Jak przezwyciężyć wyzwanie dostosowania treści marketingowych i sprzedażowych

Nowa infografika autorstwa LinkedIn, we współpracy z Content Marketing Institute, analizuje, w jaki sposób zespoły marketingu i sprzedaży mogą się spotkać i być bardziej skuteczne.

Pod tytułem "Treść Power Play" infografika wykorzystuje dane z ankiety i raportu "Marketing treści: odblokowywanie wyników sprzedaży i marketingu", aby wskazać problemy wraz z rozwiązaniami dotyczącymi niedopasowania między tymi zespołami w organizacjach.

$config[code] not found

Wyzwania Dostosowanie treści marketingowych i sprzedażowych

Z ankiety wynika, że 80% treści tworzonych przez marketing nie jest wykorzystywane przez sprzedaż. Z marketingiem treści jest teraz dużym motorem cyfrowego zaangażowania, istnieje wiele zmarnowanych okazji, ponieważ zespoły nie są na tej samej stronie.

Zespoły marketingu i sprzedaży powinny mieć związek symbiotyczny, ponieważ zależą od siebie nawzajem. Ale z jakiegoś powodu nie są tak dobrze wyrównane, jak powinny. Problem nie dotyczy tylko dużych organizacji.

Małe firmy, które mają zespoły sprzedaży i marketingu stoją przed podobnymi wyzwaniami, jeśli chodzi o uwolnienie się od sypkich systemów, które firmy stosowały podczas wspólnej pracy.

Sean Callahan, starszy kierownik content marketingu na LinkedIn, który napisał post w blogu sprzedaży LinkedIn, wyjaśnia problem. Callahan mówi: "W dziedzinie biznesu, sprzedaż i marketing mogą czasami przypominać przeciwne drużyny. Kiedy jednak obie strony dążą do tego samego celu, stają się o wiele bardziej skuteczne dzięki jednomyślności. "

Ankieta została przeprowadzona przez LinkedIn i Content Marketing Institute przy udziale globalnej puli 1.246 uczestników w szerokim zakresie branż i wielkości firm w 95 krajach. W Ameryce Północnej organizacje mikro zatrudniające mniej niż 10 pracowników stanowiły 18% ogółu, a małe przedsiębiorstwa zatrudniające od 10 do 99 pracowników stanowiły 26%.

Kluczowe wyniki z ankiety

Chociaż 60% specjalistów ds. Sprzedaży i marketingu uważa, że niedopasowanie między działami szkodzi ich wynikom finansowym, nadal działają w ten sam sposób.

Według Doradcy Strategii Content Marketing Institute, Roberta Rose'a: "Postęp w kierunku marketingu treści i sprzedaży może być właśnie tym, co umożliwia prawdziwy sukces marketingowy i wzrost przychodów." Jak wykazało badanie, obecnie tylko 50% respondentów wyrównanie.

Jak więc firmy będą ominąć ten podział i połączyć się?

Jeśli chodzi o content marketing, zespoły sprzedaży muszą współpracować w zakresie korzystania z treści. Podczas gdy wysoce wyrównane firmy robią to w 81% przypadków, liczba ta spada do 25% w firmach o niskich wartościach.

Rozwiązania tych problemów obejmują: utrzymywanie udokumentowanej strategii treści, wdrażanie zaawansowanego content marketingu skierowanego do konkretnych kont i posiadanie scentralizowanego repozytorium treści.

Możesz zajrzeć do infografiki poniżej, by zobaczyć pozostałe dane i pobrać pełny raport tutaj.