Mam dla ciebie wyzwanie, jeśli masz na to ochotę. Jesteś gotowy?
Chcę, abyś ignorował każde wcześniejsze wyobrażenie o franchisingu przez kilka minut. Udawaj, że to twój pierwszy raz, poznając model franczyzy. Bądź zjednoczony z nowością tego. Sprawa?
Załóżmy, że jesteś właścicielem firmy szkoleniowej dla psów. Twoja firma rozwija się stabilnie od kiedy zacząłeś to 4 lata temu. Co roku zatrudniacie więcej osób i myślicie o ekspansji, zwłaszcza że idealna przestrzeń handlowa otworzyła się niedawno w parku przemysłowym na dwóch przedmieściach.
W twoim umyśle, teraz nadszedł czas, aby to zrobić, ponieważ stawki pożyczek dla małych przedsiębiorstw są na historycznie niskim poziomie.
Właśnie się rozgrzewasz
Co masz naprawdę Chciałbym przekształcić twój biznes szkolenia psów w franczyzowa biznes. W ten sposób możesz dalej rozwijać swój biznes, korzystając z pieniędzy innych osób. (OPM)
Na pozór z pewnością brzmi to jak świetny plan. Zainwestowałbyś pieniądze potrzebne do prowadzenia działalności franczyzowej, a gdy zacząłeś sprzedawać franczyzy, byłbyś w stanie odzyskać swoje pieniądze. Te pieniądze pochodzą z co najmniej dwóch miejsc; opłaty franchisingowe i stałe opłaty licencyjne.
Rozwijanie franczyzy
Jeśli masz zamiar założyć firmę jako franczyzę, twoje pierwsze ruchy muszą być prawidłowe. Mój nieżyjący ojciec nauczył mnie czegoś bardzo cennego w rozwoju franczyzy i ma to związek z pieniędzmi. Powiedział, że największym błędem, jaki popełniają ludzie, którzy chcą franchisingować swoje firmy, jest to, że robią to taniej.
Doskonałym tego przykładem jest ktoś tylko korzysta z adwokata przy opracowywaniu koncepcji franczyzy. Jest dużo więcej do rozwoju franczyzy niż wymogi prawne potrzebne do franchisingu. Ale z jakiegoś powodu większość ludzi, z którymi rozmawiam, koncentruje się na laserze na kwestiach prawnych.
Opłaty prawne za założenie franczyzy wynoszą około 15 000 USD i tak dalej mógłby uciec z wydatkami poniżej 20 000 $, aby uruchomić franczyzę. Ale nie będzie to bardzo udane. To dlatego, że w rozwój franczyzy jest znacznie więcej rzeczy.
Rzeczy takie jak:
- Tworzenie biznesplanu
- Pisanie instrukcji operacyjnej
- Opracowanie planu marketingowego
- Tworzenie stron internetowych
- Wdrożenie technologii
- Opracowanie programu szkoleniowego
- Rekrutacja Franczyzobiorcy
- Ustawienia systemu wsparcia Franczyzobiorcy
Najważniejsze: Jeśli planujesz przekształcić swój biznes w franczyzę, naprawdę musisz współpracować z firmą franchisingową, która pomoże ci zrobić wszystko od A-Z. W przeciwnym razie będziesz miał szczęście sprzedać 1-2 franczyzy, jeśli w ogóle.
Słowo ostrzeżenia: upewnij się, że dokładnie sprawdzasz jakąkolwiek firmę franczyzową, którą zamierzasz wynająć. Poproś o wiele referencji. Może się okazać, że niektórzy z nich są zbyt chętni, aby przekształcić swój niezależny biznes w firmę franczyzową.
The Inny Powód, dla którego chcesz promować swoją firmę
Obraz, który masz w głowie, jak to jest być dyrektorem generalnym 250-osobowej sieci franczyzy, jest bardzo atrakcyjny. Twój obraz może zawierać nawet 5,000 stóp kwadratowych domu na plaży w Maui.
Ponieważ jak widzisz, 250 jednostek franchisingowych płaci ci miesięczne tantiemy w wysokości około 2000 $ każdy = 500 000 $, co przekłada się na 6 milionów dolarów rocznie tylko z opłat licencyjnych. I nie zapomnij o opłatach z tytułu franchisingu, które otrzymasz za każdym razem, gdy będziesz sprzedawać nową franczyzę.
Oczywiście, istnieje wiele bieżących wydatków, które będziesz musiał objąć jako franczyzodawca, ale nadal będziesz bardzo dobrze.
Każdy potencjalny franchisingodawca, z którym kiedykolwiek rozmawiałem, chce sprzedać 100-200 franczyz, aby mogli zarobić dużo pieniędzy. Prosta matematyka, którą właśnie wam pokazałem, dowodzi tego jest możliwe do zrobienia.
Co za wspaniały model biznesowy; wymyślasz koncepcję, inwestujesz z góry pieniądze, aby rozwinąć ją na zasadzie franczyzy, użyj OPM, aby ją rozwinąć, a następnie zaangażuj ludzi, którzy w nią zainwestowali zapłacić ci tantiemy co miesiąc za możliwość wykorzystania Twój system biznesowy. Tak więc, jako franczyzodawca, zarabiasz pieniądze od franczyzobiorców.
Nie, nie jesteś
Według Lonnie Helgerson, dyrektora ds. Rozwoju franczyzy, który właśnie napisał książkę zatytułowaną "Five Pennies, Ten Rules, aby z powodzeniem zbudować markę franczyzową i zmaksymalizować zyski systemu", franczyzodawcy zyskują nie rób tego pochodzą od franczyzobiorców.
Z książki Helgersona:
"Często mówię moim pracownikom, że jako franchisodawca nie zarabiamy pieniędzy po otrzymaniu tantiem. My i nasi franczyzobiorcy zarabiamy, gdy system punktu sprzedaży dzwoni do klienta, a naszym zadaniem jest pomóc naszym franczyzobiorcom w sprzedaży dużej ilości towaru. Utrata wzroku prowadzi do zmniejszenia sprzedaży, frustracji franczyzobiorców, a z czasem stanie się poważnym problemem związanym z brandingiem. "
Na początku tego postu poprosiłem cię o udawanie, że dopiero zaczynasz się uczyć o modelu biznesowym franczyzy. Zachęciłem cię również do rezygnacji z wcześniejszych wyobrażeń na temat franchisingu. Czy widzisz, dlaczego?
Lonnie ma 100% poprawności. Jeśli (jako franczyzodawca) nie oferujesz świetnego produktu lub usługi, która umożliwi twoim franczyzodawcom dzwonienie do ich rejestrów … wiele, nie odniesiesz sukcesu. A twoi franczyzobiorcy też nie będą.
Zanim jednak pomyślisz o tym, jak przekształcić swój biznes w serię, upewnij się, że to, co oferujesz, jest wyjątkowe.
Albo Twoja firma może skończyć na psach.
Pytanie Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
6 komentarzy ▼
