Dobra wiadomość dla małych firm. Jeśli prowadzisz małą firmę, wiesz już, jak trudno jest znaleźć inwestorów. Dobra wiadomość jest taka, że wszystko to się zmieni. Ryan Caldbeck, dyrektor generalny i założyciel CircleUp, dołącza do Brenta Leary'ego, aby udostępnić swoje rozwiązanie, platformę crowdfundingową dla małych firm.
* * * * *
Ryan Caldbeck: Jasne, spędziłem ostatnie siedem lat w segmencie private equity skupionym na konsumentach. Inwestowałem w prywatne firmy konsumenckie powyżej 10 milionów dolarów przychodu. Zauważam, że w całym hrabstwie działają setki firm inwestycyjnych, które będą inwestować w większe firmy konsumenckie, ale prawie żadna z nich nie będzie inwestować w mniejsze.
Zaczęliśmy od CircleUp, aby skupić się na tym mniejszym końcu rynku, który jest mniej wydajny i jest świetnym miejscem dla inwestorów, by zarabiać pieniądze.
Trendy w małych firmach: Czy możesz powiedzieć nam coś więcej o crowdfundingu?
Ryan Caldbeck: Podstawową koncepcją crowdfundingu jest łączenie się wielu osób w celu osiągnięcia wspólnego celu. Może to przybrać postać osób przekazujących pieniądze firmie lub sprawie, która jest najczęstszą formą finansowania społecznościowego. Lub może zastąpić osoby inwestujące i otrzymujące kapitał własny lub dług w firmie.
Trendy dla małych firm: w jaki sposób CircleUp gra w obszarze crowdfundingu?
Ryan Caldbeck: CircleUp to największy w kraju fundusz crowdfundingowy oparty na akcjach. Mamy grupę akredytowanych inwestorów, ponieważ dziś jedynymi inwestorami, którzy mogą inwestować w spółki prywatne są akredytowani inwestorzy.
Inwestorzy na naszej stronie z entuzjazmem inwestują w małe firmy konsumenckie i detaliczne. Firmy, które mają ponad milion dolarów przychodów, ale znowu są zbyt małe dla inwestorów instytucjonalnych. Przychodzą na naszą stronę i znajdują szansę, którą lubią. Mamy przegląd inwestorów i możemy podpisywać dokumenty prawne na naszej stronie, zarabiać pieniądze za pośrednictwem naszych stron internetowych i stać się właścicielami akcji w tej firmie.
Trendy dla małych firm: Czy możesz przeprowadzić nas przez inne mechanizmy działania CircleUp?
Ryan Caldbeck: Wierzymy mocno w to, aby kuratorować firmy, które są na naszej platformie. Uważamy, że inwestorzy, którzy przychodzą do CircleUp, szukają naprawdę wysokiej jakości okazji inwestycyjnych, a my chcemy zaprezentować te możliwości inwestorom po tym, jak przeszli oni własnymi rekomendacjami jako profesjonalni inwestorzy.
Inwestor wchodzi na stronę i może przeczytać prezentację inwestora i zadawać pytania bezpośrednio dyrektorowi generalnemu. To jedna z cech, które uważamy za naprawdę ważną innowację w inwestowaniu prywatnym.
Trendy dla małych firm: Co sprawia, że jesteś dobrym kandydatem do firmy szukającej kapitału na CircleUp?
Ryan Caldbeck: Kryterium numer jeden brzmi: "Czy uważamy, że inwestorzy mają wielką szansę zarobienia pieniędzy?" Patrzymy na:
- Czy firma ma ścieżkę do sprzedaży strategicznej. Więc jeśli jesteś barem granoli, wierzymy, że General Mills, lub Nestle, lub Sara Lee chciałby kupić ten bar granola w ciągu kilku lat.
- Siła marki. W produktach konsumenckich jest to element, który jest najbardziej obronny. To jest bariera wejścia.
- Wynik finansowy; patrzymy mocno na liczby.
- Zespół zarządzający. Wierząc, że zespół zarządzający może przenieść tę firmę na wyższy poziom.
Trendy w małych firmach: ile czasu zajmie im przejście z dobrego kandydata na potencjalnie uzyskanie pieniędzy inwestycyjnych?
