Gdybyś został poproszony o zamknięcie oczu i pomyślenie o pięciu najważniejszych cechach, które powinien mieć odnoszący sukcesy przedsiębiorca, co byłoby na tej liście? Pomyśl o tym. Czy marketingowiec wchodzi na listę? Powinno.
Czemu?
Ponieważ sprzedaż jest obecna w prawie każdym obszarze życia przedsiębiorcy. Gdybyś pomyślał o tym, ile czasu spędzasz próbując nakłonić ludzi do robienia tego, co chcesz, prawdopodobnie zajmuje to większą część dnia. Jak mówi Daniel Pink w swojej książce To Sell is Human, "Wszyscy jesteśmy teraz w sprzedaży". W rzeczywistości Pink zauważył, że spędzamy około 40 procent naszego czasu, próbując przenieść innych.
$config[code] not foundTo nieuniknione. Jeśli chcesz rozwijać swoje przedsiębiorstwo, musisz wiedzieć, jak wpływać i przenosić ludzi. Ten post da Ci trzy powody, dla których bycie wielkim przedsiębiorcą oznacza bycie doskonałym sprzedawcą.
Sprzedaż sprawia, że jesteś lepszym liderem
John C. Maxwell, jeden z czołowych autorytetów w zakresie przywództwa, określa przywództwo w ten sposób:
"Przywództwo to wpływ. Nic dodać nic ująć."
To prawda. Nie możesz prowadzić, jeśli nie możesz wpłynąć na ludzi. Sprzedaż to sztuka wpływania na ludzi i przenoszenia ich do działania. Nie możesz być świetnym liderem, jeśli nie wiesz, jak sprzedać.
Sprzedaż jest wymagana, jeśli chcesz zmotywować swój zespół do zakupu w swojej wizji. Musisz być w stanie jasno i przekonująco wyjaśnić zespołowi, jaka jest twoja wizja i dlaczego powinni za tobą podążać. W przeciwnym razie będziesz mieć tylko tych pracowników, którzy przestrzegają tego, o co prosisz.
Nie potrzebujesz ludzi, aby byli ci posłuszni. Musisz ich śledzić.
Zgadzam się z definicją przywództwa Johna C. Maxwella, ale chciałbym ją nieco zmienić. Zamieniam słowo "wpływ" na "sprzedaż". Przywództwo to sprzedaż. Nic dodać nic ująć.
Sprzedaż może pomóc uzyskać finansowanie
Ile razy widziałeś, jak biedni, nieszczęśni przedsiębiorcy w Shark Tank zawodzili, ponieważ nie byli w stanie przekonać rekinów do inwestowania w swoje firmy? Ilu z tych młodych przedsiębiorców miało świetne pomysły i wspaniałe produkty, ale nie było w stanie je rozłożyć w sposób, który skłoniłby inwestorów do zakupu?
Jeśli uważasz, że sprzedaż nie jest ważną umiejętnością dla przedsiębiorcy do nauki, obejrzyj kilka odcinków Shark Tank i szybko zmienisz zdanie. Pomyśl o krwi, potu i łzach, jakie ci przyszli przedsiębiorcy przyczynili do udanego biznesu. To prawie bolesne. Widzisz, jak się psują i płoną, ponieważ nie wiedzieli, jak prawidłowo sprzedać swoje sny.
Oczywiście, prawdopodobnie inne czynniki wiążą się z ich odrzuceniem, ale wiele razy ich niepowodzenia są wyraźnym rezultatem tego, że przedsiębiorcy nie wiedzą, jak właściwie sprzedać korzyści płynące z ich produktów. Jeśli chcesz, aby inni kupowali Twoją markę, musisz wiedzieć, jak ją sprzedać.
Sprzedaż pomaga Ci przenieść więcej produktów
Wreszcie, możliwość sprzedaży pozwoli Ci przenieść więcej produktów. Jeśli budujesz firmę, nigdy nie przestaniesz sprzedawać swojego produktu.
Nawet jeśli zatrudnisz sprzedawców, będziesz musiał sprzedać swój produkt. Będziesz musiał sprzedać swój produkt zatrudnionym pracownikom. Będziesz musiał sprzedać go inwestorom (patrz wyżej). Będziesz musiał sprzedać go każdemu, kogo spotkasz.
Co więcej, będziesz musiał skutecznie promować swój produkt. Wymaga to umiejętności perswazji.
To tylko kilka powodów, dla których wielcy przedsiębiorcy muszą być świetnymi sprzedawcami. Jest o wiele więcej. To jest czyste. Jeśli chcesz, aby Twoja organizacja się rozwijała (i wiem, że to robisz!), Musisz nauczyć się sztuki perswazji.
Sprzedawca Zdjęcie przez Shutterstock
4 Komentarze ▼
