LinkedIn jest niewątpliwie najlepszym kanałem social media do sprzedaży B2B. W rzeczywistości 64 procent wszystkich odwiedzających stronę korporacyjną z serwisów społecznościowych zostało skierowanych z LinkedIn. Dzięki pół miliardowi użytkowników ta profesjonalna strona sieciowa może być niewiarygodnie potężnym kanałem sprzedaży dla Twojej firmy.
Umiejętność nawigacji po LinkedIn i korzystania z jej zaawansowanych ustawień może sprawić, że proces znajdowania leadów będzie o wiele mniej zniechęcającym zadaniem. Ważne jest, aby zrozumieć, co określa idealnego klienta przed rozpoczęciem wyszukiwania. Dowiedz się, jakie branże lub stanowiska pracy najlepiej pasują do grup, które mogą odnieść korzyści z Twojej firmy. Poprzez trochę strategicznych poszukiwań i kopania, najprawdopodobniej okaże się, że LinkedIn jest jednym z najlepszych źródeł potencjalnych klientów. Oto cztery sekrety umożliwiające odblokowanie potencjału tego kanału.
$config[code] not foundWskazówki dotyczące znajdowania LinkedIn prowadzi
1. Połącz się z grupami niszowymi
Ograniczenie koncentracji na bardziej skoncentrowanym rynku prowadzi do większego zaangażowania i lepszych współczynników konwersji - nawet jeśli chodzi o LinkedIn. Łączenie się z grupami nisko skoncentrowanymi niszowymi może ułatwić ci pracę, ponieważ możesz skupić się na tym, w jaki sposób Twoja firma odnosi korzyści z tego konkretnego rynku.
Korzystanie z tego rodzaju społecznej strategii sprzedaży jest bardzo skuteczne; 75 proc. Decydentów B2B twierdzi, że media społecznościowe mają duży wpływ na ich decyzje, zwłaszcza jeśli chodzi o badanie rozwiązań i zakupów.
Istnieje wiele prostych zasad, jeśli chodzi o posty na LinkedIn, ponieważ są skierowane do profesjonalistów.
- Upewnij się, że Twoja treść nie jest zbyt popularna. Zamiast tego zaoferuj nowy wgląd lub cenne informacje, takie jak przełom w dziedzinie nowych technologii lub wymierne wyniki innych klientów.
- Rozważ skorzystanie z Dynamicznego Duo LinkedIn, by wskazać trendy w swojej branży i określić wpływ komunikacji.
LinkedIn jest jedną z najlepszych platform mediów społecznościowych, jeśli chodzi o zwiększanie ruchu na stronie, dlatego w każdym poście należy umieścić link do strony internetowej swojej firmy. Możesz mieć pewność, że ci użytkownicy mają jakieś zainteresowanie lub znajomość firmy, więc śledzenie tych użytkowników jest kluczowym elementem Twojego cyklu sprzedaży.
Możesz dokładnie zobaczyć, które firmy patrzą na twoją stronę internetową za pomocą wywiadu sprzedażowego, np. Leadfeeder, zapewniając bezpośredni dostęp do bazy potencjalnych potencjalnych klientów. System gromadzi informacje od każdego odwiedzającego stronę internetową i pozwala dokładnie poznać strony, na które patrzyli, dając wgląd w to, jak prawidłowo wprowadzić je na ścieżkę sprzedaży.
Następnie możesz utworzyć niestandardowe filtry dla potencjalnych klientów, a aplikacja Leadfeeder wygeneruje listę bardzo silnie ukierunkowanych potencjalnych klientów bezpośrednio w Twojej skrzynce odbiorczej.
2. Utwórz pełne listy kontaktów dla klientów
Średnia liczba połączeń na osobę na LinkedIn wynosi około 400. Jedną z mniej znanych funkcji na LinkedIn jest możliwość skompilowania wszystkich połączeń w jeden, kompleksowy arkusz kontaktowy. To zdziała cuda, aby usprawnić proces kontaktowania się z potencjalnymi klientami lub śledzenie zapytań. Co więcej, ułatwia dzielenie się informacjami z innymi członkami zespołu.
