Każdy marketingowiec ma swoje małe sztuczki w rękawach, jeśli chodzi o promocję swoich marek. Zwykle podążają za tym samym ogólnym modelem, dostosowują te same praktyki do różnych projektów lub dopasowują się do określonych potrzeb. Nie ma nic złego w tej metodzie, ale nie zadziała, jeśli nie dodasz nowych sposobów marketingu, ponieważ odnoszą większe sukcesy u klientów.
Marketing influencer jest wyraźnym przykładem tej myśli w praktyce. Media społecznościowe od lat są motorem promocji. Ale tam, gdzie te nowe sposoby marketingu spotykają się z bardziej tradycyjnymi formami reklamy, rośnie liczba reklam, chociaż wiele osób wciąż jest niepewnych, jak właściwie zastosować je w swoich kampaniach.
$config[code] not foundDlaczego marketing w firmie Influencer?
Przedsiębiorcy ciągle robią ten sam błąd: odkrywają strategię generowania ruchu (w przeważającej większości przypadków wyszukiwania w Google), która działa dla nich, zaczynają rosnąć w postępie geometrycznym, a następnie zamiast reinwestować w odkrywanie większej liczby możliwości wzrostu, nadal czerpią z tego korzyści. jedno źródło, dopóki nie przestanie dla nich działać.
W przeciwieństwie do większości marketerów internetowych, może się wydawać, że wyszukiwarka Google nie jest jedynym źródłem ruchu i świadomości. Istnieje więcej sposobów generowania kliknięć i sprzedaży:
- Plotka;
- Marketing e-mailowy;
- Marketing e-mailowy itp.
Siła słowa ustnego nigdy nie powinna być niedoceniana. Ludzie kupują od ludzi i za pośrednictwem zaleceń ludzi. I tu pojawia się moc marketingu influencerów.
Marketing Influencer jest w gruncie rzeczy nowszą formą poparcia dla celebrytów. Wszyscy pamiętamy, jak siedzieliśmy w sobotę rano i widzimy reklamę proaktywną na ekranie, z nieskazitelnie skąpą aktorką z listy A, próbującą przekonać nas, że miała problem z trądzikiem w pewnym momencie w przeszłości.
Pomyśl o marketingu influencer jako o bardziej przyziemnej, prostej wersji tego pomysłu. Wykorzystujesz odpowiedniki celebrytów w świecie cyfrowym (YouTubers, gwiazdy mediów społecznościowych, blogerów itp.) I sprawiasz, że promują Twoją markę w centrum uwagi. Oni wspierają swoich fanów, którzy mogą być w dosłownym miliona, i czerpiesz korzyści.
Większą z tych korzyści jest stworzenie solidnej, ufnej bazy klientów. Ta baza obejmuje influencerów, których udało ci się zdobyć. Jest to wzajemnie korzystna relacja, która może znacznie zwiększyć liczbę konwersji.
Jak zwiększyć liczbę konwersji dzięki marketingowi infuzyjnemu
Teraz, gdy rozumiesz, dlaczego marketing influencer jest tak dobry, możemy zacząć szukać sposobów włączenia go do kampanii i zwiększyć ich liczbę. Nie są one wyczerpujące, ale uważają je za punkt wyjścia. To nie potrwa długo, zanim zaczniesz widzieć rezultaty i możesz na nich budować.
Know Your Influencers Cóż
Nie ma sensu próbować kierować reklamy do publiczności, a tym bardziej znaleźć osobę, która może pomóc, jeśli naprawdę nie wiesz, z kim rozmawiasz. Zanim zaczniesz, musisz naprawdę zrozumieć demografię, której się podajesz. Nie tylko to, kim są, gdzie mieszkają i jakie są podstawy (wiek, płeć, wykształcenie i poziom dochodów itp.). Musisz wiedzieć, czego chcą, potrzebują i nawet nie zdają sobie sprawy, że potrzebują.
