Richard Warren Sears, założyciel Sears, Roebuck and Company, osiągnął sukces, wykorzystując opłacalną okazję.
Sears urodził się w Minnesocie w 1863 roku.
W chwili jego śmierci w 1914 roku miał zgromadzić fortunę o wartości około 25 milionów dolarów. Został przeżyty przez żonę i czworo dzieci.
$config[code] not foundW jaki sposób Sears dostrzegł opłacalną okazję
Zanim założył swoją sieć domów towarowych, Sears pracował jako operator telegraficzny w mieście North Branch w stanie Minnesota dla Minneapolis i St. Louis Railway.
W 1886 r. Sprzedawca z Minnesoty odmówił dostawie złotych zegarków od producenta z Chicago.
Zdając sobie sprawę, że Stany Zjednoczone właśnie wdrożyły strefy czasowe, Sears wiedział, że zegarki będą wymagały dużego popytu. Więc wziął w posiadanie zegarki na przesyłkę i przekazał je agentom stacji, rolnikom, inżynierom kolejowym i przechodniom.
W rezultacie zarobił 5000 $. Zachwycony sukcesem swojego przedsięwzięcia, Sears założył firmę zegarmistrzowską i przeniósł ją do Chicago. Firma zegarmistrzowska przekształciła się następnie w firmę zajmującą się sprzedażą wysyłkową zegarków i biżuterii.
Do roku 1894 katalog wysyłkowy Searsa miał 507 stron, a firma sprzedawała szeroką gamę towarów, w tym siodła, buty, rowery i maszyny do szycia.
Sears Creative Marketing Skills są inspiracją dla firm
Sears był sprytnym marketingowcem, który łączył się z wiejskimi klientami ze Środkowego Zachodu.
Projektował swój katalog krócej i węższy celowo, ponieważ wiedział, że jego docelowa publiczność (zajęta gospodyni domowa) umieszcza go na katalogach konkurenta, skutecznie utrzymując swoją markę zawsze na najwyższym poziomie.
Co więcej, aby przyciągnąć więcej klientów, oferował częste gratisy i rabaty.
To, co Sears robił wiele lat temu, jest wciąż aktualne dla firm. Jego doskonałe zrozumienie potrzeb klienta i kreatywnych pomysłów marketingowych sprawiło, że jego firma odnosi sukcesy. Ta sama formuła może dziś okazać się korzystna dla małych firm.
