W ubiegłym tygodniu, na spotkaniu organizacji, która zapewnia finansowanie przedsiewne start-upom o wysokim potencjale wzrostu, rozmawiałem z kilkoma przedsiębiorcami o ich wysiłkach zmierzających do uzyskania ich "A" finansowania od inwestorów kapitału podwyższonego ryzyka i grup aniołów.
Po raz kolejny usłyszałem wspólny refren przed przedsiębiorcami, że mają kłopoty z przyciągnięciem inwestorów do finansowania swoich firm, dopóki jeden z inwestorów nie zainteresuje się. Ale gdy tylko jeden inwestor zainteresuje się, wkrótce pojawi się wiele innych.
$config[code] not foundTen schemat - o którym słyszałem wiele razy - ma sens, jeśli zastosujesz małą psychologię społeczną, aby zrozumieć, w jaki sposób ludzie podejmują decyzje dotyczące inwestowania w start-upy. Kiedy sprawy są niepewne - z pewnością są to nowe przedsięwzięcia - ludzie patrzą na zachowanie innych, aby dowiedzieć się, jak oceniać wartość czegoś.
Psychologia społeczna podejmowania decyzji w warunkach niepewności daje nam następującą zasadę dotyczącą tego, w jaki sposób inwestorzy określają, czy finansować nowe firmy: Jeśli inni ludzie uważają, że nowe przedsięwzięcie jest dobrą inwestycją, to jest. Jeśli inne osoby nie uważają, że nowe przedsięwzięcie jest dobrą inwestycją, to nie jest.
Psychologiczna zasada stojąca za zachowaniami inwestorów sugeruje mi, że decydenci polityczni zainteresowani zachęcaniem do rozwoju przedsiębiorczości w swoim regionie powinni założyć "Potemkin Village Ventures". Nazwany rosyjskim ministrem, który wzniósł fałszywe wioski, aby oszukać Catherine the Great, ten rządowy fundusz venture capital wyraziłby "fałszywe" zainteresowanie finansowaniem nowych firm. W wyniku tego fałszywego zainteresowania, prawdziwi inwestorzy venture capital i anioły biznesu zainteresują się i sfinansują firmy.
Oczywiście, Potiomkin Village Ventures nigdy nie może się zdarzyć. Inwestorzy nie tylko zorientowali się, co się dzieje, ale też nie chcą angażować się w działalność z tak podejrzaną etyką.
Ale pomysł Potiomkin Village Ventures ilustruje mój punkt widzenia. Wiele z tego, co inwestorzy robią, decydując, które potencjalne firmy mogą sfinansować, ma na celu zorientowanie się, czym zainteresowani są inwestorzy, aby dowiedzieć się, co powinni sfinansować. Ich proces podejmowania decyzji wymaga o wiele więcej psychologii grupowej i dużo mniej racjonalnej ekonomii, niż wielu ludzi sądzi.
Przedsiębiorcy, inwestorzy i decydenci powinni raczej uznać psychologię za inwestowanie w start-upy, niż zawsze próbować ją zracjonalizować.
5 komentarzy ▼
