Ile małych firm przeznacza na reklamę i marketing?

Często przytaczaną wartością odniesienia dla reklam małych firm jest przeznaczenie 2 procent przychodów ze sprzedaży na reklamę. Zapytaliśmy jednak Sageworks, firmy zajmującej się informacją finansową, jeśli ta liczba była dokładna. Zapytaliśmy, jaka jest średnia kwota, jaką małe firmy wydają na reklamę.

Obliczanie, jak małe firmy wydają na reklamę

Według Libby Bierman, analityka w Sageworks, dane "Sageworks" pokazują, że przeciętny mały biznes inwestuje około 1% swoich przychodów w reklamę. To może nie wydawać się znaczącym wydatkiem, ale stopa była stabilna przez ostatnie kilka lat. "

$config[code] not found

Jeśli więc Twoja sprzedaż wynosi 500 000 USD rocznie, 1 procent oznacza wydawanie 5 000 USD na reklamę. Jeśli Twoja sprzedaż wynosi 2 miliony dolarów rocznie, wtedy 1 procent oznaczałby budżetowanie 20 000 USD na reklamę.

Zwróciła uwagę, że ta średnia maskuje wiele różnic w tym, co małe firmy wydają na reklamę. Małe firmy w niektórych branżach wydają znacznie więcej niż 1 procent.

Jedną z branż, która w dużym stopniu wykorzystuje reklamę, jest handel detaliczny. "W ramach sklepów detalicznych prywatne sklepy meblowe i sklepy jubilerskie o rocznych przychodach poniżej 10 milionów dolarów inwestują ponad 4 procent przychodów w reklamę. Być może firmy te postrzegają reklamę jako krytyczny czynnik ruchu pieszego, który jest dużym arbitrem sukcesu ", dodaje Bierman.

Niektóre branże przeznaczają znacznie mniej na reklamę. Należą do nich firmy produkcyjne, które wydają zaledwie 0,7% swoich przychodów ze sprzedaży na reklamę oraz hurtownicy, którzy wydają zaledwie 0,6% na reklamę. "Te inne małe firmy mogą inwestować więcej w pracowników, technologię lub zapasy zamiast reklam" - mówi Bierman z Sageworks.

Małe firmy wydają pieniądze na reklamę Źródło: Sageworks Data - 12 miesięcy kończących się 31.08.2017
Reklama do sprzedaży	Kodeks branżowy
4.44%	4421 - Sklepy meblowe
4.16%	4483 - Sklepy z biżuterią, bibelotami i galanterią skórzaną
3.84%	5312 - Biura agentów nieruchomości i maklerów
2.87%	6116 - Inne szkoły i instrukcje
2.73%	3121 - Produkcja napojów
2.18%	7139 - Inne branże rozrywki i rekreacji
2.16%	4422 - Sklepy z meblami domowymi
1.99%	8121 - Personal Care Services
1.93%	7225 - Restauracje i inne miejsca do jedzenia
1.88%	4452 - Specjalistyczne sklepy spożywcze
1.85%	5242 - Agencje, domy maklerskie i inne rodzaje działalności związanej z ubezpieczeniami
1.83%	8122 - Usługi opieki śmierci
1.08%	Wszystkie branże

Żadna z powyższych liczb nie jest zamierzona jako twarda i szybka reguła. Nigdy nie jest dobrym pomysłem, aby wybrać średnią kwotę wydaną przez małe firmy na reklamę i wykorzystać ją jako jedyny czynnik do ustawienia budżetu reklamowego dla małych firm.

Tak, powinieneś wziąć pod uwagę to, co inne małe firmy wydają na reklamę. Ale rozważ także czynniki specyficzne dla Twojej firmy, takie jak:

Przeszłe doświadczenie - co wcześniej działało w Twojej firmie?
Twoje cele marketingowe - jakie są formy mediów i miejsca do reklamowania, które odpowiadają twoim celom i jakie będą koszty związane z uzyskaniem tam wyników?
Wielkość i etap Twojej działalności - Jeśli Twoja firma jest startupem o przychodach zaledwie 200 000 USD, możesz wydać 10% swoich przychodów w ciągu pierwszych sześciu miesięcy. Uważasz, że jest to inwestycja, która przyspieszy wzrost sprzedaży.
Krajobraz konkurencyjny - gdzie twoi konkurenci reklamują się i ile to zajmie, aby wyróżnić się z konkurencji?

Na przykład, jeśli prowadzisz działalność związaną z usługami konsumenckimi, taką jak kontrola szkodników, możesz zdecydować się wydać znacznie więcej niż 1% na reklamy typu "pay-per-click", takie jak AdWords. W rzeczywistości w konkurencyjnych branżach koszty za kliknięcie mogą być za pośrednictwem dachu. Być może będziesz musiał zapłacić więcej, aby uzyskać wyniki. Ale możesz także zauważyć wymierny zwrot z inwestycji w postaci natychmiastowej sprzedaży. Śledząc koszty i konwersje, wiesz, że wydając X w reklamach typu "pay-per-click", każdego miesiąca możesz uzyskać sprzedaż w wysokości Y Y. Możliwe, że koszty związane z płatnością za kliknięcie zostały uwzględnione w cenie i możesz spokojnie wydawać pięć procent swoich przychodów z reklam.

Weźmy inny przykład. Jeśli prowadzisz niszową firmę konsultingową B2B, która zazwyczaj ma złożony i długi cykl sprzedaży, reklamy typu "pay-per-click" mogą nie działać z wielu powodów. Twoi potencjalni klienci prawdopodobnie nie szukają rozwiązania w Google lub Bing. I muszą się z tobą dobrze czuć, a nie kupować natychmiast po kliknięciu. W takim przypadku Twoje pieniądze mogłyby zostać lepiej wydane na inne formy marketingu, takie jak marketing treści z wykorzystaniem formularzy do pozyskania ołowiu. Twój budżet reklamowy może być niewielki i skoncentrowany na reklamach w mediach społecznościowych lub treściach sponsorowanych. Twoje reklamy mogą ograniczać się do zwiększania zawartości i prowadzenia działań związanych z gromadzeniem.

Najlepszym sposobem, aby upewnić się, że mądrze wydajesz, jest przemyślany plan. Zaplanuj swój marketing. W ramach planu marketingowego określ, gdzie chcesz, aby Twoja wiadomość była postrzegana lub słyszana i co chcesz osiągnąć dzięki niej. Następnie trzymaj się swojego planu. Kupowanie reklam, ponieważ wydaje się, że tak jest, lub dlatego, że rzuca się na ciebie świetna reklama, to przepis na marnowanie pieniędzy.

Jeden ostatni punkt dotyczący ustalania budżetu reklamowego: nie umieszczaj wszystkich swoich jajek w jednym koszyku i nie reklamuj całego budżetu marketingowego. Istnieje wiele innych form marketingu, które są cenne. Dostaniesz najwięcej za swoje pieniądze, wykorzystując reklamy i inne formy marketingu.

Przeczytaj kompletny przewodnik po reklamach dla małych firm: