Aby zrozumieć aspiracje rosnącej chińskiej i indyjskiej klasy średniej, należy wziąć pod uwagę tę książkę “10 bilionów dolarów: Urzekających nowo zamożnych w Chinach i Indiach.” Został napisany wspólnie przez Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael, i Simon Targett, czołowi członkowie Boston Consulting Group (BCG). Kopia wydawcy zrobiła na mnie wrażenie dzięki szczegółom dotyczącym misji, której celem jest zrozumienie coraz bardziej wpływowego rynku konsumenckich klasy średniej i rozwój wiodących branż. Jest to obszerna książka, choć koncentruje się na firmach korporacyjnych, a nie na mniejszych firmach, które rozwijają się na całym świecie.
Jak chińskie i indyjskie budżety gospodarstw domowych zmieniają świat
Poza nazwami składającymi się z 5 liter, Indie i Chiny dzielą się ekonomią, która "w ciągu następnych dziesięciu lat … po raz pierwszy w historii będzie miała znaczną klasę średnią". W rzeczywistości tytuł książki odnosi się do szacowanego potrójnego wzrostu 2020. Autorzy wyraźnie podkreślają sterowniki dla tej historii:
"Ci konsumenci z klasy średniej będą odpowiadać za prawie połowę wydatków konsumpcyjnych w obu krajach do 2020 roku. To ich nowo odkryta produktywność i zarabiająca siła jest podstawą dramatycznego wzrostu wydatków konsumenckich i zapewnienia ludziom … ich niezwykłej ambicji, popędu. i optymizm. "
Opierając się na swoich konsultacjach z 1980 r. Dla Chin i 1996 r. Dla Indii, autorzy opisują, w jaki sposób wschodni czynnik wzrostu gospodarczego wpływa na to, co dzieje się na Zachodzie. Autorzy zalecają, aby firmy były bardziej świadome tego, które rynki wykazują coraz bardziej intensywną konkurencję cenową, i zauważ, jak to zjawisko wpływa na strategię firmy.
"… stanie się jasne, w jaki sposób wzrost popytu ze strony chińskich i indyjskich konsumentów przekłada się na wyższe ceny na wszystkie rodzaje towarów i większe zapotrzebowanie na towary - i wynikającą z tego presję na zaopatrzenie w energię, wodę i żywność. Te niedobory zaopatrzeniowe ostatecznie spadną …. Taka inflacja cenowa … zaprezentuje firmy na Zachodzie z nowymi wyzwaniami - nie tylko w Chinach i Indiach, ale także na ich własnym podwórku …… W Stanach Zjednoczonych najniższe 40 procent gospodarstw domowych zarabia 40 000 USD lub mniej i średnio wydają około 3 000 $ rocznie na żywność …. Jeśli, powiedzmy, zmierzyli się z 10-procentowym wzrostem kosztów żywności (co jest ostrożnym szacunkiem, biorąc pod uwagę możliwość 50-procentowego wzrostu średnich cen kukurydzy w ciągu najbliższych dziesięciu lat), będą musieli przeznaczyć dodatkowe 300 dolarów rocznie … efekt bumerangu do jedzenia: od pół tygodnia do tygodniowego wynagrodzenia. Nagle wszystkie firmy będą musiały stawić czoła konsumentom, którzy, nie mogąc już sobie pozwolić na ich produkty, zaczną płodzić, oszczędzać i targować się o polowanie. "
Brzmi to trochę onieśmielająco, ale autorzy zastanawiają się głównie nad globalną gospodarką:
"W obliczu globalnego spowolnienia gospodarczego konsumenci na innych wschodzących rynkach - a także w Stanach Zjednoczonych i Europie - są również polowaniem na okazje, co oznacza, że firmy muszą oferować wyjątkową propozycję wartości: produkty, które krążą wokół koła dzięki przystępnej cenie i wysokiej jakości. "
Przedsiębiorcy coraz lepiej potrafią wykorzystywać swoje rynki
Ten kwadrat jest podbudowany entuzjastycznym podejściem indyjskich i chińskich liderów biznesu. “ Nagroda “ przedstawia liderów, którzy pewnie podejmują ryzyko, stosując rynkową i ekonomiczną świadomość w swoich firmach, czy to w kuchni Imperial Li, która konkuruje z innymi rozwijającymi się restauracjami w Szanghaju, czy w korporacjach kierowanych przez dyrektorów, którzy przynieśli swoją formalną amerykańską edukację z powrotem do domu. Dbanie o to, jak biznes wpływa na społeczność, leży u podstaw tych rozważań.Anand Mahindra, wnuk odnoszący sukcesy indyjski producent traktorów i samochodów ciężarowych, zauważył w swojej inicjatywie Rise, że należy połączyć udział w rynku i podnieść jakość życia:
"Nie koncentrujemy się wyłącznie na celach ilościowych, takich jak udział w rynku. Chodzi o to, by oddać, poprawić życie. Na przykład w grupie rolniczej chodzi o stworzenie drugiej zielonej rewolucji. Wzniesiemy się, umożliwiając innym powstanie. "
Takie cytaty uczą czytelnika, jak te sugestie ożywają w praktyce, na przykład zalety pakowania produktów na poziomie podstawowym Paisa Vasool - najwyższe indyjskie pochwały za jakość i wartość.
Czytelnicy Small Business Trends powinni również zwracać uwagę na komentarze na temat klas konsumenckich, w szczególności tych, które aspirują ponad poziom podstawowy. Zebrane uwagi uzupełniają te z Shashi Bellamkonda dotyczące jego doświadczeń w Indiach. (Przeczytaj jego post Sprzedaż do dna piramidy.)
Kto skorzysta z lektury "10 bilionów dolarów":
- Przedsiębiorcy, którzy są zainteresowani lepszym zrozumieniem różnic między konsumentami indyjskimi i chińskimi.
- Duże firmy założone na rynkach zachodnich, które chcą skuteczniej łączyć się z indyjskimi i chińskimi konsumentami.
- Entuzjaści ekonomii poszukujący gruntu w Indiach i Chinach.
Żałowałem, że nie wspomniano więcej zasobów dostosowanych do małych firm. Podane informacje są świetne. Tekst jest napisany z sugestiami na poziomie wykonawczym i zasobami korporacyjnymi - jedna propozycja poradnika BCG polega na tym, aby spotkać klientów z bliska i zindywidualizować, aby zrozumieć zachowania i wybory. Mała firma mogłaby wykorzystać te sugestie jako wytyczne do wyboru skutecznych większych firm, które rozszerzyły się na te rynki. Jednak nawet duża firma może chcieć poznać inne organizacje spoza własnej firmy BCG, aby pomóc w zastosowaniu tej porady.
W sumie jest to "10 bilionów dolarów" doskonały punkt wyjścia do zrozumienia, jak Chiny i Indie napędzają globalną gospodarkę.
1
