Jest to jeden z dwuczęściowych artykułów o tym, jak Google zainspirował mnie do stworzenia pewnego rodzaju drukowanego zabezpieczenia marketingowego, którego używam do zwiększania ruchu w mojej firmie online.
Wszystko zaczęło się około 4 lata temu. Pewnego dnia niespodziewanie otrzymałem małą pocztę od Google z niewielką oprawioną spiralą książeczką. Oto wygląd broszury:
Wyobraź sobie moje zdziwienie! Widzisz, zawsze myślałem, że Google to kwintesencja elektronicznego biznesu. Kto by pomyślał, że wydrukują małe broszury ze spiralą i wyślą je do właścicieli małych firm, takich jak ja? Ale oni to zrobili.
Po tym, jak przejąłem szok po otrzymaniu pocztą od Google'a, zrozumiałem, co to za klejnot. Broszura nazywa się "Podnieś swoją drogę do rentowności". Podtytułem jest "Wskazówki dotyczące zwiększania dochodów z AdSense". W książeczce chodzi o to, jak zarabiać więcej na swojej witrynie, uruchamiając jednostki Google AdSense. Składa się z 8 wskazówek zawartych w małej książeczce.
Kilka rzeczy intrygowało mnie na temat tego marketingu - tak bardzo, że ponad 4 lata później wciąż go mam.
(1) Informacje zorientowane. Pierwszą rzeczą, która przykuła moją uwagę, było to, że zawierał pomocne wskazówki. Jestem informatykiem … frajerem wszelkich materiałów marketingowych, które mają formę informacji. Nie chcę stanowisk sprzedaży. Nie chcę nic złego. Ale daj mi dane, porady lub informacje, które są twórczo zapakowane - a ja pakuję je jak kociak w misce z mlekiem.
W przypadku marketingu marketingowego B2B przedmioty zorientowane na informacje są potężne. Mam pudełko wypełnione wszelkiego rodzaju książeczkami, arkuszami napiwków, a nawet zakładkami i wizytówkami z nadrukami na nich wydrukowanymi. Ale to musi być jeden z najbardziej pamiętnych przykładów, jakie kiedykolwiek otrzymałem.
$config[code] not foundOto jedna z porad na stronach wewnętrznych:
Zauważ, że użyli prostych rysunków lub rysunków liniowych. Najważniejsza jest czcionka i biała przestrzeń. To jest sama prostota. I nie jest trudny do odtworzenia na własną rękę, lub poprosić o pomoc projektanta.
(2) Jest skierowany do mnie. Tak wiele materiałów marketingowych dotyczy firmy, która je produkuje. Chcę zobaczyć coś, co mówi mi WIIFM - co jest w tym dla mnie. Ten kawałek ma. Zaczyna się od podtytułu "zwiększenie dochodu". Zwróć uwagę na słowo "twoje" w tym podtytule.
Kontynuuje to sposób, w jaki każda z porad jest sformułowana, aby skupić się na generowaniu przychodów czytelnika. Kto nie jest zaintrygowany ideą zarobienia więcej pieniędzy w twoim biznesie?
(3) Jest nierówny. Jest to coś, co John Jantsch z Duct Tape Marketing nazywa "nierówną pocztą". Jest to coś wymiarowego. Składa się z jedenastu arkuszy ciężkiego papieru, powiązanych wiązaniem spiralnym z drutu. Jest kompaktowy: 3 cale na 4,5 cala.
Jest dotykowy. Mogę się z tym bawić. Dotknij tego. Poczuj to. Przejrzyj strony. Angażuje mnie. Wydaje się, że byłoby to herezją, by wyrzucić coś takiego do kosza. (Heck, 4 lata później i nadal nie wyrzuciłem go do kosza.)
(4) Jest kolorowy i zabawny. Jest coś takiego w tytułowej frazie "Podnoś swoją drogę do …", która sprawia, że uczenie się - i umieszczanie reklam - będzie fajne. Nawet jasny zielony kolor jabłka wydaje się energetyczny. Mogli sprawić, by ta broszura brzmiała poważnie, ale nie zrobiła tego. I to jest znaczna część jego atrakcyjności. To zabawne!
(5) Ma wezwanie do działania. U dołu każdej strony znajduje się krótki prosty adres URL, który umożliwia przejście do trybu online. Na końcu broszury znajduje się wezwanie do działania, które zachęca do przejścia do trybu online:
$config[code] not found
Po przejściu do trybu online można dotrzeć do mikrowitryny zawierającej każdą z porad wraz z dodatkowymi szczegółowymi informacjami, które nie mieszczą się na jednej stronie. Mikrowitryna zawiera wiele linków internetowych, dzięki którym możesz wciągnąć Cię głębiej w serwis Google AdSense. Oczywiście celem jest zwiększenie wykorzystania jednostek AdSense w witrynach, zwiększenie zarobków, a przez to zwiększenie lojalności.
I zgadnij co? Nawet lata później ta mikrowitryna umieszczona jako towarzyszka broszury jest nadal dostępna.
Ta broszura została ze mną jak kilka innych materiałów marketingowych. Zainspirowało mnie to nawet do stworzenia własnej broszury ze spiralą, z napiwkami. Stworzyłem także sekcję microsite mojej strony internetowej, aby przyciągnąć ludzi. Zastanów się, w jaki sposób możesz użyć czegoś takiego, aby promować swój biznes.
Ta broszura Google zainspirowała mnie do opracowania własnej broszury. Jednak moja własna broszura nie wyglądała tak, jak tego chciałem - po prostu jej nie wykonałem.
Napisałem o moich doświadczeniach, w tym o mojej analizie, dlaczego broszura Google była tak skuteczna - i co bym inaczej zrobił, tworząc własną broszurę: Lekcje z materiałów marketingowych z Home Grown Marketing.
16 komentarzy ▼