Kto ogląda Cię na YouTube? Czy oni wolą Netflix czy Hulu? Czy używają Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Czy lubią psy lub koty? Czy kładą ranczo na pizzy? To może wydawać się przesadą, ale im lepiej znasz swoją publiczność, tym bardziej bezpośrednia będzie twoja trajektoria, gdy znajdziesz idealnego influencer, by do nich dotrzeć.
Rozmowa z odbiorcami jest prawie zawsze pierwszym krokiem do lepszego ich zrozumienia. Zawsze byłem zwolennikiem narzędzi geodezyjnych, które pomogą ci lepiej zrozumieć twoją niszową społeczność. Ponadto ankiety dają tak wiele możliwości poza oczywistymi badaniami odbiorców. Na przykład używasz ich do budowania połączeń z osobami wpływowymi (zapewniając im różne profity w zamian za wzięcie udziału w ankiecie). Później możesz przekształcić wyniki w trwałą markę łączną i zaprosić wszystkich uczestniczących wpływowców do rozpowszechnienia tego słowa. To właśnie robił Moz z powodzeniem dzięki swoim "Czynnikom rankingowym w wyszukiwarkach":
- Zaproś wpływowych osób niszowych do uczestnictwa
- Wymień tych influencer jako współtwórców na stronie docelowej
- Buduj zaufanie i przekształć swoją markę w niszowe centrum wiedzy, które z kolei przynosi więcej konwersji, ponieważ kupujący wiedzą teraz, z kogo kupują:
Polecane narzędzie: Wiem, że istnieje kilka oczywistych narzędzi geodezyjnych, ale niedawno odkryłem Wyzerr, który jest prawdopodobnie nowy dla większości czytelników. Pozwala tworzyć ciekawe interaktywne quizy, które są naprawdę przyjemne do zrobienia, więc prawdopodobnie uzyskasz o wiele więcej odpowiedzi:
Opracuj elastyczną i skuteczną strategię nagradzania
Właśnie wspomniałem o powyższych korzyściach i jest to coś, o czym trzeba włożyć dogłębną uwagę.
Każdego dnia zwracam się do tak wielu firm: zapraszają mnie do sprawdzenia swoich narzędzi, uczestniczenia w wywiadach eksperckich i do rywalizacji w swoich ankietach. Niestety, tak mało jest firm, które faktycznie mają "satysfakcjonującą" część.
Nie zrozumcie mnie źle: nie wszyscy wpływowcy będą nalegać na nagradzanie. Większość z nich po prostu chce, żebyś był grzeczny. Nikt nie lubi być używany. Nigdy nie żądaj.
Właśnie dlatego podkreśliłem elastyczność w powyższym nagłówku. Nie wchodź do każdego gracza z takim samym podejrzeniem: niektóre osoby, które chcą wpłynąć na grę, będą chciały otrzymywać wynagrodzenie, a inne będą się obrażać, gdy zaoferujesz im zapłatę. Niektóre możliwe korzyści obejmują:
- Ekskluzywny dostęp do Twojego narzędzia;
- Bezpłatny wyjazd na konferencję lub spotkanie;
- Możliwość pojawienia się razem z innymi wpływowymi osobami niszowymi itp.
Nie przegap okazji, aby podziękować swoim autorom po zakończeniu kampanii. Wystarczy wysłać kartę z podziękowaniami lub markową kartę kuponu, która może przejść długą drogę. Może to być bardzo opłacalne. Może przyjść za darmo (tutaj jest dobra lista) i zaprojektowanie karty jest łatwe z witryn takich jak Canva.
Pamiętaj, że odpowiednie powiadomienie "Dziękujemy" to kolejna okazja, aby zaangażować tych, którzy mają wpływ na dzielenie się swoją marką. Jako przykład, oto ja dzielę się koszykiem podarunkowym Buzzsumo, ponieważ byłem naprawdę zaskoczony i podekscytowany:
Będą różne nagrody dla różnych wpływowych osób, więc musi istnieć narzędzie, które pomoże ci właściwie zarządzać procesem. Salesmate pomaga organizować i skalować wprowadzanie Twojego influencer. Pozwala jasno zobaczyć, na jakim etapie znajduje się osoba wpływająca na menedżerów i co działa w przypadku osób o różnych wpływach, jeśli:
Salesmate dobrze integruje się ze wszystkimi moimi ulubionymi aplikacjami, więc miło jest móc przechowywać wszystko pod jednym dachem.
