Kilka lat temu jeden z moich przyjaciół właśnie założył sklep internetowy, który sprzedaje ubrania dla nowych rodziców. Eksperymentowała z wieloma różnymi strategiami marketingowymi, w tym z marketingiem e-mailowym. Po kilku miesiącach jej kampanie e-mail marketingowe nie wygenerowały ani jednej sprzedaży.
Była przekonana, że e-mail po prostu nie działa, ale nalegałem, by dalej próbowała. Pokazałem jej dane, które dowodzą, że e-mail zapewnia zwrot z inwestycji w wysokości 3 800 procent. Sztuką jest dzielenie się testami, dopóki nie odkryjesz, co działa dla osób z twojej listy.
$config[code] not foundDziś generuje pięć liczb miesięcznie ze swojego sklepu internetowego. Większość tych sprzedaży pochodzi z poczty elektronicznej.
Marketing e-mailowy to najlepszy sposób na promowanie Twojego biznesu online. Jednak skuteczne strategie e-mailowe nie powstają z dnia na dzień. Musisz testować, aż znajdziesz coś, co kliknie.
Sposoby rozdzielania testowanych wiadomości e-mail
Oto kilka sposobów korzystania z testów dzielenia, aby znaleźć to, co sprawdza się w małej firmie.
Linie tematyczne
Twój temat jest podstawą każdego eksperymentu e-mail marketingowego. To pierwsze wrażenia, jakie Twój subskrybent będzie miał na Twojej ścieżce. Jeśli Twój temat nie spełnia swojej roli, subskrybenci nigdy nie klikną, aby przeczytać resztę wiadomości. Ustawia również ton dla reszty kampanii, więc ma bardzo silny wpływ na współczynniki konwersji.
Powinieneś wypróbować testowanie wielu różnych tematów. Jednak nie chcesz ich losowo wybierać. Chcesz zacząć od hipotezy. Marketing Sherpa przytoczył studium przypadku dotyczące różnicy między prostymi i kreatywnymi tematami. Okazało się, że te proste miały o 541 procent wyższy wskaźnik odpowiedzi. Oczywiście nie oznacza to, że twoi subskrybenci wolą wyraźną wiadomość. Musisz sprawdzić, co działa lepiej.
Strony docelowe
Strony docelowe będą odgrywać niesamowicie ważną rolę w realizacji kampanii e-mail marketingowych. Testowanie różnych stron docelowych może pomóc w znacznym poprawieniu współczynników konwersji. Może też być przytłaczająca, ponieważ istnieje wiele różnych typów stron docelowych, które możesz przetestować. Oto kilka pomysłów, które warto podzielić testy:
- Kopia długa lub krótka
- Poziom wizualizacji
- Korzystanie z filmów
- Lejki wielostopniowe a sprzedaż bezpośrednia
Podczas tworzenia nowych stron docelowych upewnij się, że są wyrównane pod kątem Twoich e-maili. Jeśli tworzysz wiele ścieżek sprzedaży, musisz podzielić test na kilka różnych stron docelowych dla każdego. Istnieje wiele narzędzi do tworzenia stron docelowych, których możesz użyć do tworzenia własnych.
Kąty konwersji
Najtrudniejsza część marketingu polega na próbie ustalenia wszystkich przyczyn, dla których ktoś może być zmotywowany do zakupu twojego produktu. Możesz zidentyfikować oczywisty kąt, który Twoim zdaniem napędza każdy zakup. Jednak do przetestowania może być o wiele więcej istotnych kątów.
Załóżmy, że sprzedajesz produkt odchudzający. Może być kilka punktów bólu, na które możesz celować, na przykład:
- Pomaganie klientom poczuć się bardziej pożądanymi dla płci przeciwnej
- Zmniejszenie prawdopodobieństwa zawału serca lub cukrzycy
- Czuję się pewniej, kiedy wychodzą z domu
Przetestuj wszystko, co uważasz za istotne. Nigdy nie wiesz, co zadziała lepiej.
Podejścia angażujące
Istnieją różne sposoby interakcji z użytkownikami. Jednym ze sposobów jest przeliterowanie swojej wiadomości w jasny sposób. Innym jest zwrócenie ich uwagi na pytania.
Obie metody mogą działać bardzo dobrze, ale niektóre grupy demograficzne mają pierwszeństwo. Powinieneś wypróbować testowanie ścieżek e-mailowych, które polegają na zadawaniu pytań i na innych, które koncentrują się na wydawaniu jasnych zdań. Możesz być zaskoczony różnicą w wydajności.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
