Musisz negocjować dla swojej firmy. I w każdej negocjacji chcesz mieć przewagę.
Taktyki negocjacji biznesowych
Na szczęście zdobycie przewagi w negocjacjach nie jest tak trudne, jak ci się wydaje. Możesz być zaskoczony, gdy odkryjesz kilka prostych sztuczek, które mogą ci pomóc. Oto kilka sposobów na skuteczniejsze negocjowanie Twojej firmy:
$config[code] not found1. Ustanów Zaufanie
Potwierdź, co jest nie tak. Jeśli wystąpi poważny problem z Twoim produktem lub firmą, bądź z góry. Jeśli spróbujesz coś ukryć, będziesz postrzegany jako niegodny zaufania. Możesz zdobyć przewagę, jeśli druga strona wie, że może ci zaufać.
Zbuduj reputację jako strzelanka. Kiedy ludzie wiedzą, że mogą ci ufać, jesteś w lepszym miejscu. Inni są bardziej skłonni do negocjacji, kiedy wiedzą, że działasz w dobrej wierze. Powiedz to tak, jak jest. Kiedy zaczynasz mówić o zaletach i zaletach swojego produktu lub firmy, łatwiej ci uwierzyć.
Trochę uczciwość może przejść długą drogę, gdy negocjujesz swój biznes. Dodatkowo pomoże ci w negocjacjach na drodze - nie tylko tej.
2. Pokaż powinowactwo do swojego partnera negocjacyjnego
Bardziej ufamy tym, którzy są tacy jak my. Co więcej, częściej słuchamy kogoś, gdy czujemy, że nas rozumieją. To może dać ci przewagę, gdy negocjujesz dla swojej firmy. Poszukaj powiązania z osobą po drugiej stronie negocjacji.
To powinowactwo może być tak proste, jak próba zamówienia tego samego (lub czegoś podobnego), jeśli pójdziesz na kolację. Może to być fakt, że chodziłeś do tej samej szkoły lub lubisz tę samą muzykę. Wspólne doświadczenia i wiedza budują więzi. Kiedy możesz zbudować więź z kimś, jesteś bardziej skuteczny w negocjacjach.
Podczas korzystania z tej taktyki ważne jest, aby być autentycznym. Nie rób czegoś, aby negocjacje przebiegły sprawniej. Jeśli kłamiesz o czymś, zostaniesz przyłapany. To przywraca cię z punktu widzenia zaufania i może pogorszyć sytuację.
3. Ustaw warunki, kiedy to możliwe
Jeśli to możliwe, ustal warunki negocjacji. Masz więcej mocy w ten sposób. Zamiast pytać drugą stronę, czy coś będzie dla nich działać, podaj opcje. Być może byłbyś skłonny powiedzieć: "Czy w czwartek lub piątek pracuje dla ciebie?" Możesz jednak zyskać przewagę poprzez sformułowanie go w następujący sposób: "Jestem dostępny w czwartek między 12:00 a 17:00. i 3 po południu lub piątek o 11 rano. Daj mi znać, co działa najlepiej. "
Możliwe jest również zastosowanie tego do miejsca. Wybierz miejsce, w którym czujesz się komfortowo. Chcesz, aby negocjacje były na twoim terenie, jeśli to możliwe. Gdy druga strona określi godzinę, możesz powiedzieć: "Świetnie. Spotkajmy się w tej wspaniałej restauracji niedaleko mojego biura. "
Ustawiłeś warunki do negocjacji, a druga osoba już potwierdza, że ty rządzisz. Zaskoczeniem może być uświadomienie sobie, jak bardzo ta subtelna zmiana mocy może działać na Twoją korzyść, gdy negocjujesz swój biznes.
Kolejna rzecz do rozważenia? Ustawianie godzin wcześniej w ciągu dnia. Jesteś bardziej czujny i nie będziesz rozpraszał innych rzeczy, które pojawią się w ciągu dnia. Łatwiej jest skupić się na tej sprawie.
Nie musisz być sprytny, aby uzyskać najlepszy wynik dla swojej firmy. Często wszystko, czego potrzebujesz, to odrobina wiedzy o ludzkiej naturze i chęć bycia asertywnym.
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Obraz: Due.com
