Marketing cyfrowy w branży ubezpieczeniowej się zmienia. Minęły czasy płacenia "SEO", aby kupić kilka linków i rzeczy na swojej stronie pełne lokalnych słów kluczowych. Taktyka ta jest nie tylko mniej skuteczna, ale w niektórych przypadkach strony internetowe są bezpośrednio karane przez Google za SEO w "czarnym kapeluszu".
Używanie właściwych słów kluczowych i pozyskiwanie linków wstecznych jest nadal odpowiednią strategią dla rankingu twojej agencji ubezpieczeniowej lub strony internetowej operatora w wyszukiwarkach, ale ilość słów kluczowych i nagromadzenie linków wstecznych musi wyglądać naturalnie.
$config[code] not foundZmiany te wynikają częściowo z zaangażowania Google w wyszukiwanie semantyczne.
Co to jest wyszukiwanie semantyczne?
Nie czuj się źle, jeśli nie znasz tego terminu, "Wyszukiwanie semantyczne".
Mark Traphagen, specjalista od marketingu w wyszukiwarkach, podaje tę definicję;
"… wyszukiwanie semantyczne to rosnąca zdolność Google do tworzenia powiązań między rzeczami w sposób zbliżony do tego, w jaki sposób ludzie tworzą takie połączenia."
Zasadniczo Google stara się tworzyć wyniki wyszukiwania, które zapewniają bardziej odpowiednie zasoby do naszych rzeczywistych potrzeb, w porównaniu z którymi firma może grać najlepiej w techniczną grę SEO. Sieć semantyczna stwarza niesamowite możliwości zarobkowe dla agentów ubezpieczeniowych i przewoźników, którzy chcą spojrzeć na marketing cyfrowy z bliska.
$config[code] not foundKoncentrując się na budowaniu relacji (na czym opiera się branża ubezpieczeniowa), agenci ubezpieczeniowi i przewoźnicy mogą wyróżnić się w wyszukiwarce bez mega marketingowych budżetów swoich bezpośrednich i uwięzionych konkurentów.
W jaki sposób branża ubezpieczeniowa wykorzystuje wyszukiwanie semantyczne
Wyszukiwanie semantyczne opiera się na związkach. Oznacza to, że możemy mniej skupić się na rosnących liczbach liczących (tj. Obserwujących, ruchu w sieci, "polubień" itp.), A bardziej na jakości i trafności osób, z którymi się łączymy.
To jest networking 101 i ostatecznie powinien przekształcić sukces marketingu cyfrowego w sterownię specjalistów ubezpieczeniowych. Przez ostatnie 100 lat agenci ubezpieczeniowi i przewoźnicy rozwinęli działalność związaną z relacjami i poleceniami. Nieuchronnie, bardziej jakościowe relacje prowadzą do jeszcze większej liczby rekomendacji i rozwoju biznesu.
Zamiast skupiać się na technicznych aspektach marketingu cyfrowego, buduj relacje międzyludzkie, po jednym na raz. Może to wydawać się sprzeczne z intuicją dla marketingu masowego, jaki ma zapewnić marketing cyfrowy.
Nadszedł czas, aby spojrzeć na użytkowników sieci Web na to, czym są, a nie tylko na jednostki, które przesuwają wykres liniowy wyżej na koncie Google Analytics - ludzi.
Aby ludzie mogli podjąć działanie, takie jak wypełnienie formularza kontaktowego lub odebranie telefonu do wniosku o ubezpieczenie, musi zostać ustalony jakiś związek.
3 sposoby budowania relacji z ludźmi online
Skoncentruj się na ofercie produktów niszowych
Konsumenci ubezpieczeniowi nie korzystają z wyszukiwarki Google szukającej najlepszego specjalisty od ubezpieczeń. Na przykład właściciele restauracji chcą współpracować z agentem ubezpieczeniowym, który jest dobrze zorientowany w takich sprawach, jak psucie się, rekompensata dla pracowników i odpowiedzialność alkoholowa. Nie obchodzi ich, że piszesz również ubezpieczenie handlu, budowy i wyższego wykształcenia.
Bądź zależny od położenia geograficznego
Konsumenci ubezpieczeniowi chcą wiedzieć, że rozumieją przeszkody na ich rynku. Mówienie w terminologii związanej z geografią jest naturalne dla lokalnych i regionalnych profesjonalistów ubezpieczeniowych. Jednak większość krajowych przewoźników robi straszną robotę, tworząc poczucie zrozumienia geograficznego w ich marketingu.
Użyj reklamy rodzimej
Reklama natywna to termin używany do opisywania marketingu cyfrowego w sposób pasujący do platformy i doświadczenia konsumenta. Oznacza to dopasowanie wiadomości i marketingu do platformy, bez przesyłania jednej wiadomości na każdą platformę, niezależnie od jej trafności. Trzymanie się rodzimej reklamy jako zasady marketingowej pokazuje konsumentom, że: 1) zależy ci na ich doświadczeniu i 2) jesteś częścią swojej społeczności internetowej.
Na wynos
Koncentrując się na konkretnych produktach, w określonych lokalizacjach, wykorzystując metody marketingu cyfrowego odpowiednie dla każdej platformy, specjaliści z branży ubezpieczeniowej wypełniają sieć semantyczną punktami danych dostarczającymi wyszukiwarkom informacji, których potrzebują.
Metoda marketingu online "Rozpylaj i módl się" już nie działa (jeśli kiedykolwiek). Marketing w branży ubezpieczeniowej musi tworzyć relacje z ludźmi, a jednocześnie zapewniać wyszukiwarkom dane umożliwiające wysyłanie większej liczby klientów ubezpieczeniowych.
Marketing Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
13 komentarzy ▼
