Wielką zaletą sezonu wyborczego są lekcje sprzedaży i marketingu, których możemy się nauczyć obserwując kandydatów.
Dlaczego Bernie Sanders i Donald Trump spisali się tak dobrze w sondażach i wyborcach?
To dlatego, że przemawiają do ludzkich serc i emocji. Ich przesłania rezonują na poziomie emocjonalnym z wyborcami.
Barack Obama miał taki sam wpływ, gdy mówił o nadziei i zmianach. Ludzie chcą lepszego świata; chcą wierzyć, że wszystko może być lepsze i sprawiedliwsze.
$config[code] not foundSanders ma jasny obraz tego, kim jest jego publiczność i mówi do nich w autentyczny sposób.
Trump robi dokładnie to samo. Mówi z mankietu. On nie jest napisany. Mówi, co przychodzi mu do głowy. I mówi to w bardzo żarliwy sposób do określonego okręgu wyborczego. To niekoniecznie jest substancją, ponieważ realistycznie Trump nie ma wiele do powiedzenia. Nie mówi, JAK zamierza zrobić pewne rzeczy.
On mówi, że to zrobię, zaufaj mi.
I z powodu jego historii, z powodu tego, jak on to mówi, ponieważ dotyka rzeczy, o które się martwią ludzie, rzeczy, które chcą rozwiązać, mówią do siebie - ok, ufam ci. Ufam ci, ponieważ jesteś autentyczny, ponieważ jesteś autentyczny. Jest całkowicie odmienny od kandydatów "zakładających", którzy mówią w kwestii klipów dźwiękowych i od podpowiedzi.
Ludzie mają wrażenie, że Trump jest jednym z nich, chociaż nie jest, z powodu sposobu, w jaki się komunikuje.
W jaki sposób możemy wykorzystać to, co widzimy tych dwóch kandydatów, którzy robią w naszych firmach, w naszych wysiłkach sprzedażowych i wykorzystywać go do lepszej sprzedaży?
Mówią, że ludzie kupują z powodu bólu, aby go uniknąć lub go powstrzymać. Tak więc, jeśli myślisz o sprzedaży i marketingu w ten sposób, możemy powiedzieć, że ludzie rozdzielają pieniądze, gdy wierzą, że to, co zamierzają kupić, pomoże im rozwiązać problem. Zarobi im pieniądze albo zaoszczędzą pieniądze.
To rozwiąże jakiś problem, który mają, sprawi, że ich życie będzie lepsze, a ich biznes będzie lepszy.
Istnieją trzy kluczowe elementy tego, co robią Sanders i Trump, które wpływają na ich zdolność do wykorzystania "bólu" na ich rynku. Te trzy rzeczy mają to samo znaczenie dla sprzedaży i marketingu. Oni są:
- Autentyczność
- Zaufanie
- Jasna, prosta komunikacja
Te trzy rzeczy działają razem. Rozwijasz zaufanie innych ludzi, kiedy jesteś autentyczny i mówisz wyraźnie i wyraźnie.
Im bardziej skomplikowana jest twoja komunikacja, tym mniej ludzi wierzy w to, co mówisz. Wygląda na to, że próbujesz ich przekonać.
Przekręcasz się. Kiedy jesteś autentyczny, gdy szczerze i namiętnie dzielisz się z kimś rozwiązaniem, które przynosisz i rozwiązuje problem, który ma, zyskasz ich zaufanie. Pamiętaj, że rozmawiasz tylko z problemem, który rozwiązujesz. Nie próbujesz dopasować swojego produktu lub usługi do świata każdego.
Potencjalni klienci chętniej zechcą współpracować z Tobą, aby kupić to, co masz do sprzedania, ponieważ słyszą, że z pasją wierzysz, że masz dla nich rozwiązanie. I nie próbujesz zmusić go do zejścia do gardła.
Podobnie jak Sanders i Trump wyraźnie określasz swoją pozycję. Mówisz to właściwym odbiorcom - odbiorcom, u których występuje problem, który rozwiązuje Twój produkt lub usługa. Z pasją wierzysz w rozwiązanie, które przynosisz.
I to właśnie ta namiętna autentyczność będzie rezonować z perspektywami, którzy powinni i będą stawali się klientami.
Donald Trump Zdjęcie przez Shutterstock
2 Komentarze ▼
