Wielu właścicieli firm i menedżerów sprzedaży rozpoczyna nowy rok z dużymi ambicjami i dużymi nadziejami. Może chcesz zwiększyć sprzedaż o 10 procent lub wejść na nowy rynek. A może chcesz uruchomić nową linię produktów. Ale jeśli chcesz, aby twoje wizje sukcesu sprzedaży stały się rzeczywistością, musisz mieć staranne planowanie, jasną perspektywę na aktualny stan swojej firmy i gotowość do zmian.
$config[code] not foundJeśli próbujesz uzyskać większą sprzedaż i lepsze wyniki generowania leadów, poniżej przedstawiamy kilka kluczowych pomysłów i spostrzeżeń do rozważenia:
Przejrzyj portfolio obejmujące całą generację potencjalnych klientów
Inwestorzy mają "portfel inwestycyjny" różnych klas aktywów - takich jak akcje, obligacje, konta rynku pieniężnego i nieruchomości. Idea zdywersyfikowanego portfela inwestycyjnego polega na tym, że zmniejsza ryzyko i maksymalizuje szansę powodzenia - w przypadku, gdy jeden rodzaj inwestycji idzie kiepsko, inne inwestycje mogą złagodzić ryzyko.
W ten sam sposób każda firma ma "wiodący portfel generacji" wszystkich rodzajów generacji potencjalnych klientów i różnych źródeł potencjalnych klientów. Idealnie, nawet jeśli nie otrzymujesz tylu potencjalnych klientów z jednego źródła (np. Z marketingu bezpośredniego), jeśli masz zróżnicowane portfolio, masz wiele szans na pozyskanie nowych potencjalnych klientów z innych obszarów (takich jak marketing online lub chłód powołanie).
Przyjrzyj się nowemu portfolio generowania potencjalnych klientów:
- Skąd w zeszłym roku zdobyłaś większość nowych klientów?
- Skąd wziąłeś swoje największe lub najbardziej dochodowe kontakty biznesowe?
- Które taktyki marketingowe działały dobrze, a które z nich były wykonywane?
- Jak możesz dostosować swoją strategię i dostosować taktykę, aby uzyskać więcej "dobrych" taktyk generowania leadów, a mniej działań, które nie przyniosły rezultatów?
Sprawdzaj wydajność generowania potencjalnych szans po drodze i nie bój się wprowadzać zmian.
Odzyskaj kontakt ze starymi klientami
Nowy początek to świetna okazja, aby dotknąć bazy ze starymi klientami. Ludzie, którzy kupili od ciebie wcześniej, ale z którymi nie skontaktowałeś się przez jakiś czas, nawet jeśli minął rok lub dwa lub więcej, często częściej kupują od ciebie.
Poświęć trochę czasu na kontakt z byłymi klientami. Sprawdź się z nimi i zobacz, co dzieje się z ich firmami. Zadawaj pytania, słuchaj ich i staraj się na nowo rozpalić relację, która doprowadziła ich do zakupu od Twojej firmy.
Często łatwiej jest utrzymać dotychczasowego klienta (lub sprzedać go byłemu klientowi) niż znaleźć, zakwalifikować i przekonać nowego klienta, który kupi od ciebie po raz pierwszy.
Ponownie oceń, w jaki sposób postępujesz z przychodzącymi potencjalnymi klientami
Wydaje się, że gospodarka wydaje się parą. Wzrost liczby miejsc pracy i bezrobocie spada. Oznacza to, że firmy mogą uzyskać więcej połączeń i zapytań od potencjalnych klientów. Przychodzące oferty sprzedaży, takie jak te, mogą być doskonałym źródłem nowej sprzedaży. Ale musisz ostrożnie sobie z nimi radzić.
Upewnij się, że Twoja firma ma wdrożony proces kwalifikowania leadów przychodzących:
- Rozmawiaj z nowymi potencjalnymi klientami.
- Zadawać pytania.
- Zidentyfikuj ich potrzeby.
- Spróbuj dowiedzieć się, czy dobrze pasują.
Jeśli poświęcisz trochę czasu na zakwalifikowanie tych potencjalnych klientów do sprzedaży, zaoszczędzisz dużo czasu później podczas procesu sprzedaży. Ponieważ możesz mieć nadzieję, że uporządkujesz najlepsze, najbardziej obiecujące oferty sprzedaży o najwyższym priorytecie i zignorujesz te, które nie są naprawdę gotowe do zakupu.
Początek nowego roku to czas wielkiej obietnicy, optymizmu i wielkich celów. Jeśli spróbujesz kilku z tych łatwych wskazówek, które pozwolą Ci na ponowne przeanalizowanie i ponowne skupienie procesów generowania potencjalnych klientów, będziesz miał o wiele szczęśliwszy i bardziej udany rok.
Zarejestruj zdjęcie przez Shutterstock
4 Komentarze ▼