Ważna uwaga: Pracując nad swoją satysfakcjonującą strategią, należy pamiętać o prawnych aspektach zatwierdzania przez Internet. Kerry O'Shea Gorgone przedstawiła rzetelny zarys ujawnień, na które powinni zwracać uwagę wpływowi ludzie, gdy promują kogokolwiek online:
Dowiedz się moc mikroinfekcji
Nie musisz zawsze szukać faceta, który ma miliony obserwatorów na Twitterze, aby promować swoją markę. Co powiesz na "gal" z 100k? Czy ten nastoletni bloger, któremu udało się zbudować stabilny dochód z reklam za pośrednictwem swojego bloga o urodzie? Influencery występują we wszystkich rozmiarach i właśnie tam wchodzą mikro-influencerowie.
Nie mają zasięgu najpopularniejszych serwisów społecznościowych, ale mają dedykowaną publiczność i często są łatwiejsze do zabezpieczenia. Dodatkowo możesz zbudować z nimi relację, która wykracza poza marketing i talent.
Wszystko sprowadza się do tego, jak zaangażowana jest ich społeczność, a nie jak wielu zwolenników udało się zbudować!
Narzędzia takie jak Klear i Twitonomy pomogą ci odkryć i przeanalizować zasięg niszowych (mikro) wpływowców. Oboje pracują dla Twittera. Oto więcej sposobów na odkrycie wpływowych osób spoza Twittera.
Możesz także zwiększyć swoje zaangażowanie w media społecznościowe, inwestując w reklamy na Facebooku i celując w obserwujących. Będziesz generował o wiele więcej potencjalnych klientów z kampanii reklamowej, jeśli umieścisz w reklamach displayowych tożsamość osób trzecich (logo, zdjęcia). Oczywiście najpierw musisz uzyskać zgodę influencerów.
Celuj wyżej: Skoncentruj się na budowaniu lojalności
Lojalność wobec marki jest zawsze koniecznością, a marketing influencer naprawdę pomaga ją zbudować. Oni już mają relacje z publicznością i sprawiają, że jesteście tak zaufani w ramach tego związku.
Docierasz do nich przez kogoś, kogo już wiedzą, że mogą i powinni słuchać. Jeśli udowodnisz im, że wypróbowanie twojej marki było pozytywną decyzją, masz szansę je zahaczyć na całe życie.
Kampania marketingowa Influencer nie powinna w rzeczywistości skupiać się na faktycznym ROI (konwersjach lub sprzedaży). Jest w tym dużo więcej: długoterminowym celem powinno być budowanie zaufania, które zawsze prowadzi do naturalnego wzrostu liczby konwersji.
Budowanie programu ambasadorów marki to naturalne rozszerzenie i cel kampanii marketingowej.
Jeff Bullas (mówiąc o wpływowych graczach) dokonał niesamowitego niepowodzenia, w jaki sposób można wykorzystać ambasadorów marki, wykorzystując treści wizualne.
Wniosek
Istnieje wiele różnych sposobów, w jakie możemy sprzedawać nasze marki. Konwersje są naturalnym wnioskiem tych starań, więc mamy tendencje do zaplątania się w szerszy obraz. Dzieląc to na mniejsze aspekty każdej kampanii, widzimy, gdzie każdy element pasuje do całości.
Marketing influencera może nie być kanapką, ale przynajmniej serem jest między plasterkami mięsa. Dodaje coś rzeczywistego i skutecznego tam, gdzie brakowało ostatecznego popchnięcia. Możesz znacznie poprawić współczynnik konwersji u odpowiednich interesujących osób.
Czy masz jakieś wskazówki, jak wykorzystać marketing influencer, aby zwiększyć liczbę konwersji? Daj nam znać w komentarzach!
Influencer Photo za pośrednictwem Shutterstock
1 komentarz ▼
