Czy możesz promować swój biznes bez natarczywości? A jeśli tak, to w jaki sposób? W odpowiedzi na The Paradox: Robiąc (lub nie robiąc) dzieło, by żyć swoim snem, Martin Lindeskog dodał komentarz, że jest "uczulony na nachalnych sprzedawców". Ja też.
I z powodu tej alergii, na pewno nie chcę stać się tym, czego nienawidzę - nachalnym sprzedawcą. Ale kiedy jesteś właścicielem firmy, sprzedaż jest częścią gry lub możesz w końcu znaleźć się poza biznesem. Chodzi mi o to, że musisz zarabiać pieniądze na tym, co robisz lub to naprawdę hobby.
Jak więc skutecznie sprzedać swoje towary i usługi, nie będąc nachalnym?
Chodzi o ekspozycję, relacje i systemy. W rdzeniu (są to kroki, które pomogą Ci zacząć) chcesz:
- Wyjaśnij, co masz i dlaczego ma to znaczenie dla jak największej liczby osób.
- Buduj relacje z tymi, które śledzą cię w domu.
- Stwórz system z wyprzedzeniem, aby dowiedzieć się, jak wchodzą w interakcje z tobą, dowiedzieć się o twoich towarach lub usługach i kupić je od ciebie (kiedy są gotowe) i tak łatwo jak to tylko możliwe.
Ale jest coś więcej niż tylko otwarcie sklepu i powiadomienie znajomych. Musisz się tam dostać.
Jaki jest najlepszy sposób na zbudowanie korzystnej, ciągłej relacji z potencjalnymi klientami?
Spójne i angażujące wiadomości na wielu platformach.
Innymi słowy, potrzebujesz wiadomości marki. A jeśli nienawidzisz słowa "marka", to pomyśl o tym w ten sposób - potrzebujesz czegoś, co konsekwentnie reprezentujesz i opowiadasz. Tak więc, gdy ludzie spotykają się z tobą lub informują o tobie w mediach społecznościowych, na twojej stronie internetowej, w filmach, w czasopismach, w gazetach, napotykają spójną wiadomość.
Po prostu miej to na uwadze, musi istnieć system za twoim marketingiem i system za twoją sprzedażą.
Dziewięć razy na dziesięć, praca strategiczna wymagana do zrozumienia i ustawienia zajmie trochę więcej czasu, niż się spodziewałeś, ale zaoszczędzi ci dużo czasu i frustracji na zapleczu.
Będziesz musiał zdecydować, które platformy marketingowe wykorzystasz jako pierwsze, ponieważ nie możesz zrobić wszystkiego naraz. Musisz wybrać swój zespół.
Musisz dokładnie określić, co masz na sprzedaż. A kiedy sprzedajesz usługi, musisz zamienić je w przedmioty, które są tak konkretne, jak wchodzenie do sklepu spożywczego i podnoszenie bochenka chleba. Ludzie muszą wiedzieć, co robią, aby czuć się komfortowo z tobą.
Zasadniczo musisz zadbać o to, czego potrzebują i czego chcą, zrozumieć, czego potrzebują i czego potrzebują, i zapewnić je na platformie, której potrzebują i chcą. Gdy to zrobisz, łatwiej będzie robić zakupy u ciebie.
Niespokojny sprzedawca Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
12 komentarzy ▼
