Motywacja, wpływ i perswazja są ważniejsze niż myślisz. Wszyscy jesteśmy wpływowymi osobami, motywatorami i perswaderami w niektórych aspektach życia, niezależnie od tego, czy przekonanie malucha do zjedzenia jej warzyw, czy zamknięcie sześciostopniowej umowy, motywacji, wpływów i umiejętności perswazji to coś, co wszyscy możemy ulepszyć.
Najlepsze książki o perswazji, motywacji i wpływie
Oto lista 10 książek, które pomogą ci stać się bardziej skutecznym czynnikiem motywującym, wpływającym na nie i przekonującym.
$config[code] not foundWypłata: ukryta logika, która kształtuje nasze motywacje
Dan Ariely
Jeśli wejdziesz do swojego biura dla pracowników, którzy wydają się być mniej niż entuzjastyczni, aby tam być, a następnie odebrać kopię wypłaty Dana Ariely'ego: Ukryta logika, która kształtuje nasze motywacje. To idealna książka do czytania w samolocie lub w niedzielne popołudnie. Jest pełen ciekawych historii, badań naukowych, które będą cię nudzić. Odkryj, czym jest motywacja i dlaczego jest tak złożona. Dowiedz się dokładnie, dlaczego tak łatwo jest demotywować kogoś i dlaczego pieniądze są mniej ważne, niż myślisz. Zastanówcie się, dlaczego tak mocno przywiązujemy się do własnych pomysłów i dlaczego jesteśmy gotowi robić absurdalne rzeczy, aby osiągnąć nieśmiertelność. Otrzymasz inspirację i pomysły, jak nie tylko motywować swój zespół, ale także siebie.
Niewidzialny wpływ: ukryte siły kształtujące zachowanie
Jonah Berger
Pomyśl o ostatniej decyzji, którą podjąłeś; czy to było co jeść, co obejrzeć. Możesz myśleć, że jesteś niezależnym myślicielem, ale mylisz się. Niewidzialny wpływ: Ukryte siły kształtujące zachowanie pokazują dokładnie, jak podatny jesteś na niewidzialny wpływ. Autor Jonah Berger przeprowadził setki eksperymentów, przeanalizował tysiące zakupów i odkrył, że niezależnie od tego, czy zdajemy sobie z tego sprawę, czy nie, jesteśmy pod subtelnym wpływem ludzi wokół nas. W tej książce zobaczysz, co motywuje nas w domu iw pracy, dlaczego nowe produkty powinny być inne - ale nie że inaczej, jak podejmować lepsze decyzje i jak przekształcać, obcy w sojuszników, po prostu robiąc to, co robią małpy.
Automatyczny wpływ: nowa siła do zmiany w pracy i życiu
Erik Van Alstine
Podczas gdy większość książek o wpływach dotyczy tego, jak wpływać na innych, Automatyczny Wpływ: Nowa Moc dla Zmiany w Pracy i Życiu jest bardziej o dekonstrukcji wpływu jako prostego procesu, który obejmuje widzenie, odczuwanie i działanie. Autor Erik Van Alstine pokazuje, jak twój mózg przetwarza informacje i napędza następną akcję. Książka jest napisana w pięciu częściach; każda część badająca to, co autor nazywa "wodą, w której żyjemy", jest siłą automatycznego wpływu. Każda sekcja przybliża Cię do zrozumienia tej mocy, jak działa i jak nią sterować, aby jak najlepiej wykorzystać życie. Kiedy zrozumiesz siłę automatycznego wpływu, zrozumiesz szczęście i dlaczego je realizujemy, znajdziesz sposoby na walkę z depresją i dogadywanie się z nawet najtrudniejszymi ludźmi.
The Business of Persuasion: Harold Burson o Public Relations
Harold Burson
Uwaga miłośników historii biznesu: The Business of Persuasion: Harold Burson on Public Relations to książka, którą będziesz musiał dodać do swojej listy lektur. Wyobraź sobie, że historia kryje się za kultowymi kampaniami PR, takimi jak katastrofa w Bhopalu w Union Carbide, słynna "nowa cola" Coca-Coli, w której Burson namawia firmę, by błagała o pokorę, lub w jaki sposób pomógł on poczta odzyskać nasze zaufanie po tym, jak wąglik przeraża po 9 / 11. W czasach, gdy PR został zdegradowany do mediów społecznościowych, książka ta odzyska podziw dla krytycznej funkcji biznesowej. Książka zawiera pięć zasad PR, które będą dobrze służyć każdej firmie; prawdę mówiąc, nie informujcie, nie przekonywajcie, zawsze określcie właściwy problem i rozwiązujcie go, bądźcie dyskretni i komunikujcie jednym głosem.
Dojazd do "Tak i": The Art of Business Improv
przez Bob Kulhan
Niezależnie od tego, czy pracujesz w wewnętrznym zespole roboczym, czy w wirtualnym zespole, "Dostawanie się do" Tak i ": Art of Business Improv to książka, która da ci zupełnie nowe spojrzenie na to, jak być częścią wysoce produktywnego zespołu roboczego. Autor i weteran improwizatora, Bob Kulhan pokaże ci, jak poprawić swoje szanse na sukces, stosując podstawowe zasady dotyczące komedii, które pozwolą trenować twój umysł, by reagować, dostosowywać się i skutecznie komunikować, zanim zdarzy się kryzys. Po przeczytaniu tej książki będziesz mógł skupić się na możliwościach i potencjale bez obawy o niepowodzenie, Będziesz mógł tworzyć zespoły, które wiedzą, jak osiągnąć cele, a faktycznie będziesz w stanie zmniejszyć obroty, tworząc miejsce pracy, które zdobywa i utrzymuje najlepsze talenty.
