Aby zwiększyć sprzedaż, musisz znaleźć sposób na zmotywowanie zespołu. Jeśli nie masz dużego budżetu do pracy, może się to wydawać trudne, a nawet niemożliwe. Są jednak pewne niedrogie sposoby, aby zmotywować swój zespół i zachęcić do wspaniałej pracy.
Konkursy i inne ciekawe bodźce mogą być świetnym sposobem na połączenie zespołu i lepsze wyniki. Oto 20 różnych pomysłów na sprzedaż, które możesz wykorzystać w tym celu.
$config[code] not foundPomysły na sprzedaż
Sprzedawca miesiąca
Posiadanie pracownika lub sprzedawcy miesiąca jest dość prostym sposobem na nagradzanie wspaniałej pracy na bieżąco. Wystarczy przedstawić wyznaczoną nagrodę najlepszemu sprzedawcy lub innemu pracownikowi, który spełnia określony zestaw celów przez cały miesiąc.
Aby rozpocząć, wystarczy wybrać miesiąc rozpoczęcia, określić konkretną nagrodę, a następnie powiadomić swoich pracowników. Nagrody mogą sięgać od czasu wolnego do pieniędzy, a nawet czegoś bardziej kreatywnego.
Nagrody loterii
Jeśli chcesz mieć pewność, że wszyscy Twoi pracownicy mają szansę na otrzymywanie nagród, a jednocześnie są rozpoznawani za swoją pracę przez cały miesiąc, możesz skonfigurować system typu loterii.
Każdy sprzedawca lub pracownik może uzyskać losy loterii na każdą sprzedaż lub określony cel, do którego dotrze w ciągu miesiąca. Następnie pod koniec miesiąca lub kwartału możesz mieć rysunek, aby przyznać dużą nagrodę lub kilka mniejszych nagród. Gwarantuje to, że ludzie, którzy wykonują najlepszą pracę, mają wielką szansę na otrzymanie nagrody, jednocześnie zapewniając, że każde małe osiągnięcie zostanie uznane.
Zwycięski wybór
Zdobywanie nagród może być jednym z najtrudniejszych elementów prowadzenia konkursu sprzedaży. Ale jest sposób, aby to nieco ułatwić. Po prostu pozwól zwycięzcom zdecydować.
Aby to zrobić, po prostu zastanów się nad przyznaniem nagrody osobie, która dokonuje największej sprzedaży każdego miesiąca lub kwartału, a następnie nakreśl wybrane potencjalne nagrody. Zwycięzca może wtedy zdecydować, co chce wygrać, lub nawet wybrać potencjalną nagrodę dla zwycięzcy w przyszłym miesiącu, jeśli chcesz, aby było ciekawiej.
Wygraj przysługę od szefa
Możesz nawet zaoferować bardziej spersonalizowaną nagrodę dla osoby, która dokonuje największej sprzedaży. Niech wygrają od ciebie przysługę!
Ustaw konkretną oś czasu dla konkursu. Na koniec zwycięzca lub zwycięzcy mogą wybrać nagrodę od Ciebie. Może chcą, żebyś mył ich samochód. Może pewnego dnia chcą wybrać twój mózg na lunch. Pozostaw to im - oczywiście w granicach rozsądku.
Szef na jeden dzień
Możesz też zorganizować konkurs sprzedaży, w którym zwycięzca faktycznie zajmie twoje miejsce na jeden dzień.
Pod koniec każdego miesiąca lub kwartału osoba z największą sprzedażą lub punktami będzie mogła zarządzać swoimi sprawami przez jeden dzień. Pozwól im poprowadzić spotkanie, wybrać, gdzie zabrać drużynę na lunch, a nawet założyć sklep w swoim biurze na rogu.
Cele w całym zespole
Jeśli chcesz rozpocząć konkurs sprzedaży, w którym nie każdy z członków twojego zespołu jest przeciwko sobie, możesz zamiast tego poprosić ich o współpracę w celu osiągnięcia określonych celów.
Aby to zrobić, ustaw cele zespołu, takie jak kwota w dolarach dla całkowitej sprzedaży lub liczby sprzedanych produktów. Następnie monitoruj swoje postępy przez cały miesiąc i poproś członków zespołu, aby zachęcali się nawzajem do pracy nad tym celem.
Codzienne nagrody
Nie każdy konkurs musi trwać długo, aby był skuteczny. Zamiast tego możesz mieć mniejsze codzienne konkursy, dzięki którym więcej osób ma szansę na wygraną.
