To był pomysł, który warto marzyć. Uwierzyłeś w to wystarczająco, by za tym postawić swoje pieniądze i energię. Uwierzyłeś w biznes, w potrzeby, popyt i rozwiązanie. Zbudowałeś organizację i zespół wokół tego przekonania. Teraz pora zrobić trochę więcej.
2 OBIETNICE
# 1: Czy dotrzymasz słowa?
In Make Promise and Keep It, Diane Helbig mówi:
"Obietnica mówi, kim jesteśmy w naszym rdzeniu. Priorytet sformułowany jako obietnica jest podniesiony na naszym spektrum zaangażowania - czujemy silniejsze poczucie obowiązku utrzymania go. "
Diane mówi o obietnicach, które sami sobie przedstawiamy, i oferuje kilka rozwiązań, które pomogą nam być odpowiedzialnymi za to, co mówimy, że zrobimy z naszym życiem i biznesem. Zastanawiam się jednak, dlaczego dotrzymamy obietnic dla szefa, by zapłacić za wypłatę, ale zmaga się z dotrzymywaniem obietnic dla nas samych w związku ze zmianą stylu życia i wolnością, która mu towarzyszy?
A jeśli obietnice są tak potężne, jak mówi Diane, to nadszedł czas, aby zrobić coś o marketingu.
# 2: Czy rozpowszechnisz słowo?
Twoja firma sama się nie sprzeda. To twoja praca lub praca zespołu, który zbudowałeś,
- opowiadać swoją historię w sposób przyciągający i zatrzymujący klientów;
- zidentyfikować problem i ludzi, a następnie dostarczyć rozwiązanie.
Ivana Taylor, w 13 działaniach marketingowych, które możesz zrobić za mniej niż 20 USD dziennie, oferuje prostą obietnicę marketingową, którą możesz zachować. W rzeczywistości jest to pierwsze działanie marketingowe, które powinien podjąć każdy właściciel małej firmy. Ivana mówi, żeby "rozwinąć swoje przesłanie i ofiarę". Musisz "oprzeć się pokusie, by się tam dostać i sprzedać bez wyraźnego przekazu marketingowego i oferty." Wyjaśnia, że zignorowanie tego kroku sprawi, że "będziesz zdesperowany i ludzie uciekną przed tobą, zamiast biegać w twoją stronę.
Skuteczny marketing może być wydarzeniem, które może zmienić Twoją firmę.
Ale obietnice, które dotrzymujesz, jak również sposób, w jaki rozpowszechniasz informacje o swojej firmie, nie są jedynymi rzeczami, które wpływają na twoją organizację.
1 ZASADA
# 1: Jak będziesz prowadził?
Charakter jest tym, co robisz, gdy nikt inny nie patrzy. To decyzja o uczciwości. Zdolność do dokonania trudnego wyboru. Wprowadzać na rynek prawdę zamiast kłamstwa, być bezpośrednim, a nie ukrywać, robić to, co należy zrobić, ponieważ jest słuszne, nie dlatego, że jest popularne.
Jak zauważa John Mariotti w "Walce robienia właściwej rzeczy", lider musi zdecydować się na prowadzenie interesów przy zachowaniu standardu uczciwości, bez względu na wszystko.
Przypomina mi to lekcje, których powinniśmy się uczyć w szkole podstawowej - być naszą własną osobą, działać ponad wpływami innych, iść samemu. Prawda jest taka, że jeśli nie możesz tego zrobić, okażesz się liderem w drodze konsensusu. Ale twoja firma potrzebuje czegoś, czegoś wierzyć i oferować standardy uczciwości.
Jak będzie ty prowadzić?
4 Komentarze ▼
