Program PartnerDirect firmy Dell obejmuje grupę niezależnych odsprzedawców usług IT i dostawców rozwiązań, którzy są certyfikowani do reprezentowania marki Dell i współpracują z klientami na całym świecie.
W przypadku małych firm program oferuje zarówno możliwość rozwoju marki IT poprzez sieć partnerską firmy Dell, jak i punkt wyjścia do znalezienia dostawców rozwiązań IT odpowiadających ich potrzebom.
$config[code] not foundPoniżej znajdują się informacje o PartnerDirect.
Zapewnia możliwości dla resellerów IT
Firmy, które dostarczają rozwiązania IT klientom firmy Dell w ramach swojej działalności, mogą uzyskać certyfikat Partnera Dell i faktycznie korzystać z programu w celu powiększenia bazy klientów.
Ponieważ Dell jest dużą marką o zasięgu ogólnoświatowym, sieć partnerska może umożliwić mniejszym firmom dostarczanie rozwiązań klientom, którym mogliby nie udać się osiągnąć w inny sposób.
Łączy małe firmy z rozwiązaniami
Z drugiej strony firmy, które szukają różnych rozwiązań IT, mogą korzystać z sieci partnerów, aby znaleźć dostawców w swojej okolicy, które odpowiadają ich konkretnym potrzebom.
Umożliwia bezpłatną rejestrację dla partnerów
Każda firma świadcząca usługi IT może zarejestrować się w programie PartnerDirect na portalu internetowym firmy Dell. Zarejestrowani partnerzy muszą posiadać ważny certyfikat sprzedawcy, aktywną witrynę firmy i aktywne konto e-mail powiązane z domeną firmy.
Nie ma kosztów rejestracji, tylko kilka podstawowych informacji i trochę czasu.
Umożliwia wyszukiwanie firm według regionu
Firma Dell zapewnia także internetowy portal wyszukiwania dla firm poszukujących wsparcia IT. Wyszukiwanie odbywa się w celu znalezienia certyfikowanych partnerów na swoim obszarze. Użytkownicy mogą szukać dostawców w określonym obszarze geograficznym, który odpowiada ich indywidualnym potrzebom.
Ma to ułatwić klientom firmy Dell znalezienie wsparcia IT dla ich urządzeń, ale także ułatwia partnerom firmy Dell znalezienie klientów i pracę z programem.
Lista partnerów na podstawie kompetencji
Kiedy firma rejestruje się w programie PartnerDirect, musi zarejestrować się pod pewną kompetencją lub kompetencjami w zależności od rodzaju oferowanych produktów lub usług.
Firma Dell oferuje dziewięć różnych kompetencji, w tym: serwery, pamięć masową, bezpieczeństwo, sieci, rozwiązania do wirtualizacji komputerów stacjonarnych, usługi i rozwiązania w chmurze, ochronę danych, zarządzanie systemami i zarządzanie informacjami.
Zapewnia różne poziomy członkostwa
Gdy firma zarejestruje się jako zarejestrowany partner, może wybrać opcję podwyższenia statusu partnera na wyższy poziom certyfikacji. Partnerzy mogą zarejestrować się, aby zostać Preferowanym Partnerem, który wymaga co najmniej dwóch pracowników do odbycia szkolenia sprzedażowego, a dwóch kolejnych pracowników do odbycia szkoleń technicznych. Poza preferowanym poziomem jest Premier. Partnerzy Premier muszą mieć co najmniej czterech pracowników przeszkolonych w zakresie sprzedaży i czterech przeszkolonych w dziedzinach technicznych.
Istnieją również wymagania dotyczące przychodów w zależności od wybranego poziomu i kompetencji. I może być mała opłata za wniosek, w zależności od rodzaju działalności i poziomu certyfikacji.
Umożliwia możliwości szkolenia
Programy szkoleniowe dla Preferowanych i Premierowych partnerów są oferowane online. Istnieją jednak również opcje szkolenia na żywo, jeśli pracownicy woleliby odbywać szkolenie osobiście. Wymagane zaangażowanie czasowe zależy od poziomu i kompetencji.
Jednak Bob Skelley, dyrektor wykonawczy programu Global PartnerDirect Certified Partner, powiedział, że preferowane szkolenia zwykle trwają od 8 do 12 godzin, podzielone na mniejsze segmenty klasowe. Szkolenie Premier zazwyczaj trwa nieco dłużej.
Zapewnia dodatkowe wsparcie marketingowe
Preferowani i pierwszorzędni partnerzy mają również dostęp do organizacji Field Marketing Organization firmy Dell, która może współpracować z partnerami, aby pomóc w działaniach marketingowych. Specjaliści ds. Marketingu firmy Dell będą pracować indywidualnie z firmami partnerskimi, które osiągnęły jeden z wyższych poziomów certyfikacji, aby pomóc w rozwoju bazy klientów.
Sprawia, że usługi są dostępne na całym świecie
PartnerDirect nie jest dostępny tylko w Stanach Zjednoczonych. Firmy mogą oferować swoje usługi lub wyszukiwać dostawców z całego świata, od Paryża po Hongkong, aż po Mumbaj.
Ma potencjalnych klientów w milionach
Dell to ogromna marka. Ale nawet wielkie nazwiska nie mają wszystkich zasobów, aby dotrzeć do każdego klienta na całym świecie. Właśnie tam wchodzą partnerzy firmy Dell i możliwości wydają się ogromne. W wywiadzie telefonicznym Small Business Trends Skelley wyjaśniła:
"Istnieją miliony małych firm i nie ma fizycznego sposobu, aby jedna firma mogła dotrzeć do wszystkich tych klientów. Dzięki temu programowi możemy dotrzeć do różnych klientów i świadczyć usługi za pośrednictwem tego partnerskiego ekosystemu. "
Ciągle rośnie
Program PartnerDirect został pierwotnie uruchomiony w 2007 roku. Obecnie ma ponad 130 000 partnerów globalnych i około 4000 Preferowanych lub priorytetowych partnerów. Jednak według Skelleya liczby te rosną codziennie.
Sugeruje to, że jest dużo miejsca dla większej liczby dostawców.
Obrazy: Dell
Więcej w: Rzeczy, których nie wiedziałeś 1 komentarz ▼