Na szczęście jest to dość prosty proces krok po kroku. Najpierw kliknij "moją sieć" u góry ekranu, a następnie "zobacz wszystkie".
W prawym górnym rogu pojawi się pole, w którym możesz kliknąć "Zarządzaj zsynchronizowanymi i zaimportowanymi kontaktami".
Po kliknięciu tego zostanie wyświetlona lista wszystkich kontaktów. Następnie możesz wyeksportować te kontakty do wiadomości e-mail w łatwym w użyciu arkuszu kalkulacyjnym.
Korzystanie z tej strategii umożliwia kontaktowanie się z poleceniami i połączeniami bez konieczności przeszukiwania każdego profilu osobno. Możesz również ustawić filtry, takie jak firma lub stanowisko, aby zawęzić listę w razie potrzeby. Ta sztuczka sprawia, że kontakt z kontaktem jest prosty, zwłaszcza jeśli wysyłasz masowe e-maile lub wiadomości.
3. Znajdź już zainteresowanych klientów
Trochę profesjonalnego tropienia może ułatwić znalezienie klientów już zainteresowanych Twoją firmą. Rzuć okiem na często pomijaną funkcję w większości profili: sekcja "Osoby oglądane również". Ten pasek boczny służy nie tylko do znalezienia połączeń biznesowych, które możesz znać. W rzeczywistości możesz użyć tego, aby zasadniczo powielić swoich najlepszych poprzednich klientów i rozszerzyć sprzedaż.
Pomyśl o tych klientach, którzy potrzebowali twoich usług, którzy najbardziej skorzystali na swojej branży, pozycji lub specjalizacji. Odwiedź ich profile i zobacz, kto jeszcze jest w podobnych okolicznościach na podstawie powiązanych poglądów. Możesz po prostu odkryć kopalnię klientów, którzy chcą skorzystać z twoich usług.
Przenieś tę strategię na wyższy poziom, zagłębiając się również w widoki konkurencji. Spójrz na niektóre strony swoich klientów, aby odkryć ogromną sieć możliwości.
4. Puknij w wyszukiwania Boole'a
Pomimo dość dziwnej nazwy, wyszukiwania Boolean to świetny sposób na zawężenie wyszukiwań i znalezienie idealnego dopasowania do potencjalnych klientów. Zasadniczo są to hacki poleceń wyszukiwania, które pozwalają decydować, które słowa kluczowe dołączyć lub odrzucić dla wyszukiwania w LinkedIn.
Jeśli chcesz dołączyć tylko określoną frazę, np. "Menedżer zasobów reklamowych", możesz wyszukiwać te słowa kluczowe w cudzysłowie. Wyklucz słowa, dodając do wyszukiwania słowo pisane wielką literą, np. "Dyrektor programu NOT asystentem". Możesz również uwzględnić wiele wyników, dodając OR do swoich wyszukiwań, takich jak sprzedaż LUB marketing, projektowanie IT LUB strony internetowej.
Możesz nawet zapisać te wyszukiwania na przyszłość, jeśli okaże się, że użycie określonych fraz lub słów kluczowych pomaga w generowaniu doskonałych potencjalnych klientów. Po wprowadzeniu dokładnego wyszukiwania przewiń w dół, aż zobaczysz zapisane pole wyszukiwania po prawej stronie. Teraz utwórz alert wyszukiwania, aby poinformować Cię, kiedy nowe połączenia lub profile są aktualizowane i pasują do listy filtrowanych słów kluczowych.
W konkluzji
Prawda jest taka, że większość ludzi nie wie, jak poprawnie korzystać z LinkedIn, aby rozwijać swój biznes. Ale z 2 nowymi kontami otwieranymi co sekundę, potencjał sprzedaży B2B jest niezmierzony, jeśli wiesz, jak właściwie wykorzystać ten zasób.
Zablokuj zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: LinkedIn 1
