Zacznę od pytania.
Co myślisz, gdy myślisz o brandingu?
Jeśli jesteś jak większość właścicieli firm, prawdopodobnie myślisz o budowaniu reputacji opartej na twoich produktach lub usługach. To powszechne przekonanie.
Opierasz się na swojej wyjątkowej ofercie sprzedaży. Znajdziesz coś, co oferuje Twoja oferta, a inni nie. Prawdopodobnie koncentrujesz się na robieniu tego szybciej, taniej lub lepiej.
$config[code] not foundCzy to ma sens? Czy nie tak postępują wszystkie udane firmy?
Nie do końca.
To właśnie wszystkie udane firmy używany do zrobienia. Teraz budowanie atrakcyjnej marki wymaga czegoś więcej.
Nie zrozum mnie źle. Nie mówię, że nie musisz mieć wyjątkowej oferty sprzedaży. Mówię tylko, że w dzisiejszych czasach potrzebujesz czegoś więcej.
Musisz odkryć cel swojej marki.
Wilson & Miller stanowi wspaniały przykład firmy, która zbudowała zwycięską markę. Wilson & Miller to firma oferująca produkty dla osób lubiących styl życia na świeżym powietrzu.
W tym poście omówię niektóre kluczowe lekcje dotyczące brandingu, które Wilson & Miller może uczyć.
Wilson & Miller
Wilson & Miller to doskonały przykład marki, która ma cel. Znaleźli sposób na przekazanie celu, który wykracza poza produkty, które sprzedają.
Kiedy spojrzysz na Wilsona i Millera, możesz zobaczyć firmę sprzedającą produkty na zewnątrz. Ale to nie jest ich definicja. To nie ich produkty je definiują; to ich poczucie celu. Mają misję, która wykracza poza to, co sprzedają.
Misją Wilsona i Millera jest wspieranie naszych żołnierzy. Są niesamowicie namiętni, jeśli chodzi o uczczenie tych, którzy walczyli o ochronę naszego kraju.
Znaczenie marki Cel
Posiadanie marki jest jedną z najważniejszych części brandingu. Bez tego twoi potencjalni klienci i klienci nie stworzą emocjonalnego połączenia z Twoją firmą.
Powszechnym błędem jest myślenie, że chodzi o twój produkt lub usługę. Ale nie jest.
Czemu?
Ponieważ ludzie nie łączą się z produktami i usługami. Łączą się z ludźmi.
Cel czyni twoją markę bardziej ludzką i mniej korporacyjną. To pokazuje, że Twoja firma koncentruje się na czymś wyższym niż to, co sprzedajesz. To coś, co może pomóc zainspirować Twoich klientów i pracowników.
Istnieją trzy główne lekcje brandingu, których możesz się nauczyć od Wilsona i Millera:
Komunikuj swój cel
Cel firmy Wilson & Miller jest oczywisty od momentu pierwszej wizyty na stronie internetowej. Postawili swoją misję na czele i centrum.
W gruncie rzeczy odwiedzający dostrzegą swoje poczucie patriotyzmu, zanim jeszcze spojrzą na swoje produkty. Jest to potężne, ponieważ potencjalny klient jest w stanie zobaczyć, co ta firma oznacza od samego początku. Pomaga im to w szybkim nawiązaniu głębokiego kontaktu z potencjalnymi klientami.
Musimy wziąć to sobie do serca. Im szybciej możemy komunikować nasze cele marki, tym lepiej. Jeśli uda Ci się zachęcić potencjalnych klientów do emocjonalnego połączenia się z Twoją marką od samego początku, będziesz miał o wiele większą szansę przekonać ich do zakupu od ciebie.
Opowiedz swoją historię
Nie możesz mówić o brandingu bez omawiania opowiadania, prawda? Opowiadanie historii jest integralną częścią budowania silnej marki.
Wilson & Miller stawia swoją historię na pierwszym miejscu. Dla potencjalnych klientów, którzy odwiedzają ich stronę, są oni zaproszeni do przeczytania historii Wilsona i Millera. Daje im wgląd w to, co wyróżnia firmę. Pokazuje je czemu Wilson i Miller robią to, co robią.
Autor Simon Sinek mówi:
"Ludzie nie kupują co robisz, oni kupują czemu Ty to zrób."
Ma sens, prawda? Każdy z nas ma głęboko w sobie poczucie celu. Kiedy marka komunikuje swoje poczucie celu, mówi do tej części nas, która jest w kontakcie z naszym własnym "dlaczego".
Kluczem jest opowiadanie historii, które komunikują twój powód do bycia. Następnie znajdź sposoby, które pomogą Twoim klientom połączyć się z Twoją historią.
Kiedy opowiadasz historie, które ilustrują, dlaczego robisz to, co robisz, masz szansę na konwersję większej liczby klientów.
Ogarnij cel, który można powiązać
Co się stanie, jeśli Wilson i Miller zdecydują, że ich celem jest kopanie szczeniąt? Tak, wiem, że to głupie, ale zostań ze mną.
Jedną z najważniejszych rzeczy do zapamiętania jest to, że musisz zaakceptować cel, z którym większość ludzi może się zgodzić. W przeciwnym razie je wyłączysz. Gdybyś poszedł na stronę Wilsona i Millera i zobaczył, jak kopią szczeniaki, prawdopodobnie nie chciałbyś od nich kupić, prawda? Mam nadzieję, że nie!
Wilson i Miller przyjęli cel, z którym większość ludzi może się zgodzić. Ogromna większość osób, które odwiedzają ich stronę internetową, nie będzie miała problemu z utrzymaniem oddziałów i promowaniem amerykańskich wartości. W rzeczywistości większość z nich oceni to pozytywnie.
Kiedy myślisz o celu swojej marki, upewnij się, że jest to coś, co ludzie mogą być pasjonatami. Lub przynajmniej upewnij się, że jest to coś, z czym mogą się zgodzić.
Jak odkryć cel Twojej marki
Dla wielu przedsiębiorców najtrudniejsze jest odkrycie ich marki. W końcu, jak łatwo można wymyślić cel, który zainspiruje potencjalnych klientów do zakupu marki?
Być może nie jest to najłatwiejsze, ale istnieją sposoby na określenie celu. Mark Di Somma, ekspert ds. Marki, radzi zadać sobie następujące pytania:
- Kiedy zacząłeś swoją działalność, co widziałeś, co chciałeś zmienić?
- W jaki sposób dążenie do tej zmiany może spowodować większą różnicę?
- Jaką zmianę chcą inni na świecie? Jak pasuje Twoja marka?
- Jak możesz wyrazić cel, który zainspiruje twoją publiczność do zaufania i wsparcia Twojej marki?
- W jaki sposób twój cel motywuje tych, z którymi pracujesz?
Udzielenie odpowiedzi na te pytania znacznie ułatwi zdefiniowanie i przekazanie celów marki.
Wniosek
Wilson & Miller stanowi doskonały przykład marki, która ma inspirujący cel. Komunikując ten cel, opowiadając swoją historię i będąc możliwym do zidentyfikowania, zdefiniowali siebie w sposób, który sprawia, że są bardziej atrakcyjni dla swoich klientów. Jakie lekcje możesz zacząć wdrażać dzisiaj, aby stać się bardziej celową marką?
Zdjęcie: Wilson and Miller
1 komentarz ▼
