Dziś zaczynam nową kolumnę w Small Business Trends. Oprócz moich regularnych cotygodniowych artykułów, które koncentrują się na opartych na danych dyskusjach na temat przedsiębiorczości, zamierzam opisać moje doświadczenie jako inwestor aniołów w dwóch nowych miesięcznych kolumnach. Poniżej skupimy się na trzech najważniejszych aspektach, na które zwracają uwagę inwestorzy aniołów, oceniając potencjalną inwestycję w spółkę startupową.
Czego szuka inwestor anioła?
Biznes rozwiązujący problem prawdziwego klienta
Pierwszą rzeczą, na którą patrzę przy ocenie, czy zainwestować w czyjąś firmę startową, jest to, czy firma reaguje na poważny problem ze strony klienta. Sprzedaż nowego produktu w nowej firmie jest bardzo trudna. Ale jeśli startup podejmie prawdziwy problem, który mają klienci, będzie miał szansę na sukces.
$config[code] not foundNa przykład niedawno zainwestowałem w firmę produkującą biosensor, który pozwala hodowcom świeżych produktów na identyfikację patogenów, takich jak Listeria, w ciągu kilku minut, a nie dni. Szybsza identyfikacja patogenów pozwala zaoszczędzić zarówno pieniądze, jak i życie, które są ważne dla hodowców.
Firma oferująca dramatycznie lepsze rozwiązanie niż konkurenci
Drugą rzeczą, której szukam, jest rozwiązanie firmy na problem klienta. Szanse na sukces firmy są znacznie wyższe, gdy przedsiębiorca oferuje znacznie lepsze rozwiązanie niż inne alternatywy.
Na przykład jedna z moich spółek portfelowych wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby umożliwić sprzedawcom tworzenie dostosowanych otworów dla wiadomości e-mail. Produkt firmy umożliwia sprzedawcom tworzenie wiadomości e-mail o trzykrotnie wyższym współczynniku klikalności niż wiadomości szablonowe. Umożliwia to sprzedawcom tworzenie wiadomości w czasie krótszym niż połowa czasu potrzebnego na zrobienie tego ręcznie.
Sześciokrotny wzrost liczby "kliknięć" w ciągu minuty czasu tworzenia jest istotnym ulepszeniem dla firm podejmujących sprzedaż e-mail.
Firma prowadzona przez doświadczonego przedsiębiorcę
Trzecią rzeczą, której szukam, jest doświadczenie startupowe. Jako ktoś, kto badał i uczył przedsiębiorczości przez 25 lat, mogę powiedzieć jedno na pewno. Wiele z tego, czego potrzeba, aby odnieść sukces jako założyciel firmy, nie można nauczyć się w szkole ani pracować dla kogoś innego. Nauczy się tego przez działanie.
Dlatego szukam przedsiębiorców, którzy rozpoczęli przynajmniej jedną wcześniejszą działalność z udanym zakończeniem. Wyjście nie musi być ogromne. Ale akt budowy firmy i sprzedania jej komuś innemu za rozsądny zwrot z czasu przedsiębiorcy i kapitału inwestorów już stawia założyciela w rzadkim towarzystwie.
Co ważniejsze, wynik ten wskazuje mi, że dana osoba zna kilka rzeczy, o których niedoświadczeni przedsiębiorcy mogą nie wiedzieć. Na przykład założyciel jednej z moich spółek portfelowych miał trzy poprzednie wyjścia, w tym spółkę, którą sprzedał w 2011 roku. Doświadczenie to było dla mnie dużym wyzwaniem, gdy badałem finansowanie firmy.
O wiele więcej rzeczy będę badał przed podjęciem decyzji inwestycyjnej - czy lubię i ufam założycielowi; czy przedsiębiorca może sprzedać; czy zespół jest kompletny; czy model biznesowy firmy ma sens; czy pomysł jest skalowalny; czy rynek jest wystarczająco duży; i czy istnieje między innymi trwała przewaga nad konkurencją.
Ale gdybym musiał wymienić trzy najważniejsze rzeczy, których szuka inwestor aniołów przy dokonywaniu inwestycji - to te trzy elementy wymienione powyżej.
Obraz anioła za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
