Większość Amerykanów ma teraz w mózgu fajerwerki, grille i plaże, ale dla sprzedawców czas pomyśleć o powrocie do szkoły. Dobra wiadomość dla sprzedawców detalicznych z nowej ankiety opisywanej w "Chain Store Age": większość kupujących woli robić zakupy back-to-school w sklepach fizycznych, a nie online. Około 64 procent woli sklepy fizyczne przy zakupie odzieży, a 70 procent faworyzuje sklepy przy zakupie przyborów szkolnych. Innymi słowy, back-to-school to jeden sezon, w którym łatwo konkurować z Amazon.com - to znaczy, jeśli możesz wprowadzić klientów do swojego sklepu. Jak to zrobić?
$config[code] not foundAby zwiększyć udział wydatków z powrotem do szkoły, najważniejszym czynnikiem jest zwiększenie popularności gry w mediach społecznościowych. Około 37 procent kupujących w ankiecie twierdzi, że blogi i media społecznościowe mają największy wpływ na ich zakupy w sklepie "back to school", co sprawia, że jest to największy czynnik w zachowaniach zakupowych.
Porady na temat mediów społecznościowych dotyczące sukcesu kampanii szkolnej
Facebook jest dobrym miejscem, w którym można skupić się na działaniach mediów społecznościowych, ponieważ większość matek - główny czynnik decydujący o podjęciu decyzji dotyczących zakupów - spędza tam dużo czasu. (Oczywiście, wykorzystaj własne dane dotyczące miejsc, w których Twoi klienci docelowi zbierają się w mediach społecznościowych, aby opracować Twój plan w mediach społecznościowych.) Upewnij się, że Twoje treści w mediach społecznościowych są trafne, interesujące, rozrywkowe lub przydatne - a nie promocyjne. Możesz na przykład podzielić się pomysłami na stylowe stroje z powrotem do szkoły, listą podstawowych materiałów do szkoły, poradami dotyczącymi sukcesu w szkole, a nawet pomysłami, jak najlepiej wykorzystać lato przed rozpoczęciem szkoły. Oprócz tworzenia własnych postów, udostępnianie treści innym osobom, które mają wpływ na świat rodzicielski, może pomóc w zwiększeniu obecności na Facebooku.
To także dobry czas na zwiększenie wydatków na reklamę na Facebooku. Reklamy na Facebooku pozwalają precyzyjnie kierować reklamy do odbiorców. Na przykład możesz kierować reklamy na rodziców dzieci w określonej grupie wiekowej, w pewnej dzielnicy szkolnej lub w sąsiedztwie w pobliżu Twojego sklepu.
Pinterest jest kolejnym gorącym miejscem dla mediów społecznościowych dla rodziców w czasie powrotu do szkoły. Ponad jedna czwarta (27 procent) rodziców w ankiecie twierdzi, że planuje skorzystać z Pinteresta, aby zaplanować zakupy z powrotem do szkoły. Możesz przerabiać posty z Facebooka lub swojego bloga jako pinezki, tworzyć nowe szpilki i repinować popularne szpilki z blogerów lub stron internetowych dla rodziców.
Nie potrzebujesz własnego bloga, aby dotrzeć do kupujących z powrotem do szkoły (chociaż oczywiście nie boli). Sięgnij do odpowiednich blogerów, którzy kierują reklamy na rodziców i zobacz, czy przyjmą post gościa lub dwie, które dostarczy czytelnikom przydatne lub interesujące informacje. Możesz również zaproponować wysłanie próbek produktów z wpływowymi blogerami w zamian za recenzję.
Nie zapominaj również o tradycyjnych mediach. Tradycyjne media mają największy wpływ na to, co kupią w zamian za szkołę dla 36 procent rodziców biorących udział w ankiecie, dzięki czemu są blisko mediów społecznościowych. Lokalna reklama radiowa, reklama telewizji kablowej i reklama drukowana w lokalnych publikacjach, które czytają rodzice, są skutecznymi metodami przyciągania kupujących z powrotem do szkoły.
Powinieneś także upewnić się, że twoje oceny online i recenzje są do siebie równe. Około jedna czwarta (27 procent) rodziców w ankiecie twierdzi, że oceny online i recenzje wpływają najbardziej na ich zakupy z powrotem do szkoły. Podczas gdy użytkownicy zazwyczaj szukają recenzji produktów, a nie recenzji biznesowych, nie zaszkodzi sprawdzić oceny i recenzje Twojego sklepu oraz zachęcić klientów do publikowania nowych, jeśli jesteś trochę za krótki.
Wreszcie, doskonalić lokalne wyszukiwanie jako metodę marketingową. Zajęty rodzice szukają przyborów szkolnych i innych zakupów z powrotem do szkoły na telefonach komórkowych. Upewnij się, że Twoja firma jest wymieniona w lokalnych katalogach wyszukiwania, aby klienci mogli ją szybko znaleźć. Twoje wykazy powinny być wyczerpujące, a adres, numer telefonu i godziny pracy powinny być łatwe do zobaczenia na pierwszy rzut oka. Umieszczenie przycisku "kliknij, aby połączyć" w wizytówce ułatwia rodzicom kontakt z Twoją firmą.Powinieneś także zrobić kilka reklam online opartych na słowach kluczowych, których rodzice będą używać w swoich wyszukiwaniach, takich jak konkretne produkty, niskie ceny itp.
Sezon od początku do szkoły dopiero się zaczyna. Jeśli wykonasz teraz te kroki, możesz mieć opłacalne lato (i spadek).
Powrót do szkoły Zakupy Zdjęcie przez Shutterstock