W tym celu będziesz potrzebować pomysłów na mniejsze nagrody dla swojego zespołu, takich jak karty podarunkowe lub darmowe przekąski w pokoju rekreacyjnym. Następnie rozdawaj nagrody ludziom, którzy każdego dnia dokonują największej sprzedaży.
Szaleństwo sprzedaży
A la March Madness, możesz zorganizować konkurs w stylu nawiasów, który tworzy przyjazne konkursy pomiędzy twoimi sprzedawcami przez cały miesiąc.
Ten może zająć trochę więcej planowania. Musisz utworzyć wspornik obejmujący wszystkich pracowników działu sprzedaży. Następnie, pod koniec każdego dnia lub tygodnia, ktokolwiek ma największą sprzedaż w poszczególnych zawodach, przejdzie do następnej rundy. Pod koniec miesiąca lub kwartału, w zależności od wielkości drużyny, powinieneś mieć ostatnią rundę i ostatecznego zwycięzcę.
Konkurs na konwersje
Gdy otrzymasz listę nowych potencjalnych klientów, możesz rozpocząć nowy konkurs, w którym każdy sprzedawca ma taką samą szansę na wygraną, niezależnie od tego, jak wygląda historia sprzedaży.
Aby wziąć udział w tego typu konkursie, musisz równomiernie rozprowadzać namiary w całym zespole, aby wszyscy mieli równe szanse. Wtedy osoba, która dokona konwersji największej sprzedaży w tej grupie, wygrywa nagrodę.
Top To
Możesz także zorganizować konkurs sprzedaży, w którym Twój zespół zostanie nagrodzony za największą indywidualną sprzedaż, a nie za największą sprzedaż.
Byłoby to dość podobne logistycznie do innych konkursów, ale po prostu zachęciłoby zespół do wypróbowania lub sprzedania wielu produktów poszczególnym klientom. Pod koniec każdego miesiąca lub kwartału przyznaj nagrodę osobie, która dokonała największej indywidualnej sprzedaży. Możesz nawet śledzić, kto jest liderem przez cały miesiąc, aby reszta drużyny znała liczbę do pokonania.
Pływające nagrody
Możesz również zaoferować nagrody lub nagrody, które przechodzą od osoby do osoby, gdy zwycięzca się zmienia. Ten rodzaj konkursu może przynieść największą sprzedaż przez cały miesiąc lub nawet przejść z osoby na osobę pod koniec każdego miesiąca.
Aby to zrobić, musisz po prostu zidentyfikować nagrodę, którą członkowie Twojego zespołu będą mogli czerpać, nawet jeśli nie utrzymają jej na stałe. Może to być prosta dekoracja biurka, a nawet przywilej - jak możliwość wyboru przekąsek. Następnie upewnij się, że nagroda przechodzi od osoby do osoby, gdy ktoś łamie miesięczny rekord sprzedaży.
Team Scavenger Hunt
Każdy członek twojego działu sprzedaży prawdopodobnie ma swoją specjalność. Możesz więc zorganizować konkurs w stylu polowania na śmieciarzy, w którym Twoi pracownicy pracują w zespołach - łącząc ich różne umiejętności - aby wykonać różne zadania.
Na przykład możesz ustawić zestaw celów, takich jak sprzedaż powyżej określonej kwoty w dolarach, sprzedaż nowiutkiego klienta lub sprzedaż pewnej ilości różnych produktów. Następnie podziel pracowników na zespoły i rzuć im wyzwanie, aby ukończyć każdy cel na liście.
Zespół Sprzedaży Fantazji
Pomyślcie tutaj o sportowych ligach fantasy. Ten rodzaj konkursu ma na celu stworzenie środowiska, w którym wszyscy Twoi pracownicy wspierają się nawzajem i zachęcają do siebie nawzajem.
W formacie roboczym, twoi handlowcy tworzą zespoły. Następnie każdy "gracz" otrzymuje punkty za sprzedaż lub inne osiągnięte cele. I wygrywa osoba, której zespół zdobędzie najwięcej punktów pod koniec miesiąca lub kwartału.
Konkurs Spustowy Buster
Konkursy mogą być świetnym sposobem na zwiększenie aktywności zespołu sprzedażowego, gdy czasy są wolne. To, co możesz zrobić w tych trudnych czasach, jest wyzwaniem, by zespół skontaktował się ze starymi lub dotychczasowymi klientami, aby spróbować sprzedać produkty powtórzone lub ulepszone.
