Robiąc zakupy dla cukierków na Halloween, widziałem produkty świąteczne wystające z górnej półki w mojej lokalnej aptece. Wygląda na to, że sklepy zaczynają sprzedawać produkty świąteczne wcześniej i wcześniej każdego roku. Ale nawet jeśli nie jesteś wczesnym ptaszkiem, jeśli chodzi o towary, wciąż musisz strategować o swoim planie sprzedaży wakacyjnej już teraz i myśleć o nie tak ekscytujących danych metrycznych, takich jak dni zaległych należności. To nie zaszkodzi upewnij się, że twoje umiejętności zarządzania przepływem gotówki są właściwie wykorzystane.
$config[code] not found
Należne dni należnych rachunków Wykres - dane Sageworks firm prywatnych
Należne dni należnych rachunków
Wielu właścicieli małych firm zostaje przyłapanych na nieświadomości i traci na potencjalnej sprzedaży, z powodu niewystarczającej liczby pracowników, wyczerpania taśm kasowych (powodujących długie oczekiwanie na zatroskanych klientów) lub nawet wyczerpania produktu. Oto kilka wskazówek, które pozwolą Ci pozostać na czatach na długo przed tym, jak poczujesz się chory na wakacyjną muzykę.
1. Przygotuj swój ekwipunek
Spójrz na zeszłoroczną sprzedaż wakacyjną, aby sprawdzić, co musisz kupić. Ryzyko podwójnego lub potrójnego ekwipunku, ale jest lepsze niż wyczerpanie przedmiotu i próbowanie zamówienia w czasie największego sezonu zakupowego w tym roku. Sprawdź teraz ilość zapasów, a wciąż masz trochę czasu na zamówienia last minute.
2. Zdobądź Taktyczne Piętro Sprzedaży
Obejmuje to wszystko, od zatrudniania dużej liczby sprzedawców i przeszkolenia ich do przetrwania w domu warszawskim, który zaczyna się w Czarny piątek (dzień zakupów po Święcie Dziękczynienia w USA) i trwa do nowego roku, do zaopatrzenia się w taśmę odbierającą (i szkolenie pracowników aby go zastąpić). Dowiedz się, ile osób będziesz mieć na rejestrach, pomagając gościom lub zajmując się zwrotami. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się nad wszystkim, co może spowodować problemy i zapisanie ich, abyś mógł ich uniknąć. Czasem wystarczy trochę wcześniejszej myśli i planowania, aby uniknąć mini-kryzysu lub masowego zamieszania.
3. Zyskaj w sprzedaży … Ale odłóż trochę na bok
Podczas gdy zarabiasz więcej w tym sezonie niż jakikolwiek inny, będziesz mieć również więcej opłat za przetwarzanie płatności, mówi Mary Ellen Biery z SageWorks:
"Unikaj dużego szoku przepływu gotówki po wakacjach, myśląc z wyprzedzeniem i planując większy rachunek w styczniu."
Nie zdziw się, gdy masz więcej do zapłacenia, w tym wynagrodzenia, narzędzia i opłaty. Styczeń może być niegrzecznym przebudzeniem, więc bądź przygotowany.
4. Spodziewaj się, że zapłacisz później
Jeśli nie prowadzisz działalności "gotówkowej", prawdopodobnie będziesz mieć zaległe faktury i należności. Nie spodziewaj się, że twoje należności będą wypłacane tak szybko, jak w przeszłości. Przeciętnie prywatne firmy widzą faktury opłacone około 9 dni później w 2011 r. Niż w 2010 r., Jak pokazuje powyższy wykres z Sageworks. Dla sprzedawców detalicznych trwa to o cztery dni dłużej. Nie brzmi jak dużo, ale kiedy masz dodatkowe wydatki, może to boleć! Zaplanuj to i ostrożnie zarządzaj przepływem gotówki.
To nie jest czas, aby oderwać wzrok od piłki zarządzania przepływem pieniężnym. Sprawdź teraz prognozę przepływów pieniężnych. Płacić szybko swoje wydatki biznesowe, ale zawsze czekać tak długo, jak pozwalają na to warunki płatności, jeśli gotówka jest dla ciebie za ciasna. Jeśli masz linię kredytową lub karty kredytowe, zastanów się nad wykorzystaniem ich do regulowania przepływów pieniężnych w czwartym kwartale, aby nie znaleźć firmy w kryzysie przepływu środków pieniężnych w czasie, gdy codzienna działalność najbardziej potrzebuje twojej uwagi.
Wkrótce będzie za późno na podejmowanie tych decyzji i podejmowanie działań spokojnie i racjonalnie, więc nie czekaj na kolejny dzień. Zacznij teraz.
