Czy podczas kampanii marketing treści i mediów społecznościowych kampanie typu "pay-per-click" (PPC) nadal mają znaczenie w marketingu cyfrowym w 2016 roku? Absolutnie!
Podczas gdy taktyka SEO i content marketing są ważne dla budowania długoterminowej dominacji na rynku, strategie te nie przyniosą rezultatów z dnia na dzień.
Kampanie PPC pozostają kluczowym elementem każdego dobrze zaokrąglonego programu marketingowego i są szczególnie ważne dla budowania początkowego ruchu dla nowej firmy. Dzięki zaawansowanej segmentacji kierowania kampanie te szybko dostarczają wielu wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Co więcej, ponieważ PPC może być łatwo modyfikowana w odpowiedzi na dynamikę rynku, PPC daje firmom elastyczność, pozwalającą na poszukiwanie nowych rynków i klientów przy jednoczesnym ograniczaniu ekspozycji na ryzyko.
$config[code] not foundPo prostu zapytaj Olega Calughera, współzałożyciela MyUKMailbox, usługi przesyłania poczty i paczek na terenie Wielkiej Brytanii w Wielkiej Brytanii. Calugher wykorzystał kampanie PPC do kierowania wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów na stronę internetową firmy. Kierując konkretne wyszukiwane słowa, takie jak "Przekazywanie poczty w Wielkiej Brytanii" i "Przekazywanie pakietów w Londynie", MyUKMailbox.com rozwijało swoją działalność x procent w y ramy czasowe.
Częściowo dzięki wczesnemu sukcesowi marketingowemu PPC, MyUKMailbox.com rozszerzyło swoją działalność, otwierając kanały detaliczne w Wielkiej Brytanii dla międzynarodowych klientów i przekierowując pocztę i paczki do 200 krajów. Oferują także usługę Personal Shopper, w której pracownicy mogą kupować towary dla klientów z zagranicy, zwanych usługą "BuyForMe".
Czytaj dalej, aby poznać najważniejsze sekrety marketingowe PPC i wskazówki dotyczące sukcesu w biznesie startupowym.
Bardziej konkretni, tym lepiej
Gdy większość ludzi słyszy "PPC", myślą o kampaniach Google AdWords. Podczas gdy te kampanie są przydatne, kampanie PPC to nie tylko wyniki wyszukiwarek. Branżowe witryny i sieci mediów społecznościowych stanowią punkt wyjścia dla ściśle ukierunkowanych kampanii PPC. Skorzystaj ze wszystkich dostępnych narzędzi do targetowania, w tym informacji demograficznych, geograficznych i specyficznych dla urządzenia, aby stworzyć skuteczną kampanię PPC. "PPC polega na dotarciu do właściwego klienta w odpowiednim momencie z odpowiednią reklamą" - powiedział Calugher. "Korzystamy z kierowania na lokalizację i kierowania na słowa kluczowe, by łączyć się z brytyjskimi ex pats za granicą."
Najlepsze kampanie PPC używają długoterminowych fraz kluczowych w połączeniu z kierowaniem geograficznym i optymalizacją urządzeń, aby kierować najbardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów bezpośrednio do Twojej witryny.
Podnieś wydajność natychmiast
W przeciwieństwie do wyszukiwania organicznego, wyniki PPC są prawie natychmiastowe. "Możesz rozpocząć kampanię PPC w poniedziałek, a wyniki dotyczące wyników i konwersji - we wtorek" - powiedział Calugher. "Ta natychmiastowa informacja zwrotna jest naprawdę nieoceniona. Udało nam się błyskawicznie dostosować nasze słowa kluczowe, optymalizując wydajność bez konieczności inwestowania znacznego czasu lub środków finansowych w sposób optymalny w przypadku optymalizacji na stronie. "Natychmiastowa informacja zwrotna jest świetna, o ile z niej korzystasz. PPC nie jest strategią typu "ustaw i zapomnij": Twój zespół musi być gotowy do dostosowywania reklam PPC natychmiast, w oparciu o opinie na temat kampanii. Aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji, wymagają codziennego monitorowania przez doświadczonych menedżerów kampanii PPC.
Dopasuj treść reklamy do zawartości strony docelowej
Kampanie PPC mogą przyciągać klientów do Twojej witryny, ale kampanie nie mogą zmusić potencjalnych klientów do konwersji na klientów: to Twoja praca! Przeciętny użytkownik strony docelowej decyduje w ciągu zaledwie siedmiu sekund, czy pozostaną na Twojej stronie, czy też klikną przycisk "Wstecz" w przeglądarce. Zoptymalizuj stronę docelową, aby klienci wiedzieli, że są we właściwym miejscu:
- Naśladuj język i wygląd PPC na stronie docelowej, aby uzyskać płynne wrażenia
- Wyeliminuj wizualne "śmieci", które tłoczy wezwanie do działania
- Podsumuj swoją unikalną ofertę sprzedaży w pięciu liniach lub mniej; używaj pocisków ilekroć to możliwe
"Podczas gdy generowaliśmy stały ruch z kampanii PPC, szybko zorientowaliśmy się, że nasza strona docelowa nie konwertuje się świetnie" - powiedział Calugher. "Na szczęście, ponieważ każdego dnia dokładnie monitorowaliśmy nasze kampanie PPC, byliśmy w stanie wykryć problem i natychmiast go poprawić. Jednym z pomysłów, z którymi mamy do czynienia w przyszłości, jest użycie krótkiego, animowanego wideo, które szybko wyjaśni, w jaki sposób pracujemy i budujemy zaufanie klientów. "
Dolna linia
Dzisiejszy konkurencyjny rynek wymaga zintegrowanej strategii skutecznego generowania leadów i szybkiego wzrostu biznesu. Podczas gdy PPC to z pewnością strategia szybkiego generowania, PPC jest przydatna w życiu firmy. Nawet gdy biznes kwitnie, PPC jest po to, aby utrzymać przewagę i zwiększyć przychody. Od podkreślania nowych produktów do reklamowania specjalnych oszczędności sezonowych, PPC powinna być kluczowym kanałem marketingowym dla Twojej marki.
Obraz płatności za kliknięcie za pośrednictwem Shutterstock
6 komentarzy ▼
