Jeśli sprzedaż polega na zamykaniu transakcji - i tak naprawdę to się sprowadza - wtedy mieszkańcy RPA tworzą najlepszych sprzedawców.
Taka jest analiza z nowych danych produkowanych przez Pipedrive. Firma odkryła, że handlowcy z RPA zamykają transakcje z potencjalnymi klientami częściej niż ich odpowiednicy z innych krajów.
2017 Globalny raport wydajności sprzedaży od Pipedrive
Pipedrive przeanalizowało 70 000 firm z 34 krajów, które korzystają z platformy zarządzania sprzedażą. A mieszkańcy RPA zamknęli umowy z ponad 20 procentami klientów. Tylko Irlandczycy i Nowozelandczycy kompletują oferty po stawkach przekraczających 20 procent. Sprzedawcy w Stanach Zjednoczonych ukończyli 19. miejsce wśród 34 krajów uwzględnionych w danych.
$config[code] not foundJednak średnie wyniki nie oznaczają, że amerykańscy sprzedawcy są gorsi od południowoafrykańskich. To tylko ich praca jest inna i wymaga różnych umiejętności.
Na przykład amerykańscy handlowcy zajmują 25. pozycję wśród 34 w czasie, który zajmuje zamknięcie transakcji. Brazylijczycy najszybciej zdobywają klientów, aby powiedzieć "tak". Mieszkańcy RPA zajęli drugie miejsce, co stanowiło ich ogólną najlepszą ocenę. W przypadku kogoś z USA uzyskanie odpowiedzi "tak" zajmuje zwykle więcej niż 40 dni. Brazylijczycy, mieszkańcy RPA i Izraelczycy (trzecie miejsce w wyścigu do "tak") potrzebują mniej niż 30 dni.
"Szybkie zamknięcie i zamknięcie są z pewnością bardzo ważnymi umiejętnościami w sprzedaży, aby odnieść sukces. Ale równie ważna jest umiejętność zamykania naprawdę dużych i wysokiej jakości transakcji ", mówi CEO Pipedrive i współzałożyciel Timo Rein.
Rein sugeruje w analizie danych Pipedrive na temat wydajności sprzedawców, które amerykańskie firmy chcą uzyskać większe oferty i mają bardziej rozbudowane procesy sprzedaży. Rein pisze: "Brazylijczycy mogą być szybsi w mniejszych transakcjach, podczas gdy Amerykanie lub Niemcy mogą być wolniejsi do większych transakcji."
A co z tymi południowoafrykańskimi? Czego każdy amerykański sprzedawca może się z nich uczyć?
Pipedrive mówi, że sprzedawcy z tego kraju nie są fanami schmoozingu. Dostają się do sedna z perspektywami.
"Południowi Afrykanie również mają reputację bezpośredniości i niechęci do małych rozmów" - pisze Rein. "Szybko dochodzą do sedna. Jeśli chodzi o dane dotyczące sprzedaży, wydaje się, że mieszkańcy RPA rozumieją ukształtowanie terenu znacznie wcześniej w procesie sprzedaży, tzn. Wiedzą, kiedy "na niego wejść, a także kiedy rzucić ręcznik".
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
3 komentarzy ▼
