Komercyjne sprzątanie budynków publicznych i prywatnych oraz innych obiektów w New Jersey jest przedsiębiorstwem stanowym. Do sprzedawców należą duże firmy sprzątające i przedsiębiorcy indywidualni, którzy mają tylko niewielkich klientów i kilku pracowników. Ponieważ komercyjne sprzątanie jest uważane za usługę towarową, sukces w pozyskiwaniu kontraktów w dużej mierze opiera się na cenie i jest procesem konkurencyjnym. Najniższy licytant zwykle otrzymuje pracę. Istnieją jednak inne sposoby, aby zostać nowym dostawcą i wykorzystać jakąś inną przewagę rynkową, na przykład najwyższą jakość usług.
$config[code] not foundSprawdź swój lokalny rynek. Zbadaj istniejących dostawców sprzątających i ich klientów. Określ, gdzie są najlepsze możliwości dla nowego dostawcy. Na przykład, wielcy handlowi sprzątający korzystają z dużych obiektów, takich jak biurowce, szpitale lub parki przemysłowe, do najbardziej dochodowych prac. To pozostawia mniejszych i średnich klientów komuś innemu. Skoncentruj się na obszarach, w których możesz znaleźć biznes. Bądź realistą w swojej ocenie.
Opracuj bazę danych potencjalnych klientów w rozsądnym zasięgu geograficznym. Pamiętaj, że czas i wydatki związane z transportem zjesz w dolnej linii. Im bliżej klienta, tym lepiej. Analizuj i organizuj bazę danych według wielkości i typów. Na przykład skompiluj listę wszystkich obiektów publicznych, a także listę wszystkich budynków prywatnych i innych obiektów, takich jak klub lub punkt sprzedaży detalicznej.Po posegmentowaniu bazy danych według typu i wielkości klientów, zdecyduj, gdzie będzie fokus i dlaczego.
Zrozumieć rynek. Na przykład skuteczne wygrywanie umów na sprzątanie obiektów użyteczności publicznej zazwyczaj wymaga formalnego zatwierdzenia przez radę miejską lub zarząd miasta. Na poziomie hrabstwa wymagana będzie zgoda od komisji powiatowej lub kierownika powiatu. Aby wygrać kontrakty z State of New Jersey, musisz spełnić wymagania stanowe. Zgodnie z prawem podmioty publiczne zazwyczaj muszą ubiegać się o konkurencyjne oferty. Zamówienia są zwykle przyznawane na podstawie najniższej ceny lub unikalnej kombinacji ceny i możliwości lub usług. W sektorze prywatnym twoim głównym celem będzie kierownik budowy lub obiektu. Podobnie jak w przypadku kontaktów publicznych, większość prywatnych zakładów również szuka ofert konkurencyjnych w oparciu o pisemny zakres usług i inne wymagania kontraktowe.
Opracuj plan marketingowy. Zdecyduj, jak będziesz rywalizować. Na przykład możesz dążyć do tego, aby stać się dostawcą niskich cen dla konkretnego rodzaju obiektu, takiego jak budynek biurowy. Ale ta droga ogranicza twoją rentowność. Możesz także dążyć do bycia liderem jakości. Jeśli możesz to osiągnąć, możesz pobierać więcej i zyskasz więcej zysków. Niezależnie od tego, co wybierzesz, umieść je w formie pisemnej i trzymaj się ich.
Prześlij oferty. Zidentyfikuj wszystkie bieżące i krótkoterminowe możliwości w Twojej okolicy. Skontaktuj się z placówkami, aby poznać ich wymagania i termin składania ofert. Podaj silne referencje. W procesie selekcji referencje są ważne zarówno dla publicznych, jak i prywatnych zarządców obiektów.
Poszukaj okazji bez licytacji. Chociaż są rzadkie, istnieją. Na przykład menedżer budynku biurowego, który miał wiele skarg na obecną usługę sprzątania, może być otwarty na "nagłe przypadki", jeśli możesz przekonać go, że możesz rozwiązać problem, utrzymując najemców zadowolonych z niezmiennie dobrej obsługi.
Sieć skutecznie. Na przykład, bądźcie widoczni na posiedzeniach rady miejskiej lub innych imprezach sektora publicznego, w których będą decydenci. W wielu obszarach metropolitalnych prywatni zarządcy budynków spotykają się regularnie w celu omówienia kwestii wpływających na ich pracę lub rynek. Określ możliwości uczestniczenia w takich spotkaniach i przedstaw się potencjalnym nabywcom. Rozdaj wizytówki każdemu, kto może pomóc Ci w prowadzeniu interesów. Kontynuuj, aby stworzyć autentyczne relacje, które mogą się rozkwitnąć, gdy kolejny cykl licytacji umowy czyszczenia pojawi się ponownie. Rozwijaj źródła, które mogą Cię odstąpić, gdy pojawi się kontrakt na licytację lub otworzy się nowy budynek.
Wezwać pomoc. Zarówno administracja małych firm w Stanach Zjednoczonych, jak i władze stanowe, hrabstwa i lokalne w New Jersey oferują usługi wsparcia dla przedsiębiorców, którzy tworzą miejsca pracy i płacą nowe podatki przyrostowe. Wykorzystaj wszystkie dostępne zasoby, aby zbudować solidny fundament dla swojej firmy. Wiedza to siła w każdym biznesie.
