Email to być może jedyny relikt oldschoolowego marketingu internetowego, który wciąż ma nogi.
Liczby nie kłamią: miliardy ludzi nadal zgadzają się na listy mailingowe, ponieważ firmy zarabiają około 44 USD za każdy 1 USD wydany na e-mail marketing. Dla wielu, szczególnie tych, którzy nigdy nie widzieli ani grosza z e-mail marketingu, te statystyki wydają się kłopotliwe.
Naturalne jest kojarzenie e-mail marketingu ze spamem i oszustami, ale wciąż istnieje wiele okazji do pozyskiwania klientów i angażowania ich za pośrednictwem poczty elektronicznej.
$config[code] not foundJeśli wiesz, jak sprawić, by twoje zimne wiadomości wyróżniały się z tłumu.
Sfera marketingu e-mailowego zmieniła się tak bardzo, jak pozostała niezmieniona: podczas gdy e-maile mogą mieć charakter archaiczny, pojawiły się nowoczesne narzędzia i strategie marketingu e-mailowego, aby klienci byli głodni. Jest to szczególnie prawdziwe w erze, w której nasze skrzynki odbiorcze są dosłownie w naszych kieszeniach. Rzeczywiście, uzyskanie odpowiedzi jest trudniejsze niż kiedykolwiek, dlatego tak wielu ekspertów twierdzi, że obecnie zimne stanowiska są bezwartościowe. Ale docieranie do ludzi zimno nadal działa - jeśli robisz to dobrze.
Zimne porady e-mail
Sprawienie, by twoje e-maile się wyróżniały, wymaga raczej subtelnych zmian niż pojedynczego podejścia "srebrnej kuli". Niezależnie od tego, co może zawierać Twoja wiadomość marketingowa lub sprzedażowa, sześć kolejnych strategii tworzenia e-maili to uczciwa gra, jeśli chcesz zobaczyć więcej aktywności w skrzynce odbiorczej.
Wiesz, gdzie to idzie
Jedną z najlepszych metod zapewnienia e-maili, które przyciągają uwagę zimnymi kontaktami, jest sprawdzenie, czy rzeczywiście trafiają do ich skrzynki odbiorczej.
Biorąc pod uwagę fakt, że każdego dnia wysyłanych jest około 205 miliardów e-maili, nie jest niczym niezwykłym, że ludzie mają wiele adresów e-mail. Mogą mieć służbowy adres e-mail, osobistą skrzynkę odbiorczą i taką, która jest przeznaczona wyłącznie dla śmieci, których nie mają zamiaru czytać; nie chcesz wysyłać ważnych wiadomości na adres śmieciowy potencjalnego klienta.
Ponadto, ponieważ ludzie zazwyczaj mają więcej niż jeden adres cyfrowy, mogą próbować ukryć swoje najważniejsze z internetowych list, takich jak Facebook i inne platformy, aby pomóc w zmniejszeniu liczby otrzymywanych wiadomości e-mail.
Oznacza to, że narzędzia takie jak Norbert są niezbędne. Dzięki temu oprogramowaniu użytkownicy po prostu wprowadzają nazwę wybranego kontaktu i domenę cyfrową, a Norbert sprawdzi poprawny firmowy adres e-mail. Użytkownicy mogą również wysyłać niestandardowe wiadomości e-mail bezpośrednio z platformy, dzięki czemu zasięg jest jeszcze szybszy i prostszy.
Oblicz swoją czcionkę
Ponownie, czasami najważniejsze elementy e-maili są najłatwiejsze do przeoczenia.
Większość z nas prawdopodobnie nie zastanawia się zbytnio nad czcionkami, jeśli chodzi o marketing; jednak w tym tkwi problem. Rozrośliśmy więc przyzwyczajeni do domyślnych czcionek (na przykład Calibiri dla programu Outlook i Arial dla Gmaila) byle co niezwykłe ma potencjał, aby złapać wzrok swoich odbiorców.
Chcąc zmienić czcionkę to solidny pomysł, pamiętaj, że nie wszystkie czcionki są równe pod względem czytelności. Podobnie, pamiętaj o następujących rzeczach:
- Tradycyjni copywriterzy preferują czcionki szeryfowe: pomysł, że "musisz" używać czcionki sans-serif jest przekwitły
- Rozmiar ma znaczenie: w pogoni za produkcją kopii, która jest niezwykła, nie rezygnuj z czytelności, ponieważ Twój tekst jest mikroskopijny lub niepotrzebnie duży
- Czcionki "poza ścianą", takie jak Comic Sans i Papyrus, są oczywiście niedostępne, ponieważ zmiażdżą wszelkie poczucie profesjonalizmu.
Nie musisz tracić snu na czcionce e-mail: po prostu nie bój się spróbować czegoś innego.
Śledź swoje postępy
Twoje e-maile nie mają większego znaczenia, jeśli nikt ich nie otwiera.
Na szczęście pojawiły się narzędzia, które zapewniają "potwierdzenia odczytu" wiadomości e-mail, co zasadniczo pozwala zrozumieć, czy odbiorcy angażują się w twoją zawartość.
