Żadna mała firma nie chce wyjść z biznesu, ale wiele robi. Im młodsza firma, tym większe prawdopodobieństwo, że tak się stanie.
Według Urzędu Adwokackiego SBA (PDF) około dwie trzecie firm zatrudniających pracowników utrzymuje się co najmniej dwa lata, ale tylko 50 procent trafia do pięcioletniego znaku, a zaledwie jedna trzecia z okazji 10-lecia.
Stawki firm, które nie działają, niewiele się zmieniły w ciągu ostatnich 20 lat, mówi SBA i są spójne w wielu branżach, w tym w przemyśle, handlu detalicznym, gastronomii, hotelach i budownictwie.
$config[code] not foundDlaczego małe firmy zawodzą i przestają działać?
Niestety, powody są liczne i zbyt częste. Oto dziesięć do rozważenia wraz z radą na temat tego, co firma może zrobić, aby zapobiec katastrofie, zanim uderzy.
Dlaczego małe firmy zawodzą
1. Rozpoczęcie od niewłaściwego powodu
Według Forbesa każdego miesiąca uruchamianych jest ponad 500 000 firm - wiele z niewłaściwego powodu. Na przykład, elektryk, który pracował dla wykonawcy budowlanego, zdecydował, że nie musi już odpowiadać na pytania pracodawcy i może lepiej radzić sobie finansowo, samodzielnie decydując się na wyjście.
Nie zdawał sobie jednak sprawy, że choć posiada umiejętności potrzebne do wykonywania prac elektrycznych, brakowało mu umiejętności radzenia sobie z biznesem. Z biegiem czasu jego entuzjazm osłabł. Zamknął swoją nowo powstałą firmę i, szczęśliwie, wrócił do pracy dla swojego poprzedniego pracodawcy.
W przeciwieństwie do niefortunnego elektryka, masz większe szanse powodzenia, jeśli zaczynasz działalność z właściwych powodów. Należą do nich pasja do tego, co będziesz robić, pozytywny sposób myślenia, który pozwala ci działać, gdy inni się poddają i chęć do nauki umiejętności potrzebnych do prowadzenia działalności gospodarczej.
2. Niewystarczający kapitał
Rozpoczęcie działalności bez wystarczającego kapitału operacyjnego jest prawie na pewno zgiełkiem. Nie tylko to, ale także wielu nowych właścicieli firm nie docenia niebezpieczeństw związanych z jeżdżeniem po koleją. W rzeczywistości, zgodnie z DNA firmy Hiscox z 2015 r. W raporcie dla przedsiębiorców, 21 procent amerykańskich przedsiębiorców ucieka się do korzystania z kart kredytowych w celu sfinansowania swojej działalności.
Brak zarządzania przepływem środków pieniężnych spowodował, że jeden doradca marketingowy stracił swoją firmę. Przyzwyczajony do regularnej wypłaty, nie zdawał sobie sprawy, że klienci mogą zapłacić tygodnie lub nawet miesiące. Zmuszenie do wzięcia na siebie kosztownych pożyczek, aby przetrwać, nie pozostawiało mu wyboru, musi tylko otworzyć interes i znaleźć pracę w innej firmie. Ochrona kapitału przed rozpoczęciem działalności gospodarczej stanowi dobry bufor dla przypływów i przepływów w przedsiębiorstwie. W rzeczywistości jak na Hiscox Business Insurance, jedna trzecia właścicieli małych firm nie ma ubezpieczenia i jeden na trzech właścicieli małych firm zostaje pozwany, nawet jeśli nie popełnili błędu i muszą wydać część kapitału na zwalczanie procesów sądowych. Uzyskanie odpowiedniego ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej za działalność jest pierwszym krokiem do lepszego zarządzania przepływem gotówki.
Przed założeniem firmy ważne jest ustalenie, ile pieniędzy będziesz potrzebować, aby pokryć koszty początkowe i utrzymać działalność przez pierwszy rok lub dwa. Użyj kalkulatora startowego takiego jak ten z Wall Street Journal. Siadaj też z doradcą finansowym lub mentorem SCORE, aby omówić swoje plany.
3. Niewłaściwe planowanie
Brak odpowiedniego planowania jest kolejnym częstym powodem, dla którego małe firmy zawodzą i przestają działać. Zbyt często przedsiębiorcy nastawieni na spełnienie marzeń o finansowej niezależności nie podejmują żmudnego, ale koniecznego kroku w tworzeniu strategicznego planu biznesowego, który uwzględnia elementy takie jak potrzeby siły roboczej, analizę konkurencji, prognozy sprzedaży i wydatków oraz budżety marketingowe.
Jeden rozwijający się przedsiębiorca, zafascynowany ideą zostania właścicielem salonu, rozpoczął swoją działalność bez wcześniejszego badania rynku, aby sprawdzić, czy obszar ten może wspierać takie przedsięwzięcie. Postaraj się, jak mogła, nigdy nie była w stanie zbudować bazy klientów wystarczająco silnych, aby utrzymać jej drzwi otwarte.
Aby zapewnić większy sukces, poświęć czas potrzebny na stworzenie skutecznego biznesplanu. Wiele firm posiada oprogramowanie, które ułatwia i przyspiesza pracę. Nie musi to być długich stron - niektóre firmy oferują nawet jednostronicowe plany. Bez względu na długość, planowanie ma kluczowe znaczenie.
4. Słabe zarządzanie i przywództwo
Skuteczne zarządzanie i umiejętności przywódcze są niezbędne do sukcesu w budowaniu biznesu, a brak jednego z nich może prowadzić do zamieszania i konfliktu w szeregach, słabego morale i zmniejszonej wydajności.
