Dla każdej organizacji, bez względu na jej wielkość, globalna decyzja to poważna decyzja, która może spowodować lub złamać twój biznes. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, ekspansja międzynarodowa może przynieść znaczący sukces i zysk oraz być siłą napędową dla dalszego rozwoju firmy. W szczególności małe i średnie przedsiębiorstwa chętnie korzystają z możliwości, jakie stwarza nowy rynek. Według badań FedEx, 65 procent małych firm prowadzących działalność za granicą odnotowało gwałtowny wzrost przychodów. Ale przed podjęciem decyzji o wejściu na nowy rynek, organizacje muszą określić, czym jest ten rynek, w oparciu o świadczone usługi i ich docelowych odbiorców. Dlatego poprosiliśmy 13 członków Young Entrepreneur Council (YEC) o następujące pytanie:
$config[code] not found"Jak najlepiej określić, w którym miejscu powinna się rozwijać działalność międzynarodowa w oparciu o model biznesowy?"
Wskazówki dotyczące decydowania o rozszerzeniu na skalę międzynarodową
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
1. Porozmawiaj z miejscowymi
"Kiedy rozszerzymy się na nowy region międzynarodowy, wiele czynników wchodzi w zakres decyzji. Jedną z rzeczy, które okazały się bardzo pomocne, jest rozmowa z mieszkańcami i spędzanie czasu na ziemi, jeśli to możliwe, aby poczuć atmosferę okolicy. Czasami wszystkie trendy danych na świecie nie mogą ci powiedzieć, czy rynek zaakceptuje Twoją firmę, ale rozmowa z ludźmi może ujawnić wiele cennych spostrzeżeń na temat rynku. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Rozpocznij od podobnych rynków
"Na początku warto będzie zacząć od rynków, które są obecnie podobne do twoich. Jeśli jesteś w Wielkiej Brytanii, następnym logicznym punktem rozgałęzień będzie Kanada i USA dla Amerykanów, pomoże to zatrudnić lokalnego konsultanta na rynku, do którego zamierzasz się rozwijać. Dobry konsultant będzie miał wystarczający wgląd w trafność twojego produktu i będzie pasował do tego rynku. "~ Nicole Munoz, Rozpocznij ranking teraz
3. Zbadaj trendy Google
"Trendy Google umożliwiają wyszukiwanie różnych kryteriów wyszukiwania według lokalizacji geograficznych. Jeśli wiesz, które słowa kluczowe prowadzą do Twojego produktu, możesz sprawdzić, które kraje wyszukują te słowa w największym stopniu. To powinno być mocnym wskaźnikiem, abyś mógł określić, gdzie dalej się rozwijać. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Niech media społecznościowe będą przewodnikiem
"Prowadzę platformę łączącą wspaniałych publicznych prelegentów z organizacjami, które chcą je zarezerwować. Ze względu na charakter działalności platformowej najlepiej jest, gdy podaż i popyt na dany obszar są w pewnym stopniu równe. Dlatego wykorzystaliśmy media społecznościowe, aby zobaczyć, skąd pochodzą zainteresowanie zarówno prelegentów, jak i organizacji. Patrząc na komentarze, polubienia i podążanie za nimi, było jasne, że musimy rozszerzyć działalność na Nigerię. "~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Śledź zapotrzebowanie klientów
"W dużym stopniu polegamy na popycie konsumenckim w oparciu o obecny trend kupowania. Nasz styl marketingowy w pełni wykorzystuje różne platformy mediów społecznościowych, ponieważ kierujemy ofertę do osób, które mają tendencję do kupowania produktów w Internecie. Podczas gdy sprawdzamy dane w systemie tygodniowym, nigdy nie przestawiamy też sprawdzać, co robią nasi konkurenci i ustalamy, czy możliwe jest włączenie ich do naszych programów marketingowych. "~ Daisy Jing, Banish
6. Użyj Big Data
