Jeśli chodzi o innowacje, przedsiębiorcy muszą nauczyć się, jak stosować procesy, aby uzyskać wartość, a nie tylko zasiadać z myślą w głowie. Ale gdy produkt lub usługa jest oferowana, przedsiębiorcy muszą sprawdzić, w jaki sposób mogą zarządzać wydatkami. Tego rodzaju podejmowanie decyzji staje się trudne, gdy próbujesz wprowadzić innowacje dla klientów - jakie wydatki są warte budżetu?
$config[code] not foundJedna książka, która może pomóc w podejmowaniu decyzji Oszczędności: Innowacje, które dają klientom dokładnie to, czego chcą, i nic więcej Stephen Wunker i Jennifer Luo Law. Książka oferuje odpowiednią mieszankę dostarczania innowacyjnych pomysłów z zarządzaniem kosztami, które wspierają wysiłek.
Obaj autorzy, wiodący szefowie sprzedaży w New Markets Advisors w Bostonie, zapewniają bogactwo przedsiębiorczości i przywództwo w zakresie inicjatyw innowacyjnych. Wunker jest dyrektorem zarządzającym doradców na nowych rynkach, wieloletnim współpracownikiem Harvard Business School, profesorem Claytonem Christensenem. Publikuje często w Forbes Harvard Business Review i Financial Times. Law jest wspólnikiem w New Markets Advisors i byłym Fullbright Fellow. Prowadziła inicjatywy innowacyjne w wielu branżach.
Co to jest Oszczędności?
Główna idea Oszczędności jest ustalenie, jak obniżyć koszty, a jednocześnie zapewnia zaskakujące innowacje, aby zachwycić klientów. Książka koncentruje się na czasie, biorąc pod uwagę ciągłe innowacje, aby nadążyć za konkurencją. Na szczęście Wunker and Law twierdzą, że innowacja niekoniecznie oznacza dostarczanie klientom całego świata.
W książce napisano: "Innowacja jest zwykle uważana za coś więcej: więcej opcji, więcej funkcji. To, co sprawia, że owacja kosztowa jest tak radykalna, polega na tym, że odwraca to zrozumienie na głowę i mówi, że czasem zwycięskim podejściem jest robić mniej. "
Podsumowania rozdziałów wyjaśniają proces potrzebny do praktycznego zastosowania tego zrozumienia, podczas gdy studia przypadków analizują sukcesy obejmujące marki od LegalZoom po Planet Fitness. Czytelnicy usłyszą historie sukcesu z różnych branż i mniej znanych firm, takich jak międzynarodowe akademie Bridge. Firma ta świadczy usługi operacyjne dla instytucji edukacyjnych na rynkach wschodzących. Lista kontrolna na końcu książki jest bardzo przydatna dla czytelników biznesowych, którzy potrzebują informacji o tym, od czego zacząć od planowania innowacji.
Co podobało mi się w kosztach pozyskania
Książka stawia koła na drodze do innowacyjności, przedstawiając wyraźne przykłady. To dobra książka, która zmusza przedsiębiorców do myślenia bez odczuwania ciężkich, suchych, doktoranckich badań. W rzeczywistości, Wunker and Law wyjaśnia, w jaki sposób wykorzystali proces książki do innowacji, tworząc własną metodologię rozwiązywania problemów:
"Przyjęliśmy metodologię TRIZ firmy Altshuller na pięć linii pytań, które pomogą Ci spojrzeć na Twoją branżę w nowym świetle.
- Sprawdź swoją branżę za pomocą lornetki
- Zbadaj swoją ofertę za pomocą mikroskopu
- Przejrzyj oko klienta
- Zmień sposób w jaki patrzysz na klientów
- Przemyśl swoje podejście do łańcucha wartości "
Autorzy odnotowują, w jaki sposób każde zapytanie pomaga twojej strategii. Badanie Twojej branży może uchronić Cię przed konkurencją:
"Unikaj niespodzianek od doświadczonych konkurentów, stale oceniając, jak zmieniła się twoja branża w czasie i kwestionując znaczenie długotrwałych tradycji branżowych" - wyjaśniają.
Autorzy zwracają również uwagę na potrzebę nieustannego skupiania się na kosztach. Cały rozdział poświęcony jest "bezwzględnemu ustalaniu priorytetów". Wunker and Law mówią to najlepiej:
"Jeśli próbujesz obniżyć koszty, nie możesz mieć wszystkiego - i lepiej mieć jakąś wizję i konsekwencję w sposobie przycinania."
Oszczędności przypomina inną książkę innowacji, którą przeczytałem lata temu,Innowacje w służbie. Obie książki zagłębiają się w kwestie operacyjne, ale Oszczędności różni się tym, że kładzie większy nacisk na określenie miejsc, w których operacje powodują rozmycie kosztów. Ta perspektywa jest krytyczna z uwagi na pojawienie się różnych programów zmieniających cechy produktu, świadczenie usług i konsekwentne działania.
Można by oczekiwać, że technologia będzie używana jako rozwiązanie. Wunker i Law podkreślają to, ale mądrze wskazują również przykłady wdrażania innych rodzajów zasobów również klucz do sukcesu. Rozdział dwudziesty Strategie i taktyka najlepiej uosabiają to podejście. Sprawdź tę ofertę jako przykład:
"Technologia umożliwia owacje na kosztach w coraz szybszym tempie i widzimy to we wszystkich branżach i modelach biznesowych. Zachowaj otwarty umysł na temat tego, jak Ty lub doświadczony konkurent - możesz zmienić branżę dzięki przełomowym technologiom. "
Jednak kupowanie najnowszego oprogramowania nie jest jedynym rozwiązaniem, jak w tym przykładzie od James Allen, internetowego sklepu jubilerskiego.
"W jaki sposób sprzedawcy internetowi zdołają uzyskać tak wysokie rabaty? Dla JamesAllen.com sekretem jest to, że nie ma wielkiego skarbca diamentów … Zamiast tego mają zmodyfikowany model drop-ship. "
Specyficzne przykłady, takie jak te, sprawiają, że książka jest warta zachodu i powinna wywołać wyobraźnię nawet najbardziej niepewnych przedsiębiorców, jeśli chodzi o możliwość zastosowania innowacyjnych procesów.
Dlaczego warto przeczytać o kosztach?
Zarządzanie kosztami ma kluczowe znaczenie dla sukcesu firmy, ale innowacje mogą rzucić wyzwanie temu zarządzaniu. Czytać Oszczędności aby uzyskać wgląd w ekscytujące sposoby wykorzystania odpowiedniej innowacji, aby przynosić zyski na dłuższą metę.
1 komentarz ▼
