Jestem jednym z tych facetów, którzy regularnie uczestniczą w wydarzeniach networkingowych. Ja także jestem specjalistą od content marketingu. Po latach robienia obu, w końcu przyszło mi do głowy, że między nimi jest ogromna ilość wspólnych cech, które omówiono poniżej.
1. Marketing treści i tworzenie sieci obie strony angażują się w opowiadanie historii
Marketing treści: Content marketing polega na opowiadaniu historii. Opowiadane przez marki historie mają na celu dostarczenie prawdziwej wartości ich odbiorcom. Chodzi o znalezienie potrzeb lub problemu, a następnie zaspokojenie tej potrzeby lub rozwiązanie problemu. Mamy nadzieję, że opowieści opowiadane są z jasnością, logiką, a może nawet w zabawny lub zabawny sposób. Marki, które tworzą atrakcyjne i wciągające treści, zyskują na widowni, tworzą lojalność i zwiększają sprzedaż.
$config[code] not foundSieć: Kiedy jesteś w wydarzeniu networkingowym, powinieneś być w trybie pełnej narracji. Opowiadasz o sobie, swojej firmie, swoich doświadczeniach. Ci, którzy dobrze opowiadają swoje historie, są znacznie bardziej skłonni do nawiązania ważnych kontaktów biznesowych niż ci, którzy mają kiepskie historie, aby opowiadać i / lub przekazywać swoje historie w nudny lub pogmatwany sposób.
2. Marketing treści i tworzenie sieci Oba wymagają umiejętności słuchania
Marketing treści: Każdy sprzedawca treści warty swojej soli wie, jak ważne jest bycie dobrym słuchaczem. Posłuchaj, co ludzie mówią o Tobie w mediach. Posłuchaj, co zostało powiedziane w mediach społecznościowych. Angażuj odbiorców w rozmowę. Posłuchaj ich opowieści. Zobacz, co im się podoba, czego chcą i, co najważniejsze, czego nie lubią. Nie tylko zostanie to docenione, ale także pomoże w budowaniu lepszych relacji.
Sieć: Weź udział w kilku wydarzeniach networkingowych, a znajdziesz tam kilku cennych słuchaczy. Jest tak wielu ludzi na imprezach networkingowych, którzy są tu po to, by uderzyć cię swoją windą lub uświadomić sobie, co dzieje się w biznesie na świecie. Najwyraźniej nie mogli dbać o to, co myślisz lub o co chodzi.
Słuchanie osiąga kilka kluczowych rzeczy. Po pierwsze, pokazuje drugiej osobie, że nie jesteś kompletnym narcyzem. Po drugie, możesz się czegoś nauczyć. Po trzecie, sprawia, że jesteś o wiele bardziej ludzki.
3. Marketing treści i sieci to wszystko o byciu w odpowiednich miejscach
Content marketing: Najlepsze treści na świecie są bezwartościowe, jeśli zostaną dostarczone niewłaściwym odbiorcom. Jeśli napisałeś genialny artykuł o operze, nie zrobi ci to wiele dobrego, jeśli zostanie opublikowany w czasopiśmie sportowym. Jeśli Twoja marka sprzedaje dobra luksusowe, treść powinna być dostarczona do odpowiedniej grupy demograficznej i powinna być zaprojektowana i przedstawiona w sposób, który przemawia do tej konkretnej grupy demograficznej.
Doskonałym tego przykładem jest magazyn Ralph Lauren:
Sieć: Istnieją miliony wydarzeń, które są przeznaczone tylko do spotkań towarzyskich. Podczas gdy te mogą być dużo zabawy, są one miejscem, jeśli chcesz nawiązać kontakty biznesowe. Musisz zrobić swoją pracę domową. Wydarzenia badawcze, w których uczestnicy dopasowują się do celów biznesowych, niezależnie od tego, czy są potencjalnymi klientami, sprzedawcami czy partnerami. Jeśli jesteś przedsiębiorcą lub startupem, oznacza to bycie na wydarzeniach, w których możesz znaleźć VC (venture capitalists).
