Produkty i usługi White Label istnieją od dziesięcioleci. W każdej branży, jaką można sobie wyobrazić, firmy tworzą produkty, które są rebrandowane przez swoich partnerów i sprzedawane jako własne.
Branża technologiczna, a zwłaszcza branża aplikacji, nie jest wyjątkiem. Gdy konsumenci zaczynają korzystać z urządzeń przenośnych w dziesiątkach milionów, agencje cyfrowe i przedsiębiorcy pędzą, by nadrobić zaległości i zarobić pieniądze.
Agencje cyfrowe muszą podejmować decyzje dotyczące oferty mobilnej dla swoich małych klientów biznesowych: czy chcą tworzyć niestandardowe aplikacje lub tworzyć aplikacje za pomocą producenta aplikacji z białymi etykietami? Często różnice w kosztach są przekonujące, ponieważ wytwórcy aplikacji do białych etykiet znacznie skracają czas i koszty opracowywania, ale przed podjęciem decyzji należy zadać sobie kilka pytań.
$config[code] not foundO czym warto pomyśleć przed otwarciem białej aplikacji App
Czy to jest twój główny cel strategiczny?
Czy zwracasz się do wytwórni aplikacji do tworzenia białych etykiet, ponieważ jest to rynek, na którym chcesz wyświetlać reklamy, czy też uważasz, że dzięki białej metodzie aplikacja może zróżnicować dochody?
Programiści aplikacji często zwracają się do białej wytwórni, gdy ich pierwotna strategia budowania własnej platformy jest utrudniona lub brakuje im pieniędzy. Rynek białych etykiet jest zaśmiecony aplikacjami, które usiłują zdywersyfikować strumienie przychodów, ale okazało się, że czas, pieniądze i wysiłek potrzebny, by odnieść sukces, zaszkodziły podstawowej działalności.
Jeśli twoje serce nie jest w nim, jeśli nie zorientowałeś się w każdej części swojego rozwoju na białe etykiety, w tym sprzedaż i obsługę klienta, szanse na sukces nie są dobre. Wszystko musi być zorientowane na twoją nową ofertę biznesową, od funkcjonalności Twojej aplikacji po marketing.
To dużo pracy i czas ssać bez żadnej gwarancji sukcesu. Jeśli jest to naprawdę świetna okazja strategiczna, to idź do niego. Ale jeśli reagujesz na zewnętrzne naciski na twoją pierwotną strategię i po prostu chcesz się wycofać, to może nie jest to właściwa droga.
Czy masz przewagę nad konkurencją?
Rynek białych etykiet szybko dojrzewa, a nowi uczestnicy rynku zalewają wiele segmentów rynku. Duże przedsiębiorstwa z aplikacjami do białej etykiety z gotową platformą, rozbudowanymi szablonami i szerokim rynkiem odsprzedawców czekają, aby zadbać o swoje potrzeby związane z etykietowaniem. Mają przewagę pierwszego gracza i korzyść o ugruntowanej reputacji.
Jeśli zaczynasz od zera jako firma prowadząca działalność w branży białej etykiety, zrób swoje badania na różnych rynkach. Niektóre z najpopularniejszych segmentów rynku już dojrzewają, takie jak aplikacje konferencyjne, randki online, katalogi i aplikacje lojalnościowe.
Jeśli masz już aplikację, która ma być białą etykietą lub, jeśli wciąż znajdujesz się w fazie rozwoju i testujesz różne pomysły na uruchamianie aplikacji białej etykiety, rozważ następujące kwestie:
- Kto jest Twoją konkurencją w wybranym segmencie rynku?
- Jaka jest wartość rynku?
- Jak funkcjonuje twoja konkurencja w porównaniu do twojej?
- Jak wrażliwy na ceny jest rynek?
Jeśli Twoja aplikacja zapewnia lepszą funkcjonalność i jest wystarczająco zróżnicowana od konkurencji, jeśli rynek nie jest rozwinięty (lub rozwija się) i istnieje potencjał wzrostu, możesz mieć okazję biznesową.
Jaka jest Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży (USP)?
Co wyróżnia Twoją ofertę białej etykiety i czy jest to coś, co cenią Twoi potencjalni klienci i użytkownicy końcowi?
