Niedawno opublikowano raport podkreślający fakt, że sektor prawny nigdy nie powróci do swojej świetności sprzed recesji. Raport został opracowany wspólnie przez Centrum Studiów Prawniczych w Georgetown University Law Center i Thomson Reuters Peer Monitor.
Zbyt wielu prawników, ściganie niewystarczającej ilości pracy i presja ze strony klientów na udzielanie rabatów stały się faktem na obecnym rynku.
$config[code] not foundW rzeczywistości, ze względu na wysokie bezrobocie, aplikacje szkół prawniczych są w tempie, w którym osiągają najniższy poziom od 30 lat. Od czasu recesji ułamek nowego J.D.s znajdującego pracę w pełnym wymiarze czasu, wymagającą licencji na pasek stanu, spadł z 74 procent do mniej niż 60 procent, wynika z danych zebranych przez National Association for Legal Placement.
Teraz, aby być uczciwym, nie oznacza to, że wszystkie firmy tonie. Wręcz przeciwnie.
Mimo to sektor prawny przechodzi poważne zmiany. I te zmiany są OGROMNYMI lekcjami dla właściciela inteligentnego biznesu. Czego mogą się nauczyć właściciele małych firm? Mianowicie:
Cyberprzestępcy są prawdziwi, bronią się przed nimi
Prezydent Obama wydał niedawno zarządzenie mające na celu skłonienie rządu i firm prywatnych do ściślejszej współpracy w celu ochrony narodu przed cyberatakami. Ataki cybernetyczne na firmy amerykańskie dramatycznie wzrosły, gdy hakerzy próbują ukraść zasoby finansowe i intelektualne z systemów komputerowych.
Najmądrzejsi cyberprzestępcy zorientowali się, że najlepszym sposobem na zdobycie tego, czego chcą, jest całkowite uniknięcie korporacji docelowej i dążenie wprost do ich firmy prawniczej. Według Mary Galligan, specjalnego agenta odpowiedzialnego za cyberbezpieczeństwo dla FBI:
"Mamy setki firm prawniczych, które są coraz częściej atakowane przez hakerów".
Czemu? Cóż, prawdą jest, że większość kancelarii prawniczych nie jest zbyt zaawansowana technologicznie. Większość małych firm patrzy na swoją firmę i mówi: "Jestem mały. Nikt nie chce atakować mnie "ole".
Ale wyrafinowani hakerzy atakują na jeden z dwóch sposobów:
- Atakowanie firmy w celu wyłudzenia funduszy lub danych.
- Korzystanie z mniejszych firm, aby dostać się do większego biznesu. Lub innymi słowy, użyj YOU, aby dotrzeć do swoich klientów, dostawców, dostawców lub potencjalnych klientów.
Podsumowując, zainwestuj w swoje cyberbezpieczeństwo. Posługiwać się:
- Oprogramowanie szyfrujące.
- Poinformuj swoich pracowników o próbach wyłudzenia informacji.
- Użyj lepszych haseł.
- Wzmocnij swoją zaporę ogniową
- Chroń swój telefon.
Ludzie chcą odpowiedzialności, daj im to
Z powodu recesji wielu klientów ma dość czasu rozliczeniowego. Wielu ekspertów zgadza się, że sam system jest zasadniczo wadliwy.
Czemu?
- Nagradza ludzi za nieproduktywność. Jeśli możesz skończyć pracę w krótszym czasie, zostaniesz ukarany. Ale jeśli możesz go wyciągnąć … cha ching!
- To nieprzewidywalne. Klienci mogą nie wiedzieć, czy ich koszt wynosi 1000 USD, czy 10 000 USD.
Niektóre firmy prawnicze zaczynają dostrzegać wartość po prostu oferując opłaty ryczałtowe. Według Kyle'a Westaway, adwokata ds. Przedsiębiorstw społecznych:
"Istnieje nowy model praktyki prawniczej, a polega on na stosowaniu zasad lean startup i kwestionowaniu starych norm czasu rozliczeniowego, struktury dowodzenia i kontroli po cenie, która jest bardziej przystępna, bez dodatkowego dodatku".
To sprytne posunięcie, biorąc pod uwagę liczbę LPO i innych alternatywnych dostawców usług prawnych odbierających klientów. Twoi klienci są mądrzejsi niż kiedykolwiek. Bądź z nimi prawdziwy, bądź przejrzysty i bądź odpowiedzialny. Za to wynagrodzą.
Twój konkurent jest potencjalnym partnerem, zaprzyjaźniaj się z nim
Niektóre firmy prawnicze są oburzone, że LPO zabierają klientów - nawet duże amerykańskie firmy prawnicze zaczynają się rozpisywać. Podczas gdy większość jest oburzona, istnieje kilka firm, które faktycznie współpracują z LPO, aby wygrać firmy. Jedna z firm w Waszyngtonie prowadzi przedstawicieli LPO w celu zorganizowania spotkań, aby pokazać, jak może wykonywać pracę po niższych kosztach niż inne tradycyjne firmy.
Mądry.
Prawdziwie inteligentni właściciele firm rozumieją siłę strategicznego partnerstwa. Jeśli podział kosztów i korzyści skali działają, jeżeli istnieje potencjał sprzedaży lub cross-sellingu, jeśli oba produkty lub usługi uzupełniają się wzajemnie i jeśli istnieje dobra umowa o nieujawnianiu i braku porozumienia - dlaczego nie wroga w partnera?
Jeśli nie możesz pokonać em…
Są ludzie, którzy są tak samo zdolni, jak Ty, rozwijają je
W badaniu przeprowadzonym przez firmę konsultingową Altman Weil Inc. stwierdzono, że większość osób w sektorze prawnym powoli wdraża plany sukcesji. Niestety, bez tego przejścia, firmy mogą "napotkać braki w wiedzy fachowej i ostatecznie mogą stracić klientów". Jest to tym bardziej znaczące, jak wskazuje badanie, że od 30 do 40 procent praktykujących prawników w USA i Kanadzie zaczyna przechodzić na emeryturę.
Planowanie sukcesji często zajmuje tylne siedzenie w codziennych operacjach i kłopotach z prowadzeniem biznesu.
Ile tylnego siedzenia?
Według globalnego badania przeprowadzonego przez 1300 firm Korn / Ferry, chociaż 98 procent firm uważa, że plan sukcesji dyrektora generalnego jest ważny, tylko 35 procent ma obecnie taki plan. A 49 procent nie miało żadnego z nich w ciągu ostatnich trzech lat.
Yikes.
Nie popełnij błędu, czekając zbyt długo. Znajdź tych "teraz" liderów (ludzi, którzy mogą natychmiast przejąć kontrolę nad nimi) i upewnij się, że nie są twoją kopią węgla. Rozwiń je, by zastąpić ciebie. Nadszedł czas, aby to zrobić.
Czy jest coś jeszcze, czego możemy się nauczyć z tej zmieniającej się branży?
5 komentarzy ▼