Meetup i Eventbrite oferują doskonałe, przeszukiwane kalendarze do zbliżających się wydarzeń sieciowych. Podobnie, praktycznie każda branża ma swoje wydarzenia sieciowe i konferencje. Oczywiście, fajnie jest uczestniczyć w nich i nawiązywać kontakty towarzyskie, ale zawsze miej na uwadze, że jesteś tam, aby nawiązać kontakty, które mogą rozwinąć Twoje zainteresowania biznesowe.
4. Marketing treści i sieci wymagają zarówno angażującego "interfejsu użytkownika"
Marketing treści: Najlepsze treści są również bezwartościowe, jeśli prezentowane są w nijakim, nieprzyjemnym stylu. Niektóre z najlepszych treści marketingowych prezentowane są w sposób, który nie tylko prezentuje nudny blok tekstu. Jest brzydki. To jest nudne. To nie będzie czytane.
Content marketing jest o wiele bardziej skuteczny, gdy prezentuje się go z atrakcyjnym designem, wideo, animacją, czcionkami itp. Czy wolisz pobrać białą księgę, która wygląda jak rozprawa doktorska, czy wolałbyś interakcję z treścią, która jest pięknie zaprojektowana, interaktywna? angażowanie i rozrywka?
Sieć: Byłem w dziesiątkach, jeśli nie setkach wydarzeń networkingowych i zadziwia mnie, jak wiele osób przedstawia się jako ludzkie odpowiedniki "nudnych bloków tekstu". Nie wykazują one osobowości, animacji, niczego. Nie mówię tutaj o fizycznej atrakcyjności. Chodzi o to, jak się prezentujesz, jak wyglądasz na kimś w oku, jak pokazujesz prawdziwe zainteresowanie ludźmi, z którymi się łączysz, jak możesz okazywać pewność siebie bez przekraczania linii do arogancji.
5. Zarówno content marketing, jak i networking nigdy nie wystarczy
Marketing treści: Treści marketingowe nie są jednodniowe. Nie możesz po prostu wytworzyć jednej treści, a potem spocząć na laurach. Ostatnią osobą, z którą można było uciec, była Harper Lee. Jeśli sobie przypominacie, jej pierwsza powieść była genialna "Zabić drozda" i nigdy więcej nie opublikowała kolejnej powieści.
To mogło się dla niej udać, ale z pewnością nie zadziała dla marek. Aby prawidłowo realizować skuteczną strategię marketingu treści, musisz mieć możliwość tworzenia wysokiej jakości treści w sposób ciągły. W ten sposób nie tylko tworzysz oczekiwanie w swoich docelowych odbiorcach - możesz je zaspokoić.
Sieć: To samo dotyczy. Przechodzenie do kilku wydarzeń w roku nie polega na nawiązywaniu kontaktów, ale na imprezowaniu. Tworzenie sieci w oparciu o spójne zasady pozwoli ci osiągnąć wiele rzeczy. Oczywiście, im więcej jesteś w sieci, tym bardziej doskonalisz swoje umiejętności sieciowe. Ale prawdziwymi rezultatami regularnego networkingu są:
- Spotkanie większej liczby właściwych osób, które mogą pomóc Twojej firmie.
- Twórz głębsze połączenia z osobami, które znasz.
- Ucz się więcej z baz wiedzy i doświadczeń innych.
- Znajdowanie wartościowych osób do wynajęcia (jeśli Twoja firma szuka).
- Znalezienie wysokiej jakości firm do wynajęcia (ponieważ nigdy nie wiadomo).
- Lądowanie nowego biznesu.
W ostatecznym rozrachunku nie powinno to być żadnym szokiem, ponieważ istnieje wiele podobieństw między content marketingiem a kontaktem twarzą w twarz. Relacje budowane są na skutecznej komunikacji, a sukces opiera się na solidnych relacjach.
Koncepcja sieci Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
17 komentarzy ▼
