzie to konieczne. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. Poznaj sklep
"Musisz znać sklep, do którego się wybierasz, wewnątrz i na zewnątrz. Dowiedz się, które przejścia / podłogi niosą marki i produkty; pokaż im, że możesz zmieścić się w tych produktach. Nic nie zwalnia hurtowych kupujących szybciej niż wtedy, gdy uważają, że nie znasz ich klientów i / lub produktów. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Zbuduj sieć zanim jej potrzebujesz
"Tak jak we wszystkim innym, kogo znasz. Jeśli masz już połączenia w dużym sklepie, będziesz miał o wiele łatwiejsze spotkanie. Samo to nie zapieczętuje umowy, ale posiadanie odpowiednich połączeń z pewnością wygładzi ten proces. "~ Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
Przechowywać półki Zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: Small Business Growth 8 Comments ▼
