Kiedy prowadzisz firmę, czasami małe rzeczy, które robisz, mogą mieć duży wpływ na Twój sukces. Jedną z tych drobnych rzeczy, które możesz zrobić, jest doskonalenie boiska do windy.
Skok windy to krótkie wyjaśnienie tego, co robisz i co możesz zaoferować potencjalnym klientom i klientom. Brzmi niewiarygodnie prosto, ale na pewno jest dobry i zły sposób na zrobienie boiska do windy, jak twierdzi Bruce J. Bloom z Small Business Best Ideas.
$config[code] not foundNie musisz być w windzie, aby przedstawić te informacje. Ale dobry podział może pomóc w sprzedaży produktu lub usługi w 20 sekund lub mniej, pozostawiając wyraźne wrażenie w umyśle potencjalnych klientów. Bloom oferuje przykład ilustrujący różnicę pomiędzy dobrym a złym tchem w windzie:
Załóżmy, że jesteś księgowym i wchodzisz do windy w budynku, w którym znajdziesz innego właściciela firmy. Kiedy pyta cię, co robisz, odpowiadasz: "Mam praktykę księgową". Opuszcza windę i nie zastanawia się nad swoim biznesem.
Lub też, dodaje Bloom, można powiedzieć: "Jestem księgowym, który specjalizuje się w projektowaniu systemów księgowych dla przedsiębiorstw ze złożonymi problemami podatkowymi".
Jest to opis, który może zapamiętać Twój właściciel firmy. Może poprosić o wizytówkę, którą wyjaśnił Bloom, a nazajutrz możesz odebrać telefon od kogoś z jej firmy, pytając o twoje usługi:
"Twoja winda może być najlepszym nowym narzędziem biznesowym, które posiadasz. Upewnij się, że je masz. Przemyśl to. Zapisz to. Bądź gotów dać to w każdej chwili. I nie wychodź z domu bez niego. "
Nie wiadomo, czy jutro znajdzie się ktoś, kto jest wystarczająco zainteresowany Twoją firmą, aby warto było nawiązać rozmowę.
Kluczem, mówi Bloom, jest zawsze być gotowym na "przesłuchanie" w przypadku, gdy nadarzy się okazja. Mówi, że dzięki odpowiedniej wysokości podnoszenia można sprzedać swój biznes lub usługę w krótkim czasie, pozostawiając właściwe wrażenie.
Pitch Photo przez Shutterstock
7 komentarzy ▼