Jeśli oferujesz produkt "ja-too" i konkurujesz z konkurentami już obecnymi na rynku, trudno będzie uzyskać jakąkolwiek przyczepność. Rynki nie są dobre dla obserwujących, bez względu na to, jaki produkt sprzedają. Na rynku białych etykiet istnieją ugruntowane firmy, które już czerpią korzyści z przewagi pierwszego gracza.
Aby odnieść sukces na konkurencyjnym rynku, musisz oferować prawdziwie destrukcyjna aplikacja zapewniająca skok w funkcjonalności, usługach i / lub projektowaniu. Przyrostowa poprawa funkcjonalności nie zmniejszy jej, szczególnie jeśli ta funkcja może być łatwo replikowana i nie może być chroniona patentem.
Wejście do segmentu rynku z mniejszą konkurencją ułatwi rozróżnienie aplikacji i zaoferuje większe możliwości budowania udziału w rynku. Jeśli masz już aplikację i obsługujesz segment rynku, który jest już konkurencyjny w sektorze białej etykiety, takim jak aplikacje konferencyjne, trudno będzie uzyskać znaczny udział w rynku.
Czego potrzebują Twoi klienci?
Twoi klienci to sprzedawcy, często programiści stron internetowych lub projektanci stron internetowych, agencje reklamowe lub marketingowe. Ci resellerzy, Twoi partnerzy, używają aplikacji białej etykiety i zmieniają nazwę dla swoich klientów, często firm, które służą konsumentom.
Biznes aplikacji białej etykiety jest rynkiem typu business to business (B2B) i jako taka aplikacja musi spełniać potrzeby kilku uczestników:
- Potrzeby Twoich resellerów - muszą zdecydować, że warto kupić od ciebie i być przekonanym, że ich klienci kupiliby od ciebie rozwiązanie. Musi mieć świetny interfejs użytkownika na zapleczu, dlatego sprzedawca może łatwo utworzyć aplikację dla swoich klientów.
- Potrzeby klienta Twojego resellera - muszą być przygotowane na opłacenie aplikacji uruchamianej pod nazwą swojej firmy. Czy twoja aplikacja zapewnia im możliwość biznesową, czy wykorzystają ją klienci (użytkownicy końcowi)?
- Użytkownik końcowy - Twoja aplikacja musi do nich odwołać. Dlaczego mieliby z niego korzystać? Co oferuje im?
Jeśli Twoja aplikacja ma funkcjonalność i wrażenia użytkownika, których potrzebują uczestnicy, Twoja aplikacja może odnieść sukces.
Twoja propozycja usług
Masz świetny produkt, obsługujesz segment rynku, który ma duży potencjał sprzedaży i zaspokaja potrzeby wszystkich decydentów od sprzedawcy do użytkownika końcowego. Gratulacje, to świetny początek. Ale jest jeszcze coś, co musisz wziąć pod uwagę.
W firmach z aplikacjami na białej etykiecie nie możesz po prostu przesłać aplikacji do sklepu z aplikacjami i ją promować. Musisz także oferować usługi, jako minimum musisz zapewnić szkolenie swoim sprzedawcom i bieżące wsparcie.
Ważne jest, abyś naprawdę rozważył zawarcie umowy ze sprzedawcą. Niewinna klauzula oferująca nieograniczone wsparcie może wydawać się niczym nie usprawiedliwiać, ale aplikacje typu "white label" często uważają, że proces posprzedażny jest ogromnym obciążeniem dla zasobów.
Zastanów się, co masz zamiar oferować w standardzie, jakie prawa kupują twoi odsprzedawcy, jakie są niestandardowe dodatki i jak to się ma do konkurencji? Poszukaj umów sprzedawcy z innymi dostawcami aplikacji do białych etykiet (być może trzeba być zaradnym, aby zdobyć ich ręce) i odrabiać zadania domowe.
Pamiętaj, że możesz także konkurować z własnymi klientami. Jeśli sprzedajesz własną markową aplikację i używasz sprzedaży białej etykiety jako strumienia dochodów, twoi klienci / partnerzy znajdą się na tym samym rynku. Zastanów się, jak sobie z tym poradzisz, czy ograniczenia zawarte w umowie z resellerzy pomogą ci uniknąć tej sytuacji? Na przykład, jeśli koncentrujesz się na rynku w Ameryce Północnej, możesz ograniczyć swoich sprzedawców do innych terytoriów, takich jak Daleki Wschód?
