Liczba firm, które ogłaszają bankructwo każdego roku. Zgodnie z raportem zebranym przez sądy w USA z blisko 800 000 wniosków o upadłość w ciągu ostatnich 12 miesięcy, nieuniknione jest, że będziesz mieć kontakt z klientem, który ostatecznie znajdzie się w takiej sytuacji. Ochrona firmy podczas pracy z takim klientem jest niezbędna dla bezpieczeństwa Twojego biznesu, dlatego poprosiliśmy 12 członków Young Entrepreneur Council (YEC) o:
$config[code] not foundJak najlepiej chronić swój biznes, gdy duży klient jest zagrożony bankructwem?
Jak chronić firmę przed bankructwem klienta
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
Potrzebujesz pożyczki dla swojego małego biznesu? Sprawdź, czy kwalifikujesz się w 60 sekund lub krócej.1. Unikaj uzależnienia od jednego źródła
"W biznesie problemem jest uzależnienie od jednego źródła. Posiadanie jednego pracownika superbohatera to problem. Tylko posiadanie jednego połączenia z Internetem może być problematyczne, jeśli przestanie działać. W ten sam sposób uzależnienie od jednego dużego klienta jest nierozsądne. Mieć kilku dużych klientów, więc nie pozostaniesz w tyle. "~ Ismael Wrixen, FE International
2. Poproś o płatność przed rozpoczęciem pracy
"Najlepsza praktyka, która utrzyma Twoją firmę aktywną od bankructwa klientów? Zawsze otrzymuj zapłatę przed zakończeniem pracy. W mojej firmie zajmującej się marketingiem cyfrowym kontrakty wymagają płatności pierwszego dnia miesiąca przed rozpoczęciem pracy w tym miesiącu. To najbardziej optymalny sposób, aby w pełni chronić swoją firmę przed nie tylko bankrutującymi klientami, ale także przed takimi, którzy ryzykują oszustwem. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Prowadź ślad papieru
"Przechowuj notatki i dokumentuj wszystko na wypadek, gdybyś musiał stawić się w sądzie upadłościowym, aby stawić się przed sędzią i złożyć odwołanie. Ważne jest również rozważenie, ile pracy chcesz nadal wykonywać dla tego klienta, biorąc pod uwagę ryzyko, że nie otrzymasz zapłaty. Będziesz także chciał stworzyć plan, który określi prawa do każdej pracy, którą utworzyłeś, ale której nie zapłaciłeś. "~ Murray Newlands, Sighted
4. Bądź proaktywny lub przestań, zanim będzie za późno
"Być może trzeba być aktywnym w pracy z niestabilnymi firmami; mądrze jest poprosić o depozyt z góry. Jeśli czujesz, że firma jest kwestionowana lub płacisz rachunki zbyt wolno, wstrzymaj pracę, zanim odpowiedzialność zbytnio się ułoży. "~ Peggy Shell, Kreatywne linie trasowania
5. Zacznij negocjować teraz
"Kiedy twój klient wpadnie w bankructwo, twój dług wobec ciebie prawdopodobnie zostanie zniszczony. Wejdź do środka tak wcześnie, jak to możliwe i zacznij się z niego wyrywać. Poproś teraz o 30 procent płatności i przedłuż całą resztę. Lub poprosić o 50 procent i powiedzieć, że anulujesz resztę długu. Rób wszystko, co możesz i bądź elastyczny, aby wydobyć jak najwięcej gotówki. "~ Aaron Schwartz, Modyfikuj Zegarki
6. Komunikuj się konsekwentnie i stanowczo
"Raz miałem bankrutującego klienta, ale starali się jak najlepiej opłacić wszystkich swoich dostawców w ramach bankructwa. Jednak nie byli oni w stanie spłacić każdej umowy, więc niektóre zostały wymazane. Jednak otrzymałem pieniądze, ponieważ utrzymywałem z nimi stałą komunikację, miałem dobre relacje i byłem asertywny, nie będąc zbyt natarczywym. Uczyń się tak widocznym, jak to tylko możliwe, lub zostań pominięty. "~ Andy Karuza, FenSens
7. Zarabiaj, nie przepływaj po płatnościach
"Konkretne działania, które możesz podjąć w każdej sytuacji, są inne, ale ochrona firmy zawsze powinna być najwyższym priorytetem. Aby to zrobić, należy zacieśnić warunki płatności tak bardzo, jak to możliwe. Myślisz, że możesz zdobyć sieć 30? Spróbuj dla sieci 15. A potem będziesz musiał być sztywny na tych warunkach. Zatrzymaj wszystko, jeśli przegapią fakturę. Nie chcesz trzymać torby, kiedy zgasną światła. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Cięcie swoich strat i dywersyfikacja
"Gdy zobaczysz, że twój klient złoży wniosek o ogłoszenie bankructwa, nadszedł czas, aby zmniejszyć straty i rozpocząć poszukiwanie nowych klientów, którzy zastąpią to. Przestań świadczyć usługi, aby zminimalizować zadłużenie, ponieważ możliwe jest, że nie otrzymasz zapłaty za należne usługi. Odetnij straty i idź w przyszłość. Oczywiście, postępuj z należytą starannością, aby odzyskać straty, ale jednocześnie kontynuuj. "~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Zwiększ swój marketing
"Mądry czas, może wydawać się dziwnym czasem na zwiększenie wydatków marketingowych bez żadnej gwarancji na przyszły kontrakt. Ale jeśli jesteś w stanie wylądować jednego dużego klienta, możesz z pewnością wylądować więcej. Skorzystaj z szansy i skup się na marketingu. "~ Erik Bullen, MageMail
10. Odwołaj ich warunki
"Natychmiast po poznaniu trudności finansowych klienta nadszedł czas, aby odwołać swoje warunki. Jeśli twój klient rozważa nawet złożenie wniosku o ogłoszenie bankructwa, jego zobowiązania będą pierwszym miejscem, od którego zaczną się zmniejszać. Jeśli twój produkt ma kluczowe znaczenie dla ich działań, znajdą sposób, aby zapłacić z góry, a na swoją korzyść nie będą mogli uzyskać warunków w innym miejscu. "~ Diego Orjuela, Kable i czujniki
11. Uzyskaj gwarancje i płatności
"Byłbym proaktywny w kwestii moich relacji finansowych z każdym dużym klientem. Jeśli usłyszysz pogłoski o potencjalnej bankructwie, spróbuj najpierw załadować następne kilka płatności lub uzyskaj pisemne zapewnienie, że nie wywiążą się ze zobowiązań, które firma ma wobec ciebie. Uzyskaj pomoc prawną i ustal, jaki jest najlepszy sposób postępowania w przypadku kilku scenariuszy - wyprzedzaj to! "~ Bryce Welker, pokonaj CPA
12. Dostosuj warunki płatności i przytrzymaj linię
"Upadłość jest czymś, co negatywnie wpływa na wszystkich, ale jako właściciel firmy musisz upewnić się, że Twój zespół nie jest zagrożony. Pracuj z klientem i dostosuj warunki płatności do modelu "z góry opłaconego", szczególnie jeśli korzystasz z profesjonalnych usług. Zapewnia to obsługę potrzeb klienta, ale także odpowiedzialność za zdrowie swojej organizacji. "~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Thinking Man Photo za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