YesWare, na przykład, jest potężną platformą e-mailową, która promuje niezawodne systemy śledzenia, aby pomóc użytkownikom zrozumieć skuteczność ich komunikacji cyfrowej poprzez dostarczanie informacji o zaangażowaniu poczty e-mail wokół wysłanych wiadomości e-mail, wraz z wieloma innymi dobrze prosperującymi funkcjami.
Jeśli nie masz pewności, czy Twoje wiadomości trafiają nawet do skrzynek odbiorczych Twoich odbiorców lub chcesz zrozumieć, co powoduje, że Twoi potencjalni klienci mogą spaść, takie narzędzia są niezbędne.
Zachęcaj do korzystania z usługi Opt-In
Posiadanie listy opcji opcjonalnych jest niezwykle cenne dla celów marketingowych i zapewnia, że Twoja firma utrzymuje kontakt ze swoimi odbiorcami.
Jednak nie możesz zbudować swojej listy, dopóki ty tak właściwie poproś potencjalnych klientów o wyrażenie zgody.
Od edukacji i ciekawostek do aktualizacji firmy, regularne zaangażowanie nie musi być nauką o rakietach. Zastanów się, że być może powodem, dla którego twoje wysiłki e-mailowe do tej pory były w stagnacji, jest brak spójności. Wyprodukowanie biuletynu powoduje, że jesteś odpowiedzialny za tworzenie treści i utrzymuje publiczność na palcach, ostatecznie jest to sytuacja, w której wygrywają wygrane w dążeniu do bardziej konsekwentnego marketingu.
Zawsze obserwuj
Oto jedna rzecz: prawie wszyscy mają w dzisiejszych czasach braki w skrzynkach odbiorczych; pamiętasz, ile e-maili jest wysyłanych dziennie? Z tego powodu wcale nie jest rzadkością w przypadku komunikatów, które w rzeczywistości zainteresowałyby kogoś, kto wpadłby w pęknięcia i nigdy więcej go nie zobaczył.
Z tego powodu ważne jest, abyś kontynuował początkowy e-mail z kolejnymi wiadomościami, aby upewnić się, że zwrócisz uwagę potencjalnego klienta.
Dlatego korzystanie z usług takich jak Mailshake, które zostało zaprojektowane do wysyłania zimnych wiadomości e-mail, jest tak korzystne dla tego typu działalności.
Dzięki tej platformie użytkownicy mogą wysyłać zimne wiadomości e-mail i planować komunikację uzupełniającą w niestandardowych odstępach czasu, aby sprawdzić, czy pierwsza wiadomość nie pozostanie niezauważona. Dodatkowo narzędzie to udostępnia swoim użytkownikom kalendarze kampanii do monitorowania, kiedy wiadomości e-mail będą wysyłane, abyś zawsze wiedział, gdzie jesteś w łańcuchu.
Ten rodzaj oprogramowania pomoże upewnić się, że zmaksymalizujesz liczbę odpowiedzi otrzymywanych w wyniku działań zewnętrznych.
Wybierz swoje słowa ostrożnie
Szanse są ty robić mieć kotlety do pisania e-maili, które wywołują reakcję czytelników: znowu nie ma "właściwego" sposobu tworzenia wiadomości.
Ale nawet jeśli twarde i szybkie "zasady" marketingu e-mailowego nie obowiązują we wszystkich branżach, a komunikaty różnią się w zależności od przedsiębiorstwa, powinieneś zachować ostrożność w swoich słowach.
Jak to? Na początek, podczas tworzenia wiadomości, pamiętaj o następujących kwestiach:
- Ogólnie rzecz biorąc, im krótsze są twoje e-maile, tym lepiej: Twoi użytkownicy są prawdopodobnie naciskani na czas i nie chcą przewijać nieskończonej ściany tekstu (szczególnie przez telefon komórkowy)
- Unikaj stereotypów i frazesów: uzyskanie punktu zamiast polegania na niejasnym języku lub rozwlekłym frazowaniu zmniejszy również długość twoich e-maili
- Dodaj wezwanie do działania: wyraź to, co chcesz, co robią Twoi odbiorcy, i przeliteruj je dla nich (czy to oznacza kliknięcie linku, odpowiedź lub po prostu dotknięcie bazy w Twojej witrynie)
Pomyśl o zimnych e-mailach ty otrzymać. Czy bardziej prawdopodobne jest, że odpowiesz komuś, kto jest na miejscu lub jest zwięzły? Czy wolałbyś przeczytać trzy zdania lub trzy akapity? Mając na uwadze powyższe odpowiedzi, możesz tworzyć komunikaty odpowiednie dla odbiorców, które Twoim zdaniem realistycznie zareagują na siebie.
Nie pozwól, aby twoje e-maile spadły na bok
Krótko mówiąc, ulepszenie strategii e-mailowej często wiąże się z drobnymi zmianami, a nie z ogromnymi zmianami.
Jeśli masz problemy z odpowiedzią lub kliknięciami, rozważ każdy z wyżej wymienionych narzędzi i strategii jako solidny punkt wyjścia. Mimo, że te szczegóły mogą wydawać się subtelne, ostatecznie pomogą odróżnić się od konkurencji i lepiej połącz swoje wiadomości z potencjalnymi klientami.
Skrzynka odbiorcza Zdjęcie przez Shutterstock
