Marketing jest jednym z najważniejszych elementów sukcesu Twojej firmy. Możesz mieć fantastyczny produkt lub usługę, ale jeśli klienci nie są świadomi, że istnieje, nie ma sensu kontynuować pracy.
Aby upewnić się, że produkt jest wystawiony na działanie Twoich docelowych klientów, musisz opracować solidny, zabójczy plan marketingowy. Gdy poświęcisz czas na identyfikację czterech Psów, zacznij dodawać elementy i szczegóły do swojej strategii. Spójrzmy na obszary, na których powinieneś się skupić przy opracowywaniu planu marketingowego.
$config[code] not foundZatwierdź rynek
Skąd wiesz, że masz świetny produkt, który będzie miał wartość dla twojego klienta? Odpowiedź na to pytanie jest częścią procesu weryfikacji. Chcesz zweryfikować rynek lub upewnić się, że istnieje taka potrzeba. Oto kilka pytań, na które należy odpowiedzieć, aby pomóc Ci to zrobić.
- Jak duży jest rynek lokalnie, w kraju i na świecie?
- Jak często ludzie kupują twój rodzaj produktu?
- Ilu klientów jest "na rynku" w danym momencie?
- Czy Twoi klienci będą kupować codziennie, co tydzień, co miesiąc, co rok lub co pięć do dziesięciu lat?
Odpowiedzi na te pytania będą: 1) powiedzieć, czy masz zrównoważony produkt i 2) pomóc w informowaniu o planie marketingowym i taktyce. Po sprawdzeniu rynku zacznij zagłębiać się w rynek docelowy lub klienta.
Określ swój rynek docelowy
Aby sprzedać swój produkt lub usługę, musisz odpowiedzieć na pytanie: kto jest Twoim docelowym rynkiem? Odpowiedź brzmi: "nikt". Najlepszym sposobem na odniesienie sukcesu jest opracowanie profilu klienta z jak największą liczbą szczegółów. Odpowiedz na następujące pytania:
- Ile zarobków twoi klienci zarabiają?
- Gdzie one się znajdują?
- Czy są to mężczyźni czy kobiety, czy jedno i drugie?
- Ile oni mają lat?
- Jaki jest ich poziom wykształcenia?
- Jakie miejsca pracy posiadają?
- Czy widzisz twarz swojego klienta? Jak oni wyglądają fizycznie?
Pamiętaj, że im lepiej znasz swojego klienta, tym większe masz szanse na sprzedaż. Gdy już określisz, kim jest klient, nadszedł czas, aby wyartykułować, co je kupuje.
Utwórz wartość klienta
Tak wielu marketerów i właścicieli firm doskonale wyjaśnia, czym jest ich produkt i dlaczego jest świetny. Ale bardzo niewielu wie, jak wytłumaczyć produkt w sposób, który ilustruje wartość dla klienta. Jest to niezwykle potężne, ponieważ jeśli możesz pomóc klientowi osiągnąć cel, sprzedaż produktu nastąpi.
Aby to zrobić, zacznij od określenia, jakie cechy klienci cenią najbardziej, a najmniej o swojej usłudze. Musisz zbudować strategię marketingową na podstawie postrzegania wartości swojego produktu przez klientów. Takie podejście nazywa się WIIFM lub What's In It For Me? Bardzo ważne jest, aby Twój plan marketingowy był zorientowany na klienta. W ten sposób jesteś na drodze do oddzielenia się od konkurencji.
Zidentyfikuj swoich konkurentów i jak sobie z nimi radzić
W dzisiejszej gospodarce rzadko zdarza się znaleźć produkt lub usługę, która nie ma konkurencji. Twoja konkurencja jest skierowana do tych samych osób, w których się znajdujesz i jako taka, Twoja wiadomość może łatwo zagubić się w bałaganie reklamowym i spamie.
Aby tego uniknąć, określ, co wyróżnia Cię wśród klientów. Dlaczego twój produkt lub usługa jest inna i lepsza? Jaka jest Twoja przewaga nad konkurencją? Co oferujesz, a nie twój konkurent? Dlaczego klient powinien cię zatrudniać? Być może oferujesz dłuższą gwarancję niż twój konkurent. Albo dowiodłeś, że inna firma tego nie robi. Jeśli zmagasz się z określeniem swojej przewagi konkurencyjnej, najlepiej jest zapytać klientów, dlaczego kupili od ciebie.
Sprawdzanie rynku, identyfikacja grupy docelowej, tworzenie wartości dla klienta i identyfikowanie swoich mocnych stron z konkurencją to elementy, które będą kształtować resztę twojego planu marketingowego. Po wykonaniu tych czynności nadszedł czas, aby zdefiniować taktyki, z których będziesz korzystać i określić budżet marketingowy.
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Klienci rynkowi Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Nextiva, kanał wydawcy 4 komentarze ▼
