Współpracownicy handlowi produktów przemysłowych zwykle sprzedają produkty, które fabryki, producenci, wojsko, linie lotnicze lub inne branże używają do produkcji części w swoich maszynach, samolotach lub pojazdach. Na przykład silnik napędzający linię produkcyjną jest produktem przemysłowym. Osoby, które chcą sprzedawać produkty przemysłowe, będą musiały znaleźć pracę u producentów lub hurtowników sprzedających tego typu produkty. Jednak ze względu na techniczny charakter produktów niektóre firmy mogą wymagać, aby kandydaci mieli wykształcenie inżynierskie.
$config[code] not foundZłóż wniosek o pozycje sprzedaży przemysłowej. Szukaj pracy online, poprzez gazetę i dzwoniąc do firm wykonawczych lub agencji zatrudnienia. Rozszerz swoje wyszukiwanie w kraju, jeśli rozważasz przeniesienie. Opublikuj swoje CV na silnym ruchu, wyszukiwarki pracy, które akceptują CV. Skorzystaj z biura pośrednictwa pracy na uniwersytecie, gdy będziesz już blisko ukończenia studiów.
Weź udział w szkoleniu produktowym, gdy zdobędziesz pracę w zakresie sprzedaży przemysłowej. Poznaj wszystkie funkcje i zalety produktów, które sprzedajesz. Przestudiuj konkurencyjne produkty podczas szkolenia, ponieważ będziesz musiał poznać zalety swoich produktów w stosunku do kluczowych konkurentów.
Uzyskaj cennik produktów, które sprzedasz. Dowiedz się, jakie rabaty możesz zaoferować w przypadku zakupu wielu przedmiotów lub ile masz możliwości obniżenia cen, aby dokonać sprzedaży.
Sporządź listę typowych zastrzeżeń, z którymi będziesz musiał się zmierzyć w tej dziedzinie, ponieważ pokonywanie zastrzeżeń jest aspektem sprzedaży, zgodnie z Chanimal.com. Przećwicz pokonanie tych zastrzeżeń u swojego menedżera sprzedaży.
Utwórz prezentację do wykorzystania w rozmowach sprzedażowych. Przygotuj swoją instrukcję sprzedaży w sposób, który pomoże Ci zapamiętać prezentację. Dodaj zdjęcia swojego produktu, cenniki, porównania produktów z konkurencją i mnóstwo formularzy wniosków lub zamówień. Korzystaj z prezentacji online podczas rozmów sprzedażowych.
Po zakończeniu szkolenia skontaktuj się z kontem bieżącym. Użyj źródeł, takich jak Thomas Register of Manufacturers lub skontaktuj się z Direct Mail Marketing Association, aby pozyskać potencjalnych klientów lub nowych klientów dla swoich produktów przemysłowych. Zadzwoń do różnych firm na swoim terytorium i umów się na spotkania sprzedażowe z tymi nowymi firmami. Dodaj te nowe firmy do swojej regularnej trasy sprzedaży.
Dzwoń do klientów co miesiąc lub co kwartał, zwiększając za każdym razem wielkość swojej działalności. Zaproś klientów, by skontaktowali się z Tobą z pytaniami lub problemami z produktami, takimi jak problemy z wysyłką.
Wskazówka
Radzimy bardziej konsultatywną rolę w kontaktach z klientami przemysłowymi. Dowiedz się o działalności każdej firmy, w tym o problemach i wyzwaniach stojących przed konkurencją. Przedstaw swoje produkty tak, jakby stanowiły rozwiązanie problemów każdej firmy. Zapewnij doskonałą obsługę klienta.
