Marketing to działalność polegająca na promowaniu Twojego produktu lub usługi i łączeniu się z klientami. To także narzędzia i proces, dzięki którym przyciągasz uwagę kupujących. Marketing to rozmowa, a im lepsza komunikacja, tym lepszy związek.
Jakie jest Twoje przesłanie marketingowe?
Zwróćcie uwagę, ponieważ jest on zawarty we wszystkim, co ma cokolwiek wspólnego z waszym biznesem. Twoje logo, udźwiękowienie, zawartość internetowa, informacje prasowe, projektowanie stron internetowych i wizytówki - wszystko to przekazuje klientom wiadomość o Twojej firmie. A ponieważ te elementy mówią tak wiele o twojej firmie, musisz przekształcić tę rozmowę w coś, co ma znaczenie.
Aby w pełni wykorzystać potencjał marketingowy, Ivana Taylor sugeruje, że szybko wprowadzasz swój marketing za pomocą tych czterech elektronarzędzi typu mix-and-match:
- pakiet logo,
- artykuł z pierwszej dziesiątki,
- blog WordPress i
- konto e-mail marketingowe.
Zawiera sugestie dotyczące oprogramowania, które pomogą Ci zmaksymalizować pakiet logo i kluczowe pomysły na wykorzystanie "artykułu z pierwszej dziesiątki" do generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
Pokazuje również, jak przekształcić swoją witrynę B2B w magnes klienta, ponieważ, jak to ujął Ivana:
"Twoja strona internetowa to ogromny, niewykorzystany budżet, który zbyt długo ignorujesz."
Choć jej artykuł jest skierowany do sektora przemysłowego i produkcyjnego, strona internetowa jest ważnym narzędziem marketingowym dla większości firm - zwłaszcza, że Internet to współczesne Żółte strony.
Ale marketing to tylko pierwsza połowa równania.
Zauważyłem dwie rzeczy:
- niektórzy właściciele małych firm ignorują ich marketing, a następnie zastanawiam się, co jest nie tak z ich działalnością;
- inni nie potrafią opanować proces sprzedaży i także się myli.
Marketing przyciąga uwagę, ale proces sprzedaży rozwija relację, zamieniając potencjalnych klientów w klientów.
Sprzedaż i marketing współpracują ze sobą. Im silniejszy marketing, tym łatwiej sprzedać. Ale bez względu na to, jak wielki jest marketing, sprzedaż jest procesem, który musi być uznany, praktykowany i uhonorowany powtarzającą się egzekucją.
Diane Helbig pokazuje nam, jak nie podejście do skoku sprzedaży. U podstaw zasugerowała, że mamy szkolenie:
"Niezależnie od tego, czy pracujesz dla firmy, czy prowadzisz własny biznes, sprzedaż jest kluczową częścią twojego sukcesu - lub porażki. Jesteś winien to samemu, aby być pewnym, że jesteś skutecznie szkolony. "
Ale po naszym szkoleniu mówi nam, żebyśmy ćwiczyli na "nie-idealnych" klientach. "Ćwicz na firmach lub ludziach, z którymi niekoniecznie musisz zdobyć ofertę. Będziesz bardziej zrelaksowany, a otrzymasz szansę na wypracowanie błędów w komunikacji, zanim osiągniesz kluczowe perspektywy.
Po jej procesie ma zaletę uspokojenia nerwów. Ćwicz, a następnie dostarcz.
Zdjęcie z Frannyanne / Shutterstock
5 komentarzy ▼