Ryan Caldbeck: Kiedy wystartowaliśmy, spodziewaliśmy się, że zebranie pieniędzy zajmie 90 dni. W świecie offline firmy te zazwyczaj zajmują od 12 do 18 miesięcy. Na CircleUp odkryliśmy, że tak naprawdę zajmuje to od 4 do 5 tygodni, co zaskakuje, jak szybko te firmy uzyskały fundusze.
Trendy w małych firmach: Ile średnio firma może uzyskać w kapitale inwestycyjnym?
Ryan Caldbeck: Naszym celem jest teraz pomóc firmom, które zarabiają od 250 000 do miliona, a może za półtora miliona. Możemy zwiększyć więcej, jeśli chcemy. Ale jedną z rzeczy, z których jesteśmy ostrożni, jest to, czy istnieje firma, która podnosi, powiedzmy 5 milionów dolarów, lub 10 milionów dolarów, na przestrzeń produktów konsumenckich, co wiemy, jak dawni inwestorzy, to, że jeśli firma ma tylko milion dolarów w przychodach i zarabia 10 milionów dolarów, to bardzo zła sytuacja dla firmy produkującej artykuły konsumpcyjne. Może działać dla firm technologicznych, ale nie działa w branży spożywczej.
Trendy w małych firmach: Czy możesz porozmawiać o tym, jak uzyskać odpowiednich inwestorów?
Ryan Caldbeck: Po pierwsze, SEC wymaga, aby wszyscy inwestorzy i firmy prywatne byli akredytowanymi inwestorami. Akredytowanym inwestorem jest ktoś, kto zarabia rocznie ponad 200 000 dolarów rocznie, 300 000 dolarów rocznie jako para lub milion dolarów na majątku, z wyłączeniem domów.
Rekrutujemy również indywidualnych inwestorów, którzy są podekscytowani firmami konsumenckimi. Uważamy, że tworzymy platformę, która przynosi więcej do stołu niż tylko kapitał. Teraz firma ma inwestorów, którzy nie tylko piszą czek, ale mogą także dodać wartość.
Trendy dla małych firm: Średnio tylko około 2% firm, które chcą dostać się do programu CircleUp, jest akceptowanych. Czy udzielasz innym porad, jak mogą to zrobić w przyszłości?
Ryan Caldbeck: Spędzamy w tym dużo czasu. Nie tylko dlatego, że mamy nadzieję, że wrócą do CircleUp. Po prostu uważamy, że jest to słuszne.
Trendy w małych firmach: jak duże będzie finansowanie społecznościowe w przyszłości?
Ryan Caldbeck: Uważam, że crowdfunding będzie bardzo ważny w niektórych branżach, ale nie we wszystkich. Dobrym przykładem są firmy technologiczne. Jeśli jesteś na wczesnym etapie, uruchomienie technologii, szczególnie w Dolinie Krzemowej, i nie możesz zbierać pieniędzy od Aniołów czy firm VC, to jest bardzo zły znak.
Ale są też inne gałęzie przemysłu, a konsumenci to tylko jeden z nich. Tam, gdzie nie ma skutecznej społeczności gromadzącej fundusze, myślę, że finansowanie społecznościowe pomoże tym firmom i pozwoli inwestorom inwestować w najlepsze firmy.
Ten wywiad jest częścią naszej serii rozmów One on One z niektórymi najbardziej prowokującymi przedsiębiorcami, autorami i ekspertami w dzisiejszym biznesie. Ten wywiad został zredagowany do publikacji. Aby usłyszeć dźwięk pełnej rozmowy, kliknij strzałkę w prawo na szarym odtwarzaczu poniżej. Możesz również zobaczyć więcej wywiadów w naszej serii wywiadów.
Twoja przeglądarka nie obsługuje
audio
element.
Jest to część serii wywiadów "Jeden na jeden" z liderami myśli. Zapis został zredagowany do publikacji. Jeśli jest to wywiad audio lub wideo, kliknij na odtwarzaczu umieszczonym powyżej lub zapisz się przez iTunes lub przez Stitcher.
6 komentarzy ▼
