Gdy firmy myślą o marketingu, często biorą pod uwagę reklamy, media społecznościowe i sprzedaż bezpośrednią. Ale ustalanie cen jest kolejnym bardzo ważnym aspektem marketingu, że niektóre firmy nie uważają tak bardzo, jak powinny. Cena przedmiotu może mieć duży wpływ na to, czy ludzie zdecydują się go kupić, czy nie.
Jest to automatycznie duża część procesu marketingowego. Możesz docierać do wielu osób dzięki reklamom i kampaniom w mediach społecznościowych. Ale jeśli uważają, że przedmiot jest zawyżony, nie kupią go.
$config[code] not foundOd lat ceny są integralną częścią cen produktów. Oznaczanie cen za każdy produkt pozwala poznać, ile kosztuje każdy przedmiot. Ale ma również na celu zapewnienie klientom, że płacą tak samo jak wszyscy inni.
Mimo to te znaczniki cen mogą nie być tak ważne dla procesu wyceny, jak ci się wydaje. Zamiast chcieć płacić dokładnie taką samą cenę jak wszyscy inni, niektórzy twierdzą, że klienci chcą tylko poczuć, że cena, którą płacą, jest sprawiedliwa. Na przykład większość klientów może docenić uczciwość przyznania komuś niższej ceny, jeśli poświęcą czas na kupowanie kuponów lub gromadzenie punktów w ramach programu lojalnościowego.
Anil Kaul, założyciel i dyrektor generalny Absolutdata, firmy, która stosuje dane do decyzji biznesowych, takich jak ceny, powiedział w wywiadzie dla Forbes:
"Podobnie linie lotnicze i hotele pobierają różne ceny dla różnych klientów za tę samą siedzibę - w rzeczywistości otwarcie płacą w taki sposób, że klient biznesowy kończy płacić o wiele więcej niż podróżujący w celach turystycznych dla tego samego miejsca, a ludzie mają się dobrze z że."
Ceny mogą być w pewnym stopniu równoważeniem dla firm. Jeśli pójdziesz za nisko, może to mieć negatywny wpływ na zyski, a także podważyć jakość twoich ofert. Ale jeśli pójdziesz za wysoko, może to zniechęcić klientów do zakupów. Dlatego ustalenie jednej niezmiennej ceny przedmiotu nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem.
Oczywiście posiadanie elastycznych struktur cenowych nie będzie działać dla każdej firmy. Ważne jest jednak, aby myśleć jak klient i opracować strukturę cen, którą uznają za sprawiedliwą dla wszystkich zaangażowanych stron.
Zdjęcie tagu ceny za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
