Nie jestem tutaj, by powiedzieć ci, z której firmy marketingowej skorzystać. Chciałbym raczej przedstawić kilka wskazówek na temat tego, na co zwrócić uwagę przy zatrudnianiu firmy marketingowej. Wierzę, że wyszukiwanie zaczyna się od ciebie. Zadaj sobie podstawowe pytania, aby uzyskać rozwiązanie tego, czego szukasz.
Pytania te obejmują:
- Kto jest waszym dobiorcą docelowym?
- Gdzie są geograficznie?
- Gdzie i jak uzyskują dostęp do informacji?
- Co masz nadzieję osiągnąć?
Teraz zastanów się, jakiego rodzaju pomocy marketingowej potrzebujesz. To może się zmienić wraz ze zmianą Twojej firmy. Możesz zacząć w jednym miejscu, a następnie zdać sobie sprawę, że potrzebujesz innych rzeczy.
Na przykład sensowne jest rozpoczęcie od brandingu. Po uzyskaniu tożsamości marki możesz być gotowy na pomoc w reklamie lub PR. Więc czego teraz potrzebujesz? Jest to kluczowe pytanie, ponieważ nie wszystkie firmy marketingowe są sobie równe. Niektórzy specjalizują się, a niektórzy są generalistami. Niektóre wyróżniają się w niektórych obszarach, a inne oferują połączenie usług:
- Branding: projektowanie logo, wizytówki, literatura i projektowanie stron internetowych.
- Marketing społeczny: Strony fanów na Facebooku, strony biznesowe LinkedIn, konta na Twitterze, Pinterest oraz ogólne plany i realizacje marketingu społecznościowego.
- Reklama: drukowanie, radio, telewizja, billboardy lub reklamy internetowe.
- Public relations: komunikaty prasowe, relacje z wydarzeń, zabezpieczanie wywiadów w telewizji, radiu lub radiu internetowym oraz zdobywanie ekspozycji na premiery produktów, wielkie otwarcia, rocznice.
Określ, czego potrzebujesz teraz. Możesz również zastanowić się nad swoimi potrzebami marketingowymi w kontinuum - czego potrzebujesz teraz, za kilka miesięcy, w przyszłym roku. Może to pomóc w rozmowach z potencjalnymi firmami.
Jednym z najważniejszych elementów wyszukiwania pomocy marketingowej jest przeprowadzanie badań. W tej przestrzeni jest tak wiele firm. Znalezienie właściwego (odpowiednich) wymaga zaangażowania czasu i energii z twojej strony.
Znaczna część marketingu jest subiektywna. Mogą być uważane za jedną z największych firm w mieście, ale jeśli nie podoba ci się ich projekt lub produkt końcowy, nie są one odpowiednie dla ciebie.
Poznaj następujące elementy:
1. Rodzaj firmy: czy chcesz firmę, która specjalizuje się w rodzaju pomocy marketingowej, jakiej potrzebujesz teraz, czy też wolisz firmę, która obejmuje różne metody marketingowe?
2. Czy chcesz firmę, która ma doświadczenie w twojej branży, czy nie jest to dla ciebie problemem?
3. Czy ich lokalizacja ma dla ciebie znaczenie? Czy wolisz firmę lokalną?
4. Jaki jest twój budżet? Czy jest to realistyczne, czego potrzebujesz? W jaki sposób ogranicza to potencjalną pulę firm marketingowych?
5. Wartość metody: jaki jest ich punkt widzenia na różne metody marketingowe? Na przykład, jeśli chcesz zyskać ekspozycję na skalę krajową i uważasz, że zdobywanie wywiadów w radiu internetowym jest dla Ciebie dobrym miejscem marketingowym, czy firma, którą oglądasz, podziela twoje przekonania? O, czy oni mają tę wiedzę?
Teraz, kiedy już wiesz, czego szukasz, czas porozmawiać z potencjalnymi kandydatami. Znajdź 3-5 firm, które wyglądają, jakby pasowały do Twoich potrzeb. Stwórz listę pytań, które możesz zadać, by dowiedzieć się, czy naprawdę pasują do Ciebie. Pytania te obejmują pytania o próbki ich pracy, prośby o linki do stron, które utworzyli, jeśli szukasz projektu strony internetowej i jak zarządzają swoimi klientami.
Jeśli szukasz pomocy w zakresie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub marketingu w wyszukiwarkach, zapytaj ich, jak radzą sobie z tym dla swoich klientów. Znajdziesz tu firmy, które tak naprawdę nie miały pojęcia, jak pomóc firmom z dzisiejszym rankingiem stron. Im więcej wiesz, tym lepiej będziesz.
Wywiad niektórych z ich klientów. Zapytaj o terminowość i kontynuuj. Jak długo są w biznesie? Jak długo zajmują się marketingiem, którego potrzebujesz? Pamiętaj, że wiele firm musiało dostosować się do nowego krajobrazu. Niektórzy robili to dobrze, a inni, nie tak bardzo. Zadając konkretne, sprofilowane pytania, możesz dowiedzieć się, jakie są kwalifikacje, a co za tym idzie, jak dobrze będą w stanie dostarczyć to, czego potrzebujesz.
Przykład: Mam współpracownika, który potrzebował witryny e-commerce. Miała bardzo specyficzne potrzeby i jasno wiedziała, czym one są. Spotkała się z projektantem stron internetowych podczas imprezy networkingowej, która powiedziała jej, że mogą wykonać tę pracę. Nie poświęcała czasu na zadawanie jej pytań ani na badanie stron, które zrobili dla innych klientów. Właśnie je wynajęła. Nie tylko mieli problemy z dostarczeniem produktu końcowego, ale brakowało ich komunikacji. Nie rozumieli niektórych podstawowych rzeczy, o które prosiła. Kiedy zdała sobie sprawę, że są niewłaściwą firmą, zainwestowała w nie miesiące. Były to miesiące bez jej witryny e-commerce.
I za wszelką cenę, zaufaj swoim jelitom! Jeśli nie czujesz, że są silne dzięki ich odpowiedziom, albo jest coś w ich pracy, która po prostu nie pasuje do ciebie, odejdź. Nie musisz być w stanie oszacować uczucia. Sam fakt, że go masz, jest wystarczającym powodem, aby szukać gdzie indziej.
Znalezienie właściwej pomocy marketingowej wymaga czasu, energii i badań. Musisz nauczyć się pewnych rzeczy na temat branży, abyś mógł zidentyfikować dobre firmy. Każdy może opowiedzieć dobrą historię i zrobić dobrą pracę sprzedażową. To, co chcesz wiedzieć, to, jak dobrze mogą osiągnąć to, czego potrzebujesz. Marketing to dziedzina, która szybko się zmienia.
Firmy marketingowe muszą wyprzedzać zakręt, dostosowywać się do nowego otoczenia i uczciwie dzielić się swoim poziomem wiedzy z perspektywami. Ty, jako perspektywa, musisz móc rozpoznać, kto to robi, a kto nie.
Wyszukiwanie zdjęć za pośrednictwem Shutterstock
12 komentarzy ▼
