Sprzedaż jest przerażająca dla wielu właścicieli małych firm, ale jeśli potrafisz wymyślić, jak przekształcić strach przed sprzedażą w odwagę sprzedaży, zmienisz grę w swojej firmie. Kluczowa lekcja, jaką poznałem w zakresie sprzedaży, w ciągu prawie 17 lat w biznesie polega na tym, że różnica między uzyskaniem perspektywy i przekształceniem tej szansy w klienta może być krótsza i krótsza z zaledwie kilkoma krokami. Oto sposoby na zmniejszenie tej luki:
$config[code] not found- Przyspiesz cykl sprzedaży.
- Pozbądź się niewykwalifikowanych perspektyw.
- Konwertuj z ufnością.
- Usuń strach ze sprzedaży na dobre.
Krok 1: Dowiedz się, kto jest Twoim docelowym odbiorcą z 100 procentami pewności
Nic innego w usuwaniu luki między prospektem a zakończoną sprzedażą nie zadziała bez tego fundamentalnego kroku. Chcesz wiedzieć:
- Kogo słuchają,
- Gdzie spędzają czas zarówno w trybie online, jak i offline,
- Jakie są ich poczucie humoru (to jest bardzo ważne, wierz lub nie!), I
- Jedynym problemem lub wyzwaniem jest to, że utrzymują je w nocy.
Krok 2: Zacieśnij swoją markę biznesową
Zaprojektuj swoją treść podpisu i swoją firmę wokół idealnego klienta. Wykorzystaj język swojego idealnego klienta. Naśladuj styl ekspertów, na których zwracają uwagę. Twórz wpisy na Facebooku na podstawie tego, co lubią widzieć firmy podobne do Twojej. Utwórz wizerunek marki z atrakcyjnymi logo, liniami znaczników i wyraźnym komunikatem o tym, kim jesteś jako firma, dokąd zmierzasz i z kim chcesz się wybrać. Uwaga: blog jest doskonałym miejscem, aby uczynić ten krok rzeczywistością; możesz tworzyć, pielęgnować i kontrolować również w przyszłości.
Krok 3: Przejrzyj swój poprzedni cykl sprzedaży
Zadaj sobie pytanie, ile czasu zajęło przejście z prospektu na sprzedaż ze wszystkimi produktami - nawet jeśli była to jedna sprzedaż jednego produktu lub usługi. Potrzebujesz tego jako badania, aby ograniczyć czas i dodatkowe kroki w procesie sprzedaży.
Krok 4: Wzmocnij swoją świadomość marki
Wykorzystaj to, czego dowiedziałeś się o długości czasu i krokach koniecznych do zamknięcia sprzedaży. Czy Twoi idealni klienci w czasie poprzedniej sprzedaży przeliczali się szybciej niż klienci, którzy nie byli w idealnej grupie docelowej? Najprawdopodobniej odpowiedź brzmi "tak". Rozwiązanie: Podnieś świadomość swojej marki. Rozważ skorzystanie z jednej platformy mediów społecznościowych, aby przyciągnąć klientów docelowych do Twojej witryny.
Krok 5: Spraw, aby świadczyli o Twojej wielkości
Kiedy masz silną świadomość marki w swojej firmie, sprzedaż zwykle zmniejsza się o jeden rok do sześciu miesięcy lub mniej. Czasami można zamknąć w ciągu 10 minut za pomocą jednego połączenia telefonicznego. Kluczem jest, aby Twoi idealni klienci mówili o Tobie niesamowite rzeczy - i nagrywaj je! Referencje wideo to Święty Graal i są one równie trudne do zdobycia. Zacznij od pisemnych referencji na zaufanych platformach, takich jak LinkedIn lub Yelp. Im więcej masz, tym krótsze kroki w cyklu konwersji sprzedaży i im więcej lejek sprzedaży jest wypełniony wysokimi kwalifikacjami.
Postaw te kroki, aby działać i daj mi znać, jak sobie z tym radzisz. Jestem pewien, że to skróci lukę między spotkaniem z potencjalnym klientem a zamknięciem sprzedaży, a skończy na szczęśliwym klientem.
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Zdjęcie szczęśliwego klienta za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