Przejdź do Aha !: Odkryj swoje pozycjonowanie DNA i zdominuj swój konkurs
Andy Cunningham
Jeśli Twoja firma nie osiąga swoich celów, prawdopodobnie dlatego, że nie odpowiedziałeś na najbardziej podstawowe pytania; kim jesteśmy i dlaczego mamy znaczenie. W grze Get to Aha !: Discover Your Positioning DNA i zdominuj swój konkurs, autor Andy Cunningham przedstawi ci jego unikalną strukturę, która pomoże ci zidentyfikować unikalne DNA Twojej firmy. Cunningham identyfikuje trzy typy spółek; Matki są zorientowane na klienta, mechanika jest zorientowana na produkt, a misjonarze są zorientowani na koncepcje. jest absolutnie niezbędne, abyś wiedział, jakiego typu firma jest w stanie stworzyć autentyczną i ostatecznie "lepką" pozycję na rynku. To nie jest kolejna książka marketingowa. To książka, która pomoże Ci uporządkować swój biznes
The Science of Selling: sprawdzone strategie, dzięki którym możesz zdobyć nagrodę, wpłynąć na decyzje i zamknąć umowę
David Hoffeld
Czy wiesz, że 63% zachowań praktykujących sprzedaż faktycznie nie działa? Nie tylko to, ale ponad połowa wszystkich sprzedawców nie spełnia swoich limitów. Jeśli brzmi to jak coś, z czym masz do czynienia, przeczytaj artykuł "Nauka o sprzedaży": sprawdzone strategie, dzięki którym możesz zdobyć nagrodę, decyzje dotyczące wpływu i zamknąć umowę. To nie jest tylko książka o tym, jak sprzedawać sprzedawcom, to naprawdę książka o wpływach i wykorzystaniu siły wpływu w wielu rozmowach, w których musisz wpłynąć lub przekonać ludzi do swojego sposobu myślenia. Na przykład możesz użyć tych technik, aby pozyskać negatywnych współpracowników lub poprawić relacje z trudnymi klientami lub skorzystać z niektórych technik, aby zmotywować pracowników lub przekazać swoje pomysły. Oczywiście, jeśli jesteś w sprzedaży, to pomoże ci szybciej zamykać więcej transakcji.
Serce i sprzedaj
autorstwa Shari Levitin
Heart and Sell to nowe spojrzenie na sprzedaż. Nie chodzi tylko o podążanie za procesem, chodzi o zrozumienie, jak działają ludzie. Autorka, profesor, trener i globalny guru sprzedaży Shari Levitin podziela jej proces skutecznej sprzedaży w erze cyfrowej. W dzisiejszym klimacie sprzedaży, jeśli nie dopasujesz emocjonalnych potrzeb swoich klientów do ich intencji zakupu, przegrasz. Odkryjesz 7 czynników motywujących, które wpływają na każdą decyzję, dopasujesz proces sprzedaży do tego, w jaki sposób ludzie kupują, uczą się i rozumieją dziesięć uniwersalnych prawd, które pomogą Ci pokonać twój limit sprzedaży bez stresowania lub utraty duszy.
Czy zrobiłbyś to swojej matce ?: Standard "Make Mom Proud", jak traktować swoich klientów
Jeanne Bliss
Wraz z rozwojem Twojej firmy wprowadzisz coraz więcej zasad i procedur. Ale zanim przejdziesz za dużo procesów między tobą a klientem, przeczytaj Czy zrobiłbyś to swojej matce ?: Standard "Make Mom Proud", jak traktować swoich klientów. Autorka Jeanne Bliss ratuje firmy przed ich najgorszymi zachowaniami, przypominając im o prostych wartościach, z którymi zaczęli prowadzić działalność i pomagając im włączyć te wartości do większych firm. Zgromadziła przykłady i historie zarówno dużych, jak i małych firm. Na przykład, czy wiesz, że CEO PepsiCo pisze coroczny list do rodziców swoich 400 najlepszych dyrektorów, dziękując im za wartości, które zaszczepili w liderach firmy. Zobacz, jak Twoja firma może skorzystać ze standardu "Make Mom Proud".
Blue Ocean Shift: Beyond Competing - udowodnione kroki, aby wzbudzić zaufanie i wykorzystać nowy wzrost
W. Chan Kim i Renee Mauborgne
Jeśli jesteś fanem Blue Ocean Strategy, pokochasz Blue Ocean Shift: Beyond Competing - udowodnione kroki, aby zainspirować zaufanie i wykorzystać nowy wzrost, bardzo oczekiwane śledzenie książki, która zmieniła sposób, w jaki patrzyliśmy na konkurencję. W projekcie Blue Ocean Shift autorzy przeanalizowali i porównali sukcesy i porażki projektów błękitnego oceanu z całego świata, zainspirowanych ich książką. Wyszli z pięciostopniowym podejściem, aby pomóc firmom odnieść sukces dzisiaj. Oprócz tego, autorzy omawiają także kilka lekcji, które wyciągnięto od czasu opublikowania oryginalnej strategii Blue Ocean, takiej jak zakłócenie rynku nie jest jedyną drogą do sukcesu, koncentracja na konkurencji jest strategią przegrywającą, wartość innowacji jest lepsza niż innowacje technologiczne i wreszcie ludzkość jest lepsza niż marchew i patyki.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
7 komentarzy ▼
