Celem przemówienia sprzedażowego, często określanego jako pitch sprzedaży, jest przekonanie widzów do kupowania tego, co sprzedajesz. Przemówienia sprzedażowe są podawane w trybie jeden-na-jeden i grupowym. Mowa sprzedaży może być 30-sekundowym "mową windy" lub dłuższą prezentacją, która obejmuje slajdy, próbki lub inne materiały prezentacyjne, aby podkreślić główne punkty.
Zastanów się nad swoimi odbiorcami. Przeanalizuj wielkość grupy, niezależnie od tego, czy są to indywidualni konsumenci, czy przedstawiciele firmy. Zadaj sobie pytanie, jaką motywację mogą mieć na zakup Twojego produktu lub usługi?
$config[code] not foundZastanów się nad swoim produktem lub usługą. Zobacz dokładnie, co sprzedajesz i kto z niego skorzysta. Wymień korzyści, które zapewnia kupującym, i cechy, które odróżniają je od podobnych produktów na rynku.
Określ, ile masz czasu na rozmowę. W razie potrzeby należy pozostawić czas na pytania na końcu przemówienia.
Napisz swoje wprowadzenie. Podaj swoje imię i firmę. Podaj swoją misję zamiast swojego produktu. "Pomagam ludziom w planowaniu, aby ich bliscy mieli mniej czasu w obliczu żalu" jest lepsze od "Sprzedaję przedpłacone usługi pogrzebowe".
Utwórz hak. Haczyk to chwyt przyciągający uwagę, opowieść lub pytanie, które sprawia, że publiczność chce usłyszeć więcej. Przykład: "Co zrobiłbyś z dodatkowymi 100 $ miesięcznego budżetu żywnościowego?"
Wyjaśnij swój produkt. Powiedz widzom, co robi i jak działa. Wyjaśnij, kto tego potrzebuje i w jaki sposób klienci skorzystają. Rozważ motywacje odbiorców. Określ ilość korzyści, kiedy to możliwe. Jeśli twój produkt zmniejsza nakład pracy potrzebny do realizacji projektu, podaj dokładnie ile godzin pracy firma zaoszczędzi. Oszacuj zaoszczędzone dolary.
Przewiduj zastrzeżenia. Jeśli kupujący prawdopodobnie uznają, że Twój produkt jest zbyt dobry, aby był prawdziwy, jest zbyt drogi lub nie odpowiada jego potrzebom, wygłaszaj pozytywne oświadczenia, które przeciwdziałają tym opiniom. Jeśli twój produkt jest o 50 procent droższy od podobnego produktu, ale będzie trwał trzy razy dłużej, powiedz tak.
Zaproponuj dowód. Jeśli niezależna grupa badawcza wystawiła twoją usługę pozytywną recenzję lub twój produkt otrzymał honor lub nagrodę, powiedz to. Pamiętaj, aby użyć pełnej, poprawnej nazwy podmiotu dokonującego oceny lub zamawiającego i podać datę przyznania nagrody lub oceny.
Zamknij mowę. Podsumuj główne punkty. Uwzględnij największą zaletę swojego produktu. Podziękuj publiczności za możliwość porozmawiania z nimi. Jeśli planujesz zorganizować okres pytań i odpowiedzi, zrób to teraz.
Zapytaj o firmę. Jeśli rozmawiasz z grupą decydentów, zapytaj, co możesz zrobić, aby zarobić na swój biznes. Jeśli rozmawiasz z dużą grupą, wyślij "wezwanie do działania", oświadczenie, które zachęca kupujących do zakupu. Często wezwania do działania stanowią zachętę do kupowania, np. "Kup dziś swoją super-duper mega miotłę i otrzymaj 20 procent od ceny zakupu. "
Wskazówka
Mów na poziomie odbiorców. Techniczny żargon jest w porządku, gdy rozmawiamy z działem IT, ale grupa użytkowników końcowych może nie rozumieć słowa, które wypowiadasz.
Szanuj czas odbiorców. Jeśli masz 30 minut, weź 30 minut - nie więcej!
Jeśli rozmawiasz z małą grupą, zadawaj pytania podczas prezentacji, aby móc przywołać produkty lub usługi o szczególnym znaczeniu dla kupującego.
Zbierz potrzebne rekwizyty, próbki lub inne pomoce do prezentacji, których zamierzasz użyć.
Ostrzeżenie
Unikaj slangu i przekleństw, gdy mówisz o sprzedaży.
Nie nadużywaj słów takich jak "najlepszy", "najlepszy" i "niesamowity". Po pewnym czasie wpływ słabnie.
Powiedzieć prawdę. Przesady i nieprawdy doprowadzą cię do legalnej gorącej wody.