Cykl sprzedaży
Gdy nabywca B2B pozyskuje produkt dla swoich klientów, wystawia swoją reputację na linii. Oznaczają swój produkt jako swój własny i zwykle podejmują decyzję o zwróceniu białej aplikacji.
W rezultacie sprzedaż prawdopodobnie będzie długa, a im wyższy koszt aplikacji, tym dłuższy będzie czas realizacji. Faktem jest, że będziesz dużo pracy, aby osiągnąć sprzedaż bez gwarancji zwrotu. Twój potencjalny nabywca nie ma obowiązku zakupu aplikacji do białej etykiety, nawet jeśli skoczył przez drogie obręcze, aby pokazać, jak wielki jest.
Będziesz musiał zainwestować znaczne środki w zamknięcie sprzedaży i być przygotowanym na koszty, które trzeba będzie ponieść, zanim jeszcze uda ci się sprzedać. Czynnik związany z kosztami opracowania profesjonalnego skoku sprzedaży, który pokazuje wartość Twojej aplikacji, rozwój materiałów sprzedażowych i pozyskanie personelu z umiejętnościami sprzedaży (jeśli twój zespół nie jest dobry w sprzedaży bezpośredniej) zdolnych do zamknięcia transakcji.
Bądź pewny, że możesz uzyskać dostęp do opinii klientów
Sukces Twojej aplikacji białej etykiety, podobnie jak każdej aplikacji, zależy od tego, jak atrakcyjny jest dla użytkownika końcowego. Na rynku białej etykiety sprzedajesz swoją aplikację za pośrednictwem pośrednika, w wyniku czego istnieje ryzyko, że nie zawsze otrzymasz bezpośrednią informację zwrotną na temat swojego produktu. Musisz upewnić się, że wybierzesz firmę, która pozwoli Ci zdobyć opinie klientów.
Niewłaściwa firma działająca zgodnie z wytycznymi w zakresie białych etykiet może siać spustoszenie w biznesie białej wytwórni - szczególnie w sferze opinii. Ciągły rozwój i doskonalenie Twojej aplikacji może stać się trudne, jeśli nie wiesz, jak klienci się z tym czują. Tradycyjny model biznesowy w przypadku bezpośredniej sprzedaży użytkownikom końcowym polega na ciągłym ulepszaniu aplikacji po zakończeniu oceny wniosków użytkowników końcowych i informacji zwrotnych.
Utrata tej bezpośredniej relacji wpłynie na proces rozwoju i może wpłynąć na wycenę rynkową. Jeśli chcesz nadać swojej aplikacji biały charakter, by zdywersyfikować swoje strumienie dochodów, a nie jako strategiczny kierunek, firma, z której korzystasz, powinna wziąć pod uwagę Twoją decyzję - upewnij się, że masz dostęp do opinii klientów.
Zdecyduj, czy aplikacje White Label są zdolną do działania firmą
Decydowanie o wejściu na rynek aplikacji z białymi etykietami to strategiczna decyzja, która może zasadniczo zmienić Twoją firmę. Jeśli budujesz własną platformę za pomocą aplikacji, ale chcesz zdywersyfikować aplikacje na białe etykiety, aby stworzyć alternatywny strumień przychodów, dokładnie zastanów się, jak ta decyzja wpłynie na twoją podstawową działalność. Zastanów się, czy Twoja aplikacja może uzyskać wystarczający udział w rynku w swojej niszy i czy istnieje prawdziwa okazja biznesowa.
Jeśli dopiero zaczynasz, dokładnie przeanalizuj swoje pomysły dotyczące białej etykiety, niektóre segmenty rynku będą już bardzo konkurencyjne i trudno będzie w nich zbudować udział w rynku. Rozumie rynek i uwzględnia potrzeby każdego uczestnika w podejmowaniu decyzji o sprzedaży podczas opracowywania aplikacji.
Pamiętaj, że koszt sprzedaży na rynek białej etykiety może wiązać się z dużymi kosztami początkowymi, a Twoi klienci będą oczekiwać ciągłego szkolenia i wsparcia.
Aplikacje Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
