Inteligentne przejęcie może zapewnić Twojej małej firmie wzrost, którego potrzebuje, by stać się wielkim. Jednak tylko dlatego, że możesz nabyć inną firmę, nie znaczy, że powinieneś. Aby dowiedzieć się, czy jest to dobry pomysł, poprosiliśmy 10 właścicieli małych firm o:
"Na co powinienem zwracać uwagę przy określaniu wielkości i rozważaniu zakupu dla mojej małej firmy lub startupu? Czemu?"
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
$config[code] not found1. W jaki sposób akwizycja poszerza Twoją markę
"Lubię myśleć o mojej firmie i naszych przejęciach jak wielu rozdziałach w szczegółowej, nadrzędnej narracji. Czy ma to sens dla klienta i czy nasze produkty i przejęcia płyną z jednego rozdziału do drugiego? Nienawidzę tego, gdy inne firmy wybierają przejęcia, które wydają się wychodzić z lewego pola. Czuję się, jakby grał w grę w Monopol, zamiast prowadzić firmę. "~ Rob Fulton, Exponential Black
2. Czy liczby się zgadzają
"W przeszłości straciłem dużo pieniędzy na przejęciach, nie upewniając się, że ich książki, sprzedaż i inne systemy są podobne. Niech firma przejdzie i wszystko kontroluje. Następnie zrób to sam. Każda firma, która nie pozwala ci spojrzeć na wszystko i rozdzielić silnik, nie jest warta twojego czasu. Jeśli naprawdę chcesz je kupić, nie powinny mieć problemu. "~ John Rampton, Due
3. Strategiczny przepis dotyczący niekonkurencyjnych warunków
"Jeśli chcesz zdobyć konkurenta, zwróć szczególną uwagę nie tylko na czas trwania i zasięg geograficzny zakazów konkurowania, ale także na definicję" konkurencyjnego przedsięwzięcia ". Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, jest zapewnienie paliwo lotnicze do kolejnego przedsięwzięcia konkurencji, szczególnie, jeśli nowe przedsięwzięcie zaszkodzi zakupionej firmie. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. Bieżące koszty prowadzenia tej działalności
"Kiedy kupujesz firmę, łatwo jest skupić się tylko na tym, jak firma się zachowała i gdzie się znajduje. Prawdopodobnie ważniejsze jest zrozumienie kosztów - nie tylko pieniędzy, ale także czasu - utrzymania tego biznesu na powierzchni. W jaki sposób akwizycja wpłynie na przepływ gotówki? Czy możesz pozwolić sobie na zatrzymanie całego personelu nowej firmy, a jeśli nie, to czy przychody, które projektujesz, będą nadal dostępne? "~ Aaron Schwartz, Modyfikuj Zegarki
5. Ich kultura kulturowa firmy
"Kiedy jesteś w punkcie, w którym możesz pozwolić sobie na zakup innej firmy, powinieneś pomyśleć o pracownikach, których także kupujesz. Czy mają takie same wartości jak obecni pracownicy? Czy możesz przenieść kulturę swojej firmy do nowej firmy? Czy będzie dużo pracowników pokrywających się z nowym i starym biznesem? "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Kwestie prawne i bagaż
"Przeprowadzaj dokładne kontrole w firmie i kluczowym personelu. Czy firma lub zarząd stanął przed sądem? Jaka jest ich reputacja? Jaka jest ich relacja z obecnymi akcjonariuszami i inwestorami? Czy są jakieś wewnętrzne konflikty i tak dalej? Łatwo jest oślepić przez wszystkie cudowne rzeczy, które ta akwizycja wygeneruje, ale pamiętaj, że nic nie jest w 100% doskonałe. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Warunki rynkowe i konkurencja
"Dowiedz się, ilu konkurentów ma potencjalne przejęcie i czy warunki rynkowe mogą być korzystne w krótkim okresie. Podczas kupowania w dół rynku można uzyskać dobrą cenę, upewnij się, że jakakolwiek technologia, patenty lub know-how, które nabywasz, jest w dobrej niszy z niską konkurencją. W przeciwnym razie zyskasz tylko ból głowy, a nie przewagę konkurencyjną. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Czy jesteś gotowy, aby zostać pracownikiem
"Po nabyciu startupu i pozostaniu na pokładzie prawdopodobnie zostaniesz pracownikiem firmy przejmującej. Czy chcesz przejść od przedsiębiorcy do pracownika? Jako startup, twoi inwestorzy są bardziej jak partnerzy - jesteś jak rycerze okrągłego stołu. Ale przejęcie oznacza przekazanie kluczy do królestwa i ma nadzieję, że rycerze wciąż będą odpowiadać drzwiom zamku, gdy zapukasz. "~ Jeff Denby, PACT Apparel
9. Wyrównane wartości firmy
"Zastanawiając się nad akwizycjami, naszą wiodącą zasadą było sprawdzenie, czy firma i jej zarząd dzielą to samo" DNA ". Poza tym, czy oferowane przez nią produkty, umiejętności czy talent uzupełniają twoje, wiedząc, czy potencjalne przejęcie pasuje do twojego modus operandi jako firmy łatwiej ustalić, czy naprawdę będą pracować, aby pomóc ci rozwijać się i rozwijać jako firma. "~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Tworzenie wartości
"Kiedy nabywasz firmę, zyskujesz ją po uczciwej cenie rynkowej. Aby przejęcie zakończyło się sukcesem, musisz w zamian otrzymać lepszą niż uczciwa wartość rynkową. Aby to zrobić, należy zidentyfikować nową wartość, która zostanie stworzona poprzez połączenie firmy z własną. Czy możesz rozwinąć istniejące konta? Dodać nowe konta? Wyeliminować konkurencję? Musisz zobaczyć ścieżkę, by zmienić "zero" w "jeden" lub lepszy. "~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Nabycie Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1 komentarz ▼