"Wykorzystaj własne dane i dostępne dane z innych źródeł, aby zidentyfikować rynki, które mają największy popyt na oferowane przez Ciebie produkty, a następnie sprawdź, czy możesz dostosować infrastrukturę i zasoby, aby wejść na te rynki i obsługiwać je. Zacznij od jednego rynku i stamtąd się rozwijaj. "Zach Binder, Ranklab
7. Zapytaj ekspertów branżowych
"Eksperci branżowi często mają spostrzeżenia lub skłonności do tego, gdzie rynek zmierza w Twojej przestrzeni. Znajdź je online i zapytaj. Następnie zweryfikuj ich opinie z innymi liderami myśli. Jeśli wystarczająco dużo ludzi mówi to samo, to czas się ruszyć! "Krish Chopra, Rotary Clinical Nurses Nurse Practitioner
8. Posłuchaj swoich klientów
"Szukając odpowiedniego rynku, do którego można się rozwinąć, użyj dzienników, aby dowiedzieć się, gdzie jest zainteresowanie twoim produktem. Analizując dane o ruchu lub historię sprzedaży, dowiedz się, które kraje już wykazują zainteresowanie tym, co masz do zaoferowania. Jeśli analizy wykazują większy ruch na danym obszarze, rozważ skorzystanie z niego. Będzie to łatwe, gdy Twoi klienci będą cię już potrzebować. "~ Diego Orjuela, Kable i czujniki
9. Wybierz kraje o stabilnych gospodarkach
"Kraj powinien znajdować się wysoko na rynku docelowym i powinien mieć duży procent wykorzystania smartfonów w celach marketingowych. Język angielski powinien również mieć przynajmniej pewną obecność w tym kraju. Wybierz kraje o stabilnych gospodarkach i dogodnych sposobach na założenie firmy - czyli nie wiele regulacji. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Sprawdź swoją analitykę
"Myślę, że międzynarodowy wzrost powinien nastąpić organicznie. Jeśli masz produkt, który ma wystarczający zasięg, aby wejść na rynki zagraniczne, dojdziesz do tej realizacji poprzez badanie analityki do Twojej dyspozycji. Jeśli zauważysz zwiększony ruch pochodzący z adresów IP w stawie, w dowolnym kierunku, sprawdź i sprawdź, czy ten rynek jest wart początkowej inwestycji. Jeśli tak, stąpaj powoli. "~ Bryce Welker, Crush Egzamin CPA
11. Określ swój powód do rozszerzenia
"Zazwyczaj firmy wchodzą na nowe rynki z dwóch powodów: 1) Aby uzyskać dostęp do bazy klientów; 2) Uzyskanie dostępu do określonej zdolności wymaganej przez ich firmę - na przykład pracy lub zasobów naturalnych. To, jak wchodzisz na ten rynek, zależy od twoich powodów. Jeśli chcesz lokalnych klientów, stwórz zespoły sprzedaży na miejscu, ale jeśli jesteś tylko po porodzie, możesz współpracować z lokalnym partnerem, aby przyspieszyć. "~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Szukaj luk
"Szukaj luk. Na przykład niedostatecznie obsługiwane rynki lub rynki, które mają tendencję do opóźnień. Miej krótką listę, a następnie przeprowadź badania na temat wszystkich opcji. Rób takie rzeczy, jak zabieranie miejscowych, badanie kultury i praktyk biznesowych, i nie zakładaj, że wiesz, czego chcą. Jeśli możesz przetestować wody przed podjęciem skoku, zdecydowanie spróbuj tego najpierw. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Wykorzystaj relacje partnerskie
"Współpraca z partnerami to skuteczna strategia zarówno w zakresie penetracji nowych branż i ekspansji na arenie międzynarodowej. Utrzymywanie otwartej linii komunikacji z naszymi partnerami pozwala nam identyfikować nowe strategiczne rynki, aby przełamać i zlokalizować nasze wysiłki na rzecz rozwoju biznesu. Podobnie jak wiele organizacji, partnerzy odgrywają rolę w naszym rozwoju i sukcesie. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Międzynarodowa ekspansja Zdjęcie przez Shutterstock
Komentarz ▼