Spraw, aby priorytetem było zdobycie umiejętności potrzebnych do wzmocnienia obszarów, w których wiesz, że jesteś słaby. Czytaj książki o przywództwie autorów takich jak John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker i Sheryl Sandberg; dołącz do grup doradczych takich jak Vistage lub skorzystaj z internetowego kursu przywództwa od Dale Carnegie.
Najważniejsze: Twoi pracownicy zwracają się do Ciebie z prośbą o przywództwo - więc poprowadź!
5. Rozszerzanie zbyt szybko
Niejedna firma doświadczyła bankructwa w wyniku przekroczenia przez właściciela firmy zasięgu jego ekspansji.
Zdecyduj się na ekspansję dopiero po uważnym przejrzeniu, zbadaniu i przeanalizowaniu potrzebnych informacji dotyczących nowych pracowników, obiektów i systemów. Choć może być wykonalne wykonywanie wielu prac na wczesnym etapie życia firmy, nie będzie tak po rozszerzeniu. Pamiętaj, powolny i stabilny wygrywa wyścig.
6. Brak reklamy i rynku
Powiedzenie mówi: "Kiedy biznes jest dobry, opłaca się reklamować; kiedy biznes jest zły, musisz się reklamować. "
Wiele firm wychodzi z biznesu wyłącznie dlatego, że właściciel nie promował i nie sprzedawał. Mentalność "jeśli ją zbudujesz, przyjdą" nie działa w czasach, gdy konsumenci mogą wybierać spośród wielu opcji. Musisz dostać wiadomość widzianą i usłyszaną.
Podczas gdy tradycyjne metody reklamy są nadal przydatne, jednym z najlepszych sposobów na marketing Twojej firmy jest strona internetowa. Nawet w 2016 roku prawie połowa (46 procent) wszystkich małych firm nie ma takiego, wynika z raportu firmy badawczej Clutch. Tak więc, tworząc witrynę, którą można zrobić za pomocą dowolnej liczby platform samoobsługowych, stawiasz siebie przed wieloma swoimi konkurentami.
W tym czasie konfiguruj profile w sieciach społecznościowych, w których gromadzą się Twoi klienci. Stwórz także biuletyn e-mailowy i reklamuj się w Google i na Facebooku - oba są niedrogimi sposobami budowania obecności online.
7. Brak zróżnicowania
Słyszeliście o tym, że termin "unikalna propozycja wartości" (w skrócie UVP). To opisuje cechy, cechy, produkty lub usługi, które odróżniają firmę od jej konkurentów. Problem polega na tym, że zbyt mało firm posiada UVP, lub nie potrafią wyjaśnić, czym są - prawdopodobnie dlatego, że nie znają siebie.
Aby określić swoją propozycję wartości, użyj narzędzia, takiego jak Płótno Wartości Propozycji, które wyraźnie określa, w jaki sposób tworzysz wartość dla swoich klientów, a nawet pomaga projektować produkty i usługi, których oczekują Twoi klienci. Kiedy już znasz UVP, komunikuj to jasno, klientom i personelowi.
8. Niechęć do delegowania
Przedsiębiorcy często mogą być własnymi najgorszymi wrogami, ponieważ starają się robić wszystko samodzielnie. Jeden skrajny przykład pochodzi od dyrektora generalnego małej, ale rozwijającej się firmy inżynieryjnej, która po 10 latach wciąż opróżniała zmywarkę w pokoju pracowniczym.
Jako przedsiębiorca możesz pomyśleć: "Nikt nie może zrobić tego lepiej ode mnie". Lub "Jeśli chcesz, aby coś zostało zrobione dobrze, musisz to zrobić samodzielnie." Lub "Nie mogę ufać nikomu innemu z tą odpowiedzialnością "Ta postawa może prowadzić do poczucia przytłoczenia i wypalenia.
Środek zaradczy: naucz się delegować pracę (opróżnianie zmywarki z pewnością kwalifikuje) innym, koncentrując się na zadaniach, które przyczyniają się do rozwoju firmy, takich jak rzucanie wizji i uwodzenie innych na stanowiska kierownicze.
9. Nierentowny model biznesowy
Tylko dlatego, że masz pomysł na biznes, który Cię ekscytuje, nie oznacza, że jest dobry. Właśnie tam tworzenie biznesplanu, prowadzenie badań marketingowych i szukanie porady innych może być ratunkiem dla życia.
Poza tym warto zadać sobie następujące pytania: Czy istnieje baza klientów dla tego produktu lub usługi? Czy istnieje sprawdzony model przychodów? Ile czasu zajmie wprowadzenie rynku na rynek i jakim kosztem?
10. Niedoszacowanie konkursu
Ostatnim powodem, dla którego warto wspomnieć, dlaczego firmy rezygnują z działalności, jest zaniżanie konkurencji.
Nawet jeśli masz zdrowy model biznesowy, mnóstwo funduszy do działania i niezbędne umiejętności zarządzania, aby odnieść sukces, nadal stoisz przed jednym trudnym wyzwaniem: konkurencja.
Możesz być Dawidem otoczonym przez kilku Goliatów; Jest to szczególnie ważne, jeśli jesteś w handlu detalicznym, gdzie znajduje się mnóstwo dużych sklepów z pudełkami. Musisz także rozważyć destrukcyjne startupy, które mogą budować lepszą, tańszą, szybszą i wygodniejszą pułapkę na myszy o wyższej jakości.
Aby zwiększyć swoje szanse powodzenia, przeprowadź analizę konkurencji w ramach ogólnej analizy rynku. Oceniaj mocne i słabe strony twojego konkurenta i wdrażaj strategie mające na celu zwiększenie przewagi konkurencyjnej. Obraz okna za pośrednictwem Shutterstock
