Czasami sprzedaż rośnie. Innym razem są w stagnacji. Ale sprzedaż może być przerażająca. Jak możesz je odebrać i zwiększyć swoje przychody? Aby się tego dowiedzieć, poprosiliśmy grupę odnoszących sukcesy przedsiębiorców:
"Jaka jest Twoja najlepsza wskazówka do szybkiego ożywienia sprzedaży?"
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
$config[code] not found1. Dodaj osobowość do swojego marketingu
"Możemy być tak związani w systemach, automatyzacji i skalowaniu, że często tracimy osobisty lub osobisty charakter w naszym marketingu. Skoncentruję się na czymś bardzo osobowym, opartym na webinariach, aby pokazać, że za firmą są prawdziwi ludzie, a jednocześnie dajecie sobie szansę na zamknięcie sprzedaży. "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Użyj kampanii Google AdWords
"Skonfiguruj kampanię Google AdWords ze słowami kluczowymi kierowanymi do potencjalnych klientów i obudz się następnego ranka z listą potencjalnych klientów. Nie ma szybszego sposobu na ożywienie sprzedaży online. "~ Brett Farmiloe, Markitors
3. Marry Marketing ze sprzedażą
"W większości firm oba wydziały nie grają ze sobą dobrze. Aby odnieść sukces, firmy muszą przyjąć zintegrowane podejście, w którym cele dotyczące marketingu i sprzedaży są zbieżne, a interesy się pokrywają. W ten sposób wszyscy są zmotywowani do osiągnięcia tego samego. Krótkoterminowe i długoterminowe wyniki będą lepsze od oczekiwań. "~ Danny Wong, Grapevine
4. Podnieś telefon
"Kiedy sprzedaż jest powolna, powinieneś skupić się na budowaniu osobistych relacji z potencjalnymi klientami. Najlepiej byłoby spotkać się osobiście, ale rozmowa telefoniczna może załatwić sprawę. Zapytaj ich, jak możesz zmienić swój produkt, aby był bardziej atrakcyjny. A potem, co najważniejsze, słuchaj. Znajdź wzorce od wszystkich osób, które mówią "nie" i wprowadź niezbędne zmiany, aby zachęcić je do powiedzenia "tak". "~ Aaron Schwartz, Modyfikuj zegarki
5. Skup się na kształceniu klientów
"Jednym z kluczowych problemów ze sprzedażą jest to, że klienci mają dziś o wiele więcej opcji, więc czasem mogą mieć trudności z podjęciem decyzji. Jeśli koncentrujesz się na kształceniu swoich klientów, możesz lepiej pomóc im w radzeniu sobie z własnymi wyzwaniami i budowaniu z nimi relacji. W ten sposób są bardziej prawdopodobne, że będą z tobą pracować. "~ Randy Rayess, VenturePact
6. Sięgnij do swoich lojalnych klientów
"O wiele łatwiej jest generować przychody od obecnych klientów niż od nowych klientów. Kiedy sprzedaż jest powolna, oferowanie lojalnej bazy klientów "ekskluzywnej promocji" to świetny sposób na szybki wzrost sprzedaży. Ponieważ ci klienci bardzo lubili twoją ofertę na tyle, by ją kupić już raz, ma to sens, że byliby oni najbardziej zainteresowani ponownym zakupem - zwłaszcza, gdy zaoferowano im zachętę. "~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Weź udział w konkursie sprzedaży
"Zatrudniłeś swoich sprzedawców, ponieważ mieli oni konkurencyjny sposób myślenia. Czy jest lepszy sposób na ożywienie tych produktów niż konkurs sprzedaży? Chociaż możesz rywalizować ze sobą, lubię to robić wbrew ich poprzednim i obecnym celom. Jest coś o pobiciu najlepszej płyty, która świetnie się układa i motywuje do poprawy. "~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Daj swojemu zespołowi sprzedaży nowy kąt
"Twój zespół sprzedaży może stać się nieaktualny i zdemotywowany, kiedy robią to samo w kółko. Daj im nowy punkt widzenia, z którym możesz porozmawiać z potencjalnymi klientami, w tym pewne zabezpieczenia, które pomogą im opowiedzieć o tym nowym podejściu. Wysyłamy artykuły naszych zespołów sprzedażowych, które opisują konkretne punkty bólu klientów i zachęcamy je do wykorzystywania treści w procesie sprzedaży. "~ Kelsey Meyer, Wpływ i spółka
9. Posłuchaj swojego zespołu sprzedaży w akcji
"Słuchaj swojego zespołu sprzedaży, gdy sprzedają. Fakt, że właściciel nas słucha, zainspiruje sprzedawców do wniesienia swojej gry A, a także pozwoli usłyszeć, co oni (i klienci) mówią o twoich produktach i twojej firmie. Możesz wskazać brakujące sygnały zamknięcia, wskazać dodatkowe możliwości sprzedaży i uzyskać doskonały wgląd na rynek. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Autobus numer 9 Zdjęcie przez Shutterstock
2 Komentarze ▼
