Buy-one-get-one free jest uważane za jedną z największych koncepcji detalicznych wszechczasów.
W dzisiejszym środowisku bardziej świadomym społecznie, ciekawy zwrot akcji został dodany przez firmę, która skupiła się na skupianiu się na swoich produktach: skarpetkach.
Bombas, który robi tylko skarpetki, podąża za modelem sprzedaży detalicznej typu buy-one-pair-donate-one-pair. Element darowizny przyczynił się do stworzenia firmy, a nie odwrotnie.
$config[code] not foundJak zauważa Bombas na swojej stronie internetowej:
"Skarpety to najbardziej pożądany element odzieży w schroniskach dla bezdomnych. Ten cytat zainspirował nas do stworzenia Bombas, firmy skarpet sportowych i rekreacyjnych z misją pomocy potrzebującym. "
Aby zapewnić sprzedaż skarpet, firma starała się produkować lepsze wersje towaru.
Na przykład używa peruwiańskiej bawełny Pima, jednej z najwygodniejszych dostępnych skarpetek, która ogrzewa stopy zimą i chłodzi je latem.
Skarpetki Bombas mają również naturalną absorpcję wilgoci, wzmocnione spodnie i technologię "Stay-up", która jest elastyczna, aby utrzymać skarpety na nogach (wszystkie skarpetki są cielęce).
Skarpetki przeznaczone do darowizny zawierają specjalne dodatkowe ulepszenia, takie jak ciemniejsze kolory, które sprawiają, że zużycie jest mniej widoczne. Ich działanie przeciwbakteryjne ma zapobiegać wzrostowi grzyba i zmniejszać potrzebę częstego mycia. Wzmocnione szwy mają dodawać większej trwałości.
Bombas mówi, że od października 2013 roku przekazała ponad 350 000 skarpet. Co więcej, sieć partnerska w zakresie darowizn rozwijała się na co dzień.
Firma rozpoczęła współpracę z Hannah's Socks, grupą skupiającą się wyłącznie na dystrybucji skarpet dla potrzebujących w Ameryce.
Bombas wykorzystał kampanię crowdfundingową IndieGogo, aby zebrać 149 488 USD w miesiącu, w którym firma rozpoczęła działalność, donosi Reuters.
Początkowy cel to 15 000 $. Jednak dzięki szybkiemu wsparciu firma czterokrotnie przedłużyła swój cel, zanim osiągnęła sumę całkowitą.
Ofertę dla darczyńców stanowiły różnorodne pakiety produktów w mnóstwie cen, zaczynając od 24 USD za Pakiet Startowy: trzy pary skarpet Bombas (w tym pasujące datki trzech par skarpet Bombas).
Firma była w stanie sprzedać jeden z jego wysokiej klasy pakietów, Nagrodę Nobla Bombasa, za 350 000 $. Firma mówi:
"Na tym niezwykłym poziomie, będziemy w stanie pomóc skarpetom Hannah osiągnąć cel z 2013 roku za jednym zamachem, dostarczając im ponad 225 000 par Bombas".
Współzałożyciel Bombas, Randy Goldberg, przypisał sukces tej firmy podejściu do kampanii. To był początek biznesu, a nie jednorazowa krucjata.
Również obsługa klienta odegrała ogromną rolę. On mówi:
"Odpowiedzieliśmy na każdy komentarz i dochodzenie w sprawie Indiegogo, a my stworzyliśmy nowe sposoby, aby utrzymać naszych zwolenników i wczesnych ewangelistów w związku z każdym tygodniem. Czekaliśmy, aby rozpocząć kampanię, dopóki nie poczuliśmy, że nasz głos i historia zostały dopracowane. A potem zachowaliśmy rzeczy interesujące, dodając nowe cele, obrazy, grafikę i mini kampanie. Dla nas kluczem było utrzymanie energii, dbałość o szczegóły i wsparcie, które otrzymaliśmy od naszych przyjaciół, Indiegogo i naszych wczesnych zwolenników. "
2 Komentarze ▼