Aby to zrobić, potrzebujesz daty początkowej i końcowej oraz celu, do którego Twój zespół może dotrzeć. Może to być najbardziej sprzedaż, najwyższy wolumen lub nawet największa pojedyncza transakcja. Następnie rzuć wyzwanie swojemu zespołowi, aby dotrzeć do obecnych kontaktów i zobaczyć, kto wyjdzie na szczyt.
Klienci "Most Wanted"
W twojej branży jest prawdopodobnie kilku dużych graczy, których chciałbyś mieć jako klientów. Możesz nawet zrobić ten cel w konkursie.
Przedstaw kilka "najbardziej poszukiwanych" klientów i podziel ich na zespół, aby każdy z nich wiedział, kto powinien dotrzeć do kogo. Następnie nagradzaj każdego, kto jest w stanie dokonać największej sprzedaży.
Wizualizacja konkursów postępów
Czasami konkursy są najskuteczniejsze, gdy Twój zespół jest w stanie zobaczyć postępy, jakie robią przed sobą. Możesz więc stworzyć wizualizację, która będzie umieszczana w biurze, aby śledzić, jak blisko osiąga Twoje cele zespół lub poszczególni sprzedawcy.
Możesz sprawić, że będzie to rywalizacja drużynowa, w której ustalasz cel liczbowy dla całego zespołu sprzedaży w danym miesiącu. Następnie wszyscy Twoi powtórzeń mogą zachęcać się nawzajem i aktualizować wykres lub wizualizację wykresu za każdym razem, gdy dokonają nowej sprzedaży. Lub możesz mieć wykres, który pokazuje, ile sprzedaży każda osoba dokonała w ciągu miesiąca, dzięki czemu można prowadzić przyjazną konkurencję.
Trade Show Cele
Jeśli Twoja firma prowadzi sprzedaż na targach lub imprezach, może to być świetną okazją do wspierania zdrowej rywalizacji pomiędzy członkami twojego zespołu. Możesz więc rozpocząć całodniową lub tygodniową konkurencję, w której przyznasz nagrodę osobie, która dokonuje największej sprzedaży właśnie podczas imprezy.
Wszystko, co musisz zrobić, to powiadomić pracowników wydarzenia o konkurencji, a następnie stworzyć dla nich sposób łatwego śledzenia sprzedaży w trakcie wydarzenia. Na koniec zaoferuj zwycięzcy prostą nagrodę.
Wybór klienta
Nie każdy konkurs sprzedaży musi być wielkością sprzedaży. Zamiast tego możesz utworzyć konkurs, w którym zachęcisz do lepszej obsługi klienta, oferując nagrodę osobie, która uzyska najlepsze recenzje klientów.
W przypadku tego rodzaju konkursu musisz mieć pewność, że masz możliwość sprawdzenia swoich klientów po dokonaniu zakupów lub tylko okresowo. Następnie możesz prezentować nagrody przedstawicielom handlowym, którzy uzyskają najwyższe oceny od swoich klientów lub klientów.
Nagroda za niespodziankę
Czasami konkursy sprzedażowe są mniej związane z rzeczywistą nagrodą, a więcej o zwykłym rozpoznawaniu pracowników. Możesz również dodać trochę zabawy do miksu, sprawiając, że każda nagroda jest niespodzianką.
Aby to zrobić, musisz zebrać drobne nagrody, takie jak karty podarunkowe lub małe drobiazgi. Następnie umieść je w małych pudełkach lub torbach. I opisz niektóre cele, które muszą osiągnąć twoi pracownicy, aby zdobyć nagrodę. Wtedy, gdy ktoś osiąga jeden z tych celów, może wybrać pudełko lub torbę, nie wiedząc, co jest w środku, i jest to zabawna niespodzianka dla nich i dla całego personelu.
Bingo sprzedaży
Możesz także nagradzać te małe codzienne zadania, które wykonuje twój zespół, tworząc grę podobną do bingo. Ten rodzaj gry może zachęcić twój zespół do robienia wszystkich drobiazgów, ponieważ każde pole, które mogą sprawdzić, daje im większą szansę na wygraną.
W przypadku tego typu gry musisz utworzyć karty bingo, które zawierają różne rodzaje sprzedaży lub zadań na każdym z pól. Jedna może być sprzedażą pewnej kwoty. Można dostać zupełnie nowe konto i tak dalej. Następnie niech każdy z twoich powtórzeń będzie śledził ich osiągnięcia, a następnie nagradzaj ich, gdy wypełnią cały wiersz lub kartę.
Zwycięzcą jest … Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: motywacyjne 4 Komentarze ▼
